代理店計画

自社の営業活動と協業して売上を向上

業績を数値化し、報酬などを定めて目標を設定し評価することで、代理店との高い信頼関係が維持できます。 簡単で統合された代理店計画により、こ れまでの場当たり的で非公式なプロセスを整備・強化することができます。

協業プランを作成し、目標、期待度、地域、リーダーの設定、需要の把握などを行えば、長期的なロイヤリティを構築し、よ り多くの利益をあげることができます。ク ロスチャネル(チャネルの相互利用)のプランニング手法を用いれば、活動をする際にそれぞれの企業の長所、短所の把握に役立ちます。

カスタマイズ可能なパートナーポータルサイトを利用すれば、代理店は代理店計画を参照でき、計画全体の目標を達成するための数値目標を設定することができます。チ ャネルマネージャはSalesforceを使用して進捗状況を閲覧でき、期日が迫っているものや遅延しているものを容易に確認できます。 

代理店計画

目標と期日および目標達成のためのロードマップを記述した計画を作成します。ベンダー用と代理店用の計画を作成します。

目標管理

計画を実現するために、数値化できる目標を管理します。それぞれの目標では種類、開始日、終了日と、数値化された目標と実施結果を管理します。


代理店サポートチーム

代理店計画の管理者を割り当てます。管理者は目標を周知したうえで、各代理店を担当する代理店サポートチームを割り当てます。

レポートおよびダッシュボード

レポートおよびダッシュボードを有効活用して、目標達成のために代理店の進捗状況を管理、評価します。