Salesforceパートナーとしてビジネスの成長を加速

技術面、営業およびアライアンス面、マーケティング面という3つのカテゴリーのメリットがあります。これらには、ISV開発者ツール、製品ロードマップのディスカッション、Sales CloudおよびService Cloudエンタープライズエディションのライセンス、自社サービスを宣伝するGoogle広告などが含まれます。

技術面、営業およびアライアンス面、マーケティング面という3つのカテゴリーのメリットがあります。これらには、インストラクタートレーニングの割引、TrailheadおよびAP試験クーポン、紹介インセンティブ、Marketing Cloud Account Engagement Plusのライセンスなどが含まれます。

Partner Programに参加してSalesforceの独立系ソフトウェアベンダー（ISV）になるには、まずPartner Communityに登録します。このプラットフォームはジャーニーの出発点です。ソリューションの構築に不可欠な豊富なツールやリソースにアクセスできます。これらのリソースを効果的に活用することで、Salesforceユーザーのニーズを満たせるように調整された堅牢なアプリケーションを開発できます。

ソリューションが完成したら、次のステップはパートナーシップの正式化と、アプリケーションが高い基準を満たしていることの保証です。アプリ配布モデルに関連する商用契約を締結し、貴社のコミットメントとパートナーシップ条件の理解を確認する必要があります。

その後、ソリューションがSalesforceの厳格なセキュリティ要件に準拠していることを確認するために、厳格なセキュリティレビューに合格する必要があります。これらのステップを無事に完了すると、AppExchangeにリストを公開し、貴社の革新的なソリューションのメリットを受け取る準備ができている膨大なSalesforce顧客の前にアプリを展示できます。

コンサルティングパートナーになるには、まずPartner Communityに登録して申請書を提出すると、Due Diligence Questionnaireが届くので、記入して返送します。その後、Partner Operationsによる審査を受け、法務チームによって最終的な承認が行われます。これらの承認が完了すると、パートナーシップが有効化され、貴社は暫定パートナーになります。

パートナーシップが有効化されると、登録パートナーレベルへの到達を支援するオンボーディングジャーニーが始まります。Accelerate for Consulting Partnersを受講し、ビジネスプランを完成させるよう求められます。コースとプランが完了すると、Partner Advisorから連絡があり、プランをレビューしてもらいます。迅速に成長するための助言と支援を得られます。

Salesforceでは、パートナーが選択するアプリ配布モデルに応じた標準収益分配価格モデル（Percentage Net Revenue（PNR））を提供しています。パートナーは、最初にAppExchangeに収益を報告した後にのみ、Salesforceとの収益分配に参加します。これにより、AppExchangeパートナーとSalesforceの相互の成功がサポートされ、パートナーシップの成長に応じてSalesforceからもさまざまなメリットを提供できます。アプリの商用配布を予定している各パートナーは、パートナーカテゴリーに関連するパートナーシップ契約に同意または署名する必要があります。

パートナープログラムのメリットであるAppExchange Marginal PNRモデルにより、パートナーはビジネスの拡大に応じて利益率を拡大できます。登録済みのパートナーは、特定の平均注文額（AOV）ベンチマークを達成すると、今後の予約と追加予約に対するロイヤルティ率が段階的に低くなります。