TORiX高橋連載 営業現場の脱・3Kを考える Vol.4 – 予実のギャップに対するマネージャーの適切な介入とは?
いわゆる3K(勘・経験・気合い)による営業マネジメントから脱し、効果的なKPIマネジメントをしていくにはどうしたらよいのでしょうか。 TORiX高橋氏による人気連載Vol.4では、予実のギャップに適切に介入には?をテーマに解説していきます。
日本企業の7割がまだ知らない!? 営業の現場力を革新するインサイドセールスとは Vol.2
大企業から中小企業まで全535の国内企業の経営企画部門、営業・販売部門、マーケティング部門のマネージャークラス以上を対象に実施したアンケート結果をもとに、日本でインサイドセールスがどのくらい利用されているのか、また導入企業における効果について詳しく解説します。
人材育成にも役立つ?!営業の現場力を革新するインサイドセールスとは Vol.1
大企業から中小企業まで全535の国内企業の経営企画部門、営業・販売部門、マーケティング部門のマネージャークラス以上を対象にアンケートを実施。営業活動の実情を把握するとともに、これからの営業を大きく変える可能性を持つインサイドセールスという新しい営業手法についてご紹介します。
TORiX高橋連載 営業現場の脱・3Kを考える Vol.3 – 目標達成につなげるための計画策定とは?
いわゆる3K(勘・経験・気合い)による営業マネジメントから脱し、効果的なKPIマネジメントをしていくにはどうしたらよいのでしょうか。 TORiX高橋氏による人気連載、Vol.3の今回は「年度や四半期のスタート時点において重要な、目標達成につなげるための計画策定」をテーマに具体的に解説します。
TORiX高橋連載 営業現場の脱・3Kを考える Vol.2 – 仕組み化を支えるプロセスマネジメントの5W1H
営業現場の脱・3Kにより、効果的なKPIマネジメントをしていくにはどうしたらよいかを考えるTORiX高橋氏による連載。Vol.2の今回は、営業の仕組み化をどのように進めるべきか、5W1Hに沿ってご紹介します。
TORiX高橋連載 営業現場の脱・3Kを考える Vol.1 – 3Kはなぜ起こるのか?
多くの企業で存在する役割であり、売上に大きなインパクトをもたらす「営業」。 属人的だったり、KPI管理の仕組みが機能しないとどうなるかというと、「売れる力を持った人が何とかする」ということになりがちです。 いわゆる3K(勘・経験・気合い)による営業マネジメントでは、営業組織の成長過程において、無理が生じてきます。 3Kから脱するためにはどうしていくべきか、3万人以上の営業の方々とお仕事でご一緒してきましたTORiX株式会社の代表を務める高橋 浩一が解説します。
Trailblazerから学ぶVol.8 新人でもアポ率10倍を実現した”Koaユーザー”マックスヒルズのヒストリー
企業のデジタルトランスフォーメーションを支え、革新に挑戦し続けている「Trailblazer(先駆者)」。このシリーズでは、そんなTrailblazerたちがどのような成果を上げているのか、そしてその成果に至るまでにいかなるチャレンジを進めてきたのかを紹介します。今回ご紹介するのはIMJさまです。
人手不足はAIでカバーできる?ビジネスにおけるAIとデータ活用の実態 Vol.2
AIの存在感が強まる現代。企業ではどのくらいAIのビジネス利用が進んでいるのでしょうか。また国内企業、外資系企業でAIに対する認識に差はあるのでしょうか?
Trailblazerから学ぶ Vol.6 サプリメント受託製造No.1を目指す三生医薬のデータ基盤
企業のデジタルトランスフォーメーションを支え、革新に挑戦し続けている「Trailblazer(先駆者)」。このシリーズでは、そんなTrailblazerたちがどのような成果を上げているのか、そしてその成果に至るまでにいかなるチャレンジを進めてきたのかを紹介します。今回はサプリメント受託製造No.1を目指す三生医薬様の取り組みをご紹介します。
Salesforce Customer 360とは何か
どんな企業であっても、多岐に渡るチャネルや部門を越えて、シームレスな顧客体験を提供したいと望んでいます。Salesforce Customer 360は、このニーズに応えるために登場しました。Salesforce Customer 360とは何か、また開発の背景をご紹介いたします。