営業戦略

新規顧客の獲得とは、接点がなかった顧客との関係を構築することで、企業の成長に欠かせない取り組みです。本記事では、新規顧客を獲得する方法や流れ、成功させるポイント、便利なツール、事例まで詳しく解説します。

営業戦略の立案は、フレームワークで効率化できます。本記事では、営業戦略・戦術の立案に活用できるフレームワーク16選と活用のポイントを解説します。フレームワークを取り入れる際の参考にしてみてください。

営業支援とは営業担当者の手間を省き営業活動の効率化につなげる仕組みです。SFAの活用により業務の可視化や自動化が可能です。営業活動を効率化できるツールや事例について詳しく解説します。

営業報告書・営業日報とは、1日の営業活動を記録する書類です。その日の活動を記録することで、自身の振り返りや組織運営に役立ちます。この記事では、営業報告書の書き方や例文、作成するメリット・デメリット、運用のポイントまで詳しく解説します。

営業職に求められるスキルにはコミュニケーション能力やヒアリング力など、大きく分けて9つあります。本記事では、営業に必要なスキルとスキルアップ方法を紹介します。営業力がアップした事例を紹介するので、参考にしてみてください。

ルート営業とは既存顧客へのフォロー・サポートや課題のヒアリングを行う手法です。信頼関係を築き、ニーズに合った提案をすることで、安定した利益を生み出せます。本記事では、ルート営業の業務内容やメリット・デメリット、便利なツールなどを解説します。

ソリューション営業とは、顧客の課題やニーズに対して解決策を提案する営業手法です。この記事では、ソリューション営業のステップや必要なスキル、成功させるためのポイントを解説します。

トップ営業の本棚シリーズは、Salesforceトップ営業のマインドや成功の秘訣について愛読書から探っていくシリーズ記事です。第1回のテーマは、インサイドセールスの成功の裏にある力。成果を出すインサイドセールスの読書術からインサイドセールスでは必須の傾聴力の極意まで、Salesforceのインサイドセールス部門リーダーがご紹介。明日からできるトップ営業のインプット術とは。

企業規模が拡大し、営業担当者の割り当てが複雑化していませんか？本記事では、営業担当者への割り当てを最適化し、データを活用して、公平性と成長を実現するテリトリー管理とその方法をご紹介します。

日々の営業活動の中で議事録作成や活動報告を効率化し、もっと他のことに時間を使いたいと思っていませんか？Einstein 会話インサイトはお客様とのオンライン会議の文字起こしから会話中の重要キーワードのタグ付けまで行う、Sales Cloudの新機能です。機能の紹介から実際の設定方法まで、製品の専門家が分かりやすく解説します！