インセンティブ報酬管理
営業担当者のパフォーマンスをさらに高めるために、リアルタイムでコミッションを確認できる統合プラットフォームを提供します。コミッション計算を自動化し、管理業務の手間を削減。部門間の連携をスムーズにし、インセンティブ報酬管理ソフトウェアで収益の最大化を実現します。
コミッションを自動化して、営業担当者のモチベーションを向上
インセンティブ報酬管理を活用して、Go-to-Market戦略の優先順位を整え、部門間の連携を強化しましょう。
インパクトのあるコミッションで営業担当者のモチベーションを向上
営業担当者がコミッション明細、目標に対する進捗状況、潜在的な収益を確認できるようにします。コミッション追跡機能により、特定の計算に関する疑問を解消します。組織の戦略と営業担当者のモチベーションを確実に連動させます。
質問、コメント、トラブルを1つのプラットフォームで効率的に管理します。迅速に連携して、リアルタイムのコメントと通知で組織間のコラボレーションを促します。
営業担当者がインセンティブを予測できるようにします。営業プロセスの早い段階で見積データに基づいてインセンティブを把握することで、営業担当者やマネージャーは、ビジネスに最も大きな収益インパクトを与える案件に集中できます。
マネージャーは、重要なセールスパフォーマンス指標に即座にアクセスできます。担当者ごとの成果やチーム全体の傾向、進捗予測を簡単に把握でき、目標の達成状況を常に確認できます。チームのモチベーションを高め、自信を持って行動できます。
プランニングから計画策定まで迅速に移行
インセンティブ報酬管理の計画は、数週間や数か月ではなく数日で設定できます。チームの構造や報酬の複雑さに関係なく随時変更できるため、常に適応可能です。チーム間またはチーム内で計画をすばやく調整し、すべての変更を監査ログで追跡します。
アクセラレータ、ランク、トリガーなど、最も複雑なコミッション構造やニュアンスも自動化します。数千の明細を数秒で計算します。
CRM、ERP、HCM、給与、またはその他のあらゆるシステムを迅速かつ簡単に連携し、すべてのコミッションのニーズに対応するリアルタイムの信頼できる唯一の情報源を作成します。
スケールアップする効果的なインセンティブプログラムを計算
機械学習は、レコードを自動的に照合してシステム間の手動によるエラーをなくすことで、信頼できる唯一の情報源を提供します。
ユーザー、プラン、ロジックのいずれにも有効日を設定可能。過去の実績データはロックして正確性を保ちつつ、スポット的な変更も安心して行えます。
ASC 606やIFRS 15に準拠した、自動かつ監査対応済みの経費レポートでコンプライアンスを維持。 直感的なインターフェースで、例外処理や福利厚生、さまざまな種類のコミッションも柔軟に管理できます。
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よくある質問（FAQ）
報酬/インセンティブ管理（ICM）とは、特定の目標や目的の達成に対して従業員（多くの場合、営業担当者です）が報酬を得る方法をプランニング、設計、継続的に維持することです。
- 営業担当者やマネージャーのコミッションに対する見通しが甘い
- コミッションのルールとロジックに混乱があり、望ましい報酬目標の達成が妨げられている
- 手作業で非効率的かつ煩雑なインセンティブ設計と管理プロセスを適切にスケールアップできない
- コミッションの計算が不正確なため組織全体に不信感を生じさせる
Salesforce Spiffを使用すれば、営業マネージャーと担当者はリアルタイムでコミッションを確認できるため、オフィスや外出先での透明性とモチベーションが向上します。可視性とモチベーションが向上すれば、チームは最も重要な業務である営業に専念できます。
Salesforce Spiffを使用すれば、財務チームは非常に複雑なコミッション構造を自動化し、営業との整合性を確保し、絶えず変化する財務規制へのコンプライアンスを確保できます。使い慣れたUIと直接的な統合により、日々の業務にスピード、信頼性、精度がもたらされます。
主に4つの特徴的な違いがあります。
- 担当者の優れたエクスペリエンスにより、営業担当者はコミッションデータを簡単に可視化できるため、オフィス、自宅、外出先でもモチベーションを維持することが可能
- その複雑さに関係なく、管理者が自分でプランを作成および管理できる使いやすさ
- 複雑なプランに対処し、案件が成立した際にリアルタイムでコミッションを計算する強力な能力
- プラン、計算、レポート、さらには担当者の明細まで、すべてのチームやワークフローに適した方法で柔軟に作成