営業プランニング
Sales Planningソフトウェアでは、顧客カバレッジに合わせて計画を最適化できるため、収益目標をより迅速に達成することができます。柔軟性を維持することで、変化に迅速に適応します。バランスの取れた売上目標、ノルマ、人員を、すべてSalesforceで効率的かつ確実に設定できます。
Sales Planningソフトウェアで業績を上げる計画を提供
簡単に作成および最適化できる販売計画により、営業担当者は常に順調に活動できます。
計画プロセスをすばやく開始
組織の運営と結果と関係なく、計画を構成できます。標準およびカスタムの両方のSalesforceオブジェクトとフィールドのデータ入力を自動化します。Sales Planningと直接連携することで、計画の初期設定で時間を解放し、データの転記エラーを排除できます。
ビジネスに最も関連性の高いデータを使用して計画を設計し、作成します。会社の設立、売却、合併など、カスタムシナリオ全体で同じ直感的な販売計画プロセスを使用します。
進行中の計画と過去の計画をすべて1か所で確認できます。組織全体で新しい計画と既存の計画への変更を追跡できます。変更管理と監査のために編集の記録を保持します。
販売計画を簡単に設定
応答性の高い階層マネージャーにより、セグメンテーション、割り当て量、目標設定に組織の営業体制が正確に反映されるようになります。営業体制を微調整することも、全体的に広範にわたって効率的に変更を行うこともできます。地域間および地域内の両方で階層レベルを追加、削除、変更できます。
Salesforce CRM Analyticsにより、記録やインポートされたサードパーティデータを大規模かつ無制限に探索できます。主要な内訳、属性、データで顧客を容易にフィルタリング、評価、分類できます。データを使用せずに、さらに進行中のプランニングプロセスの焦点を絞ることができます。
階層からセグメンテーション、統計値まで、動的で相互に接続されたプランニングプロセスを利用できます。すべての手順で行われた変更が計画全体に反映されるようにし、全員が同じ包括的なビューを共有できるようにします。常時表示されるナビゲーションメニューで、プロセスの手順間、およびプロセスの手順内を移動できます。
販売計画を確実に最適化
エラーの原因となることが多い手作業によって時間のかかる計算や連携を解消します。プランニングプロセスにおいてデータ選択を迅速化し、改善します。Sales Planning内で、ビジネスの優先事項や制約に対して、アカウント、担当者、記録、テリトリーをすべて自動化によって効率的に調整できます。
営業チームのパフォーマンスを測定し、改善するために目標を設定します。次のプランニングサイクルの参照ポイント（ノルマ、予算、パイプなどの関連する測定値）として、目標をチーム全体に配布して追跡します。
進捗を妨げることなく、独立したチーム全体で連携を維持します。視覚的なガイドと動的なチェックポイントで、各エリア内の完了までの進捗状況を追跡します。ステークホルダー間で販売計画をレビューし、承認を得ます。完了時に計画を公開したり、将来の展開をスケジュールしたりすることもできます。
セールスプランニングソフトウェアの機能を拡張する関連製品
Sales Planningの価格
はじめにSales Cloudのエディションを選んでください。一部エディションにはすぐに使えるSales Planningが含まれています。その他のエディションの場合、追加価格でSales Planningを簡単に追加できます。
Sales Planning
俊敏性の高い営業計画でビジネスの設計、最適化、修正をお手伝いします。
9,000
円
JPY/ユーザー/月
(年間契約)
- 階層管理
- セグメント設計
- テリトリー計画
本ページは情報提供のみを目的として作成されており、変更されることがあります。詳しい価格情報については、営業担当者にお問い合わせください。
Salesforceを導入したことで、計画プロセスを自動化・簡素化できました。これで数千時間も節約でき、組織の俊敏性がさらに高まると考えています。
Todd Hanna氏デジタルソリューションズ担当ディレクター, ミシュラン
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セールスプランニングソフトウェアに関するよくある質問
セールスプランニングソフトウェアは、企業が売上目標を設定して管理するとともに、リソースを割り当てて担当者が適切な営業サポートを受けられるようにし、進捗状況を追跡して営業パフォーマンスを最適化できるように支援します。
ビジネスの変化を乗り切りながら効率的に事業を継続していくには、あらゆるチャンネル、ビジネスプロセス、顧客ライフサイクルで最新の情報が必要になります。その実現にはセールスプランニングソフトウェアが不可欠であり、営業担当者の営業優先事項をビジネス目標と一致させながら、全体的な営業効率を向上させます。
Sales Planningは標準オブジェクトとカスタムオブジェクトをサポートしています。CRMで管理されているレコードであれば組み込むことができます。
いいえ。この2つは共通した可視化テクノロジーを一部使用していますが、Salesforce Mapsはスケジュール設定と現場業務の最適化を目的とした個別のSalesforceソリューションです。
営業データは、信頼性の高い営業計画を構築するために不可欠です。実現可能な営業計画を確立するには、データの分析機能が必要です。最終的に、営業計画を実現するには、営業計画を簡単に実装できる仕組みが必要になります。最適なセールスプランニングソフトウェアは、これら3つの中核的な機能を備えていなければなりません。
営業計画は営業戦略の基盤であり、セールスプランニングソフトウェアは、営業計画の作成にかかる時間と労力を削減するだけでなく、営業計画を会社の目標と一致させ、営業担当者を成功に導く効果があります。
営業予測は、リーダーが現実的な目標を設定し、最も大きな影響をもたらすサポートと人材育成にリソースを割り当てられるようにすることで、営業動向を明らかにし、セールスプランニングを改善します。また、マネージャーや担当者が案件に優先順位を付けられるようにすることで、企業による営業目標の達成にも貢献します。
セールスプランニングソフトウェアは、予測精度を向上させることで営業戦略を改善します。正確で信頼性の高い予測により、リーダーは将来のトレンドを把握し、営業担当者が目標を確実に達成できるように営業アプローチを調整できます。