ขับเคลื่อนการเติบโตทางธุรกิจของคุณในฐานะคู่ค้าของ Salesforce

ประโยชน์ที่ได้มี 3 หมวดหมู่ คือด้านเทคนิค ด้านการขายและพันธมิตร และด้านการตลาด ซึ่งรวมถึงเครื่องมือสำหรับนักพัฒนา ISV, การสนทนาเกี่ยวกับแผนงานผลิตภัณฑ์, ใบอนุญาตระดับ Enterprise Edition ของ Sales Cloud และ Service Cloud, โฆษณา Google ที่โปรโมตบริการของคุณ และอื่นๆ อีกมากมาย

ประโยชน์ที่ได้มี 3 หมวดหมู่ คือด้านเทคนิค ด้านการขายและพันธมิตร และด้านการตลาด ซึ่งรวมถึงส่วนลดการฝึกอบรมผู้สอน Trailhead และบัตรกำนัลสอบ AP สิ่งจูงใจสำหรับการอ้างอิง ใบอนุญาต Marketing Cloud, Account Engagement Plus และอื่นๆ อีกมากมาย

ในการเข้าร่วมโปรแกรมคู่ค้าและเป็นผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์อิสระ (ISV) กับ Salesforce ขั้นตอนแรกคือการลงทะเบียนชุมชนคู่ค้า แพลตฟอร์มนี้คือจุดเริ่มต้นของเส้นทางคุณ โดยเปิดให้เข้าถึงเครื่องมือและแหล่งข้อมูลจำนวนมากที่จำเป็นต่อการสร้างโซลูชันของคุณ การใช้ทรัพยากรเหล่านี้อย่างมีประสิทธิภาพจะช่วยให้คุณพัฒนาแอปที่มีความแข็งแกร่งและตอบโจทย์ความต้องการของผู้ใช้ Salesforce ได้เป็นอย่างดี

เมื่อสร้างโซลูชันเสร็จแล้ว ขั้นตอนถัดไปคือการทำให้ความเป็นคู่ค้าเป็นทางการ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าแอปของคุณเป็นไปตามมาตรฐานระดับสูง คุณจะต้องลงนามในข้อตกลงเชิงพาณิชย์ที่สอดคล้องกับโมเดลการจัดจำหน่ายแอปของคุณ เพื่อยืนยันความมุ่งมั่นและความเข้าใจในเงื่อนไขของความเป็นคู่ค้า จากนั้น โซลูชันของคุณต้องผ่านการตรวจสอบด้านความปลอดภัยอย่างเข้มงวด เพื่อให้เป็นไปตามข้อกำหนดด้านความปลอดภัยที่เคร่งครัดของ Salesforce เมื่อผ่านขั้นตอนเหล่านี้สำเร็จ คุณจะสามารถเผยแพร่รายการของคุณบน AppExchange ทำให้แอปของคุณอยู่ต่อหน้ากลุ่มลูกค้า Salesforce จำนวนมหาศาลที่พร้อมจะได้รับประโยชน์จากโซลูชันนวัตกรรมของคุณ

สำหรับการเริ่มต้นในฐานะคู่ค้าที่ปรึกษา คุณต้องส่งใบสมัครโดยการลงทะเบียนเข้าร่วมชุมชนคู่ค้าก่อน จากนั้นคุณจะได้รับแบบสอบถามการตรวจสอบเพื่อกรอกและส่งกลับ ต่อมา ใบสมัครของคุณจะเข้าสู่การตรวจสอบโดยทีมปฏิบัติการคู่ค้า และถูกส่งต่อไปยังทีมกฎหมายเพื่ออนุมัติขั้นสุดท้าย เมื่อการอนุมัติเหล่านี้เสร็จสมบูรณ์ ความเป็นคู่ค้าของคุณจะถูกเปิดใช้งาน และบริษัทของคุณจะมีสถานะเป็นคู่ค้าชั่วคราว

หลังจากเปิดใช้งานความเป็นคูค้าแล้ว คุณจะถูกนำเข้าสู่เส้นทางการเตรียมตัว เพื่อช่วยให้คุณก้าวไปสู่ระดับคู่ค้าที่ลงทะเบียน คุณจะได้รับเชิญให้เข้าร่วม Accelerate for Consulting Partners และจัดทำแผนธุรกิจ เมื่อเรียนจบหลักสูตรและจัดทำแผนครบถ้วนแล้ว ที่ปรึกษาคู่ค้าจะติดต่อคุณเพื่อทบทวนแผน และช่วยเร่งเส้นทางให้คุณพร้อมขยายธุรกิจได้อย่างรวดเร็ว

Salesforce เสนอโมเดลการแบ่งรายได้มาตรฐาน นั่นคือเปอร์เซ็นต์รายได้สุทธิ (PNR) ซึ่งขึ้นอยู่กับโมเดลการจัดจำหน่ายแอปที่คู่ค้าเลือกใช้ คู่ค้าจะเริ่มมีส่วนร่วมในการแบ่งรายได้กับ Salesforce ก็ต่อเมื่อได้รายงานรายได้เป็นครั้งแรกไปยัง AppExchange สิ่งนี้ช่วยสนับสนุนความสำเร็จร่วมกันของคู่ค้า AppExchange และ Salesforce และเปิดโอกาสให้เราสามารถมอบสิทธิประโยชน์ต่าง ๆ ได้มากขึ้นตามการเติบโตของความเป็นคู่ค้า คู่ค้าทุกรายที่มีแผนจะจัดจำหน่ายแอปเชิงพาณิชย์ จะต้องยอมรับหรือลงนามในข้อตกลงความเป็นคู่ค้าที่สอดคล้องกับหมวดหมู่คู่ค้าของตน

Marginal PNR Model ของ AppExchange ซึ่งเป็นสิทธิประโยชน์หนึ่งของโปรแกรมคู่ค้า จะช่วยให้คู่ค้าสามารถขยายอัตรากำไรได้เมื่อธุรกิจเติบโต คู่ค้าที่เข้าร่วมจะมีสิทธิ์ได้รับอัตราค่าลิขสิทธิ์แบบขั้นบันไดที่ลดลงสำหรับการจองในอนาคตและการจองเสริม เมื่อสามารถทำได้ถึงเกณฑ์ Average Order Value (AOV) ที่กำหนด