5分で学ぶシリーズ
営業支援システム 3つのメリット

出版3ヶ月で3万部を超えるベストセラーとなった「無敗営業」の著者、高橋 浩一氏より、営業マネジメントの現場でよく起こる問題、そして営業支援システムの導入による3つのメリットについて5分で解説します。

営業マネージャーは、受注や売上の目標は達成できそうか、訪問・提案件数、日報や週報で活動内容が報告されているか、といった目線でマネジメントを行いますが、これらには落とし穴があります。

営業支援システムの活用によって、次の3つを様々な角度から状況を把握し、目標達成に向けた対策を最適なタイミングで打つことができます。

1.提案中の商談は前進しているか
2.行動の質と量が良くなっているか
3.異常や抜け漏れが発生していないか


【講師】
TORiX株式会社
代表取締役 CEO
高橋 浩一氏

【プロフィール】
東京大学経済学部卒業。外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業、企業研修のアルー株式会社創業参画(取締役副社長)。2011年にTORiX株式会社を設立し、代表に就任。1日100件のテレアポ新規開拓や数十人の営業組織をゼロから作った経験をベースとして、上場企業を中心に50業種3万人以上の営業強化を支援。行動変容を促す構造的アプローチに基づき、年間200本の研修、800件のコンサルティングを実施。8年間、自らがプレゼンしたコンペの勝率は100%を誇る。2019年10月『無敗営業』を出版。

 

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