AIエージェントの時代に、Salesforceパートナーとしてビジネス成長を実現させましょう

技術面、営業およびアライアンス面、マーケティング面という3つのカテゴリーのメリットがあります。これらには、ISV開発者ツール、製品ロードマップのディスカッション、Sales CloudおよびService Cloudエンタープライズエディションのライセンス、自社サービスを宣伝するGoogle広告などが含まれます。

技術面、営業およびアライアンス面、マーケティング面という3つのカテゴリーのメリットがあります。これらには、インストラクタートレーニングの割引、TrailheadおよびAP試験クーポン、紹介インセンティブ、Marketing Cloud Account Engagement Plusのライセンスなどが含まれます。

Salesforceのパートナープログラムに参加して独立系ソフトウェアベンダー（ISV）になるには、まずPartner Communityに登録します。このプラットフォームがジャーニーの出発点となり、ソリューションの構築に欠かせない豊富なツールやリソースを利用できます。これらのリソースを効果的に活用することで、Salesforceユーザーのニーズに合わせた堅牢なアプリケーションを開発できます。

ソリューションを構築したら、次はパートナーシップを正式なものにし、アプリケーションが高い基準を満たしていることを確認します。アプリの配布モデルに応じた商用契約を締結し、パートナーシップの条件を理解したうえでコミットすることを確約する必要があります。

その後、Salesforceの厳格なセキュリティ要件を満たしていることを確認するため、ソリューションは厳しいセキュリティレビューに合格する必要があります。これらのステップを完了すると、AgentExchangeにリスティングを公開できます。革新的なソリューションを活用したい多くのSalesforceのお客様にアプリを届けられます。

コンサルティングパートナーとして始めるには、まずPartner Communityに登録して申請書を提出します。その後、デューデリジェンス質問票（Due Diligence Questionnaire）が届きます。必要事項を記入して返送してください。申請書はPartner Operationsによる審査を経て、法務チームによる最終承認が行われます。すべての承認が完了するとパートナーシップが有効化され、貴社は暫定パートナーとなります。

パートナーシップが有効化されると、登録パートナーを目指すオンボーディングプロセスが開始されます。まず、Accelerate for Consulting Partnersを受講し、ビジネスプランを作成します。コースとプランが完了すると、Partner Advisorから連絡があり、プランのレビューが行われ、早期に活動を開始できるよう、必要なアドバイスが提供されます。

Salesforceでは、パートナーが選択するアプリ配布モデルに応じた標準収益分配価格モデル（Percentage Net Revenue（PNR））を提供しています。パートナーは、最初にAgentExchangeに収益を報告した後にのみ、Salesforceとの収益分配に参加します。これにより、AgentExchangeパートナーとSalesforceの相互の成功がサポートされ、パートナーシップの成長に応じてSalesforceからもさまざまなメリットを提供できます。アプリの商用配布を予定している各パートナーは、パートナーカテゴリーに関連するパートナーシップ契約に同意または署名する必要があります。

パートナープログラムのメリットであるAgentExchange Marginal PNRモデルにより、パートナーはビジネスの拡大に応じて利益率を拡大できます。登録済みのパートナーは、特定の平均注文額（AOV）ベンチマークを達成すると、今後の予約と追加予約に対するロイヤルティ率が段階的に低くなります。