ソーシャル時代の“勝てる”営業スタイル

ソーシャル時代の“勝てる”営業スタイル

イメージ単価の下落や競合の増加などに見られるように、
多くの業界においてビジネス環境は厳しくなっています。
この競争を勝ち抜くためには、営業力のアップ、
営業効率の向上が欠かせません。
新しい時代に適合した新しい売り方をセールスフォース・ドットコムが解説。
さらに、その仕組みを実践している日本事務器株式会社の事例とともに、ソーシャル時代の“勝てる”営業スタイルを探っていきます。

eBook 目次

  1.  1 今の営業スタイルではなぜ勝てなくなっているのか?
  2.  2 コミュニケーションの方法がソーシャルメディアで大きく変わった
  3.  3 競争に勝つために必要なことは?
  4.  4 ソーシャル活用で営業スキルを底上げ。
            ソーシャル対応 SFA がもたらす 3 つのメリット
  5. 事例 5 創業 88 年の歴史を持つ日本事務器。
            ソーシャル導入のきっかけとは?
  6. 事例 6 経営陣から営業、エンジニアまで職種や地位を超えて情報共有
  7. 事例 7 社員全員への意識の浸透が今後の営業スタイルを変える

スキル、集合知、スピード …… Sales Cloud が実現するその効果
膨大な情報の中から「顧客の声」を収集・整理して提示

田中 啓一 氏

田中 啓一
日本事務器株式会社
代表取締役 社長

1924 年に創業され、90 年近い歴史を持つ日本事務器株式会社。現在は、全国各地域の幅広い業種・業態の企業に対してシステム構築などのサービスを提供している。同社が社内で取り組んでいるのが、スマートフォンデバイスや SFA/CRM、ソーシャルを活用したワークスタイルの変革だ。代表取締役社長の田中啓一氏に話を伺った。

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イメージ単価の下落や競合の増加などに見られるように、
多くの業界においてビジネス環境は厳しくなっています。
この競争を勝ち抜くためには、営業力のアップ、
営業効率の向上が欠かせません。
新しい時代に適合した新しい売り方をセールスフォース・ドットコムが解説。
さらに、その仕組みを実践している日本事務器株式会社の事例とともに、ソーシャル時代の“勝てる”営業スタイルを探っていきます。

eBook 目次

  1.  1 今の営業スタイルではなぜ勝てなくなっているのか?
  2.  2 コミュニケーションの方法がソーシャルメディアで大きく変わった
  3.  3 競争に勝つために必要なことは?
  4.  4 ソーシャル活用で営業スキルを底上げ。
            ソーシャル対応 SFA がもたらす 3 つのメリット
  5. 事例 5 創業 88 年の歴史を持つ日本事務器。
            ソーシャル導入のきっかけとは?
  6. 事例 6 経営陣から営業、エンジニアまで職種や地位を超えて情報共有
  7. 事例 7 社員全員への意識の浸透が今後の営業スタイルを変える

スキル、集合知、スピード …… Sales Cloud が実現するその効果
膨大な情報の中から「顧客の声」を収集・整理して提示

田中 啓一 氏

田中 啓一
日本事務器株式会社
代表取締役 社長

1924 年に創業され、90 年近い歴史を持つ日本事務器株式会社。現在は、全国各地域の幅広い業種・業態の企業に対してシステム構築などのサービスを提供している。同社が社内で取り組んでいるのが、スマートフォンデバイスや SFA/CRM、ソーシャルを活用したワークスタイルの変革だ。代表取締役社長の田中啓一氏に話を伺った。

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