営業管理

キーエンス出身で経営コンサルタントの高杉康成氏が提唱する概念「性弱説経営」の考え方から、誰もが成果を上げられる組織づくりのヒントを公開します。

本記事では、部下の営業力強化に役立つ資格を業界別に紹介しています。実務に即した資格を厳選し、キャリアアップやチーム全体のパフォーマンス向上につながるヒントを提供しているので、ぜひご活用ください。

マネジメントとは、組織の目標を達成するために、人材や資産などの資源を適切に活用することを指します。本記事では、マネジメントの役割や種類、業務内容、必要なスキルまで詳しく解説します。マネジメントに役立つSFAツールのメリットもぜひ参考にしてください。

産業機器用電源メーカー、ベルニクス。「中小企業ではなく強小企業」と称し、規模は決して大きくないながらも高い技術と独自性は、国内外から称賛されています。同社はSalesforceの導入で営業部門を中心とした経営改革に成功しました。

AI時代の営業には、トップセールスの暗黙知を型化し、「組織で売る仕組み」づくりが重要です。株式会社カクシン代表の田尻望氏に、これからの営業組織のあり方とスキルの磨き方を聞きました。

営業とは、企業が利益を上げるために行う活動全般を指します。本記事では、営業の基礎や必要なスキル、成果を上げるコツを詳しく解説します。営業部門をリードし、チームの成果向上を目指す方はぜひご覧ください。

営業のアイスブレイクに課題を感じているマネージャー向けに、具体的な雑談ネタや成功のコツを詳しく解説しています。タブーとされる話題も紹介しているので、商談の成功率を高めたい方はぜひ参考にしてください。

ビジネスにおける案件とは、企業や組織が取り組む具体的な仕事や事業を指し、明確な目的と期限がある取り組みのことです。本記事では案件の概要や案件管理の具体的な手法、注意点などを詳しく解説します。

消費財向け製品「Consumer Goods Cloud」に搭載している「Omnistudio」の講習会を消費財業界のお客様向けに実施しました。本記事では、その内容をサマリーし「Omnistudio」の魅力と消費財業界向けのユースケースをご紹介します。

プロジェクト管理とは、目標達成のために「ヒト・モノ・カネ・情報」を適切に管理する方法です。WBSやガントチャートを用いて、プロジェクトの計画・実行・調整を行います。管理方法や具体的な手順を解説します。