ABMツールおすすめ7選を比較！タイプ別の選び方も解説【最新版】

ABMツールは、成約確度の高い企業（アカウント）を特定し、個別に最適化したアプローチを行うためのツールです。

得意領域によって「営業リスト作成型」「顧客接点可視化型」「営業マーケティング連携型」の3タイプに分かれます。まず自社の営業課題がどこにあるかを見極め、それに合うタイプを選ぶことが、ABMツール選定時に重視すべきポイントです。

ただし、どのタイプを選んでも1つ押さえておきたい前提があります。ABMツールは単体で完結するものではなく、既存のSFA・MA・CRMと同一基盤で連携させて初めて成果につながる点です。

本記事では、ABMツールの3タイプの違いを整理したうえで、おすすめ7製品を比較し、自社に合う選び方まで解説します。

• ABMツールは得意領域によって3タイプに分かれ、自社の営業課題に合うタイプを選ぶことが選定の第一歩になります。
• ABMツールは単体で完結せず、SFA・MA・CRMと同一データ基盤で連携させて初めて成果につながります。
• 選定では機能の多さより、既存ツールとの連携容易性・扱えるデータの範囲・リスト作成の精度・費用・サポート体制の5点を優先して見極めます。
• ABM運用のデータ基盤としてSalesforceを使えば、ツール間のデータ分断を防ぎ、Free Suiteなら無料から始められます。

ABMツールとは？

ABMツールの3つのタイプ

おすすめABMツール比較表一覧

営業リスト作成・属性情報付与に強いおすすめABMツール3選

顧客接点の可視化・分析に強いおすすめABMツール2選

営業・マーケティングの連携に強いおすすめのABMツール 2選

自社に合うABMツールの選び方

ABMを成功させるならSalesforceとの連携がおすすめ

ABMツールに関するよくある質問

ABMツールとは、企業（アカウント）単位でターゲティング・分析・アプローチを最適化するツールです。個人（リード）単位で見込み客を管理するMAやSFAとは運用の軸が異なりますが、対立するものではなく、連携させることでそれぞれの弱点を補い合います。

この章では、そもそもABMという戦略が何を指すのか、ABMツールで具体的に何ができるのか、そしてMA・SFA・CRMとどう役割が分かれ、なぜ連携が必要になるのかを順に整理します。

ABMは、成約確度の高い企業に営業・マーケティングのリソースを集中させる戦略です。

不特定多数のリードを広く集める従来の手法とは、ターゲティングの粒度が根本から異なります。最初に狙うべき企業を定め、その企業に向けて資源を寄せる考え方です。

この戦略では、営業とマーケティングが共通のターゲット企業リストをもとに連携し、企業ごとにカスタマイズしたアプローチを設計します。リード獲得数ではなく、狙った企業との関係構築と受注が成果指標になる点が、従来手法との大きな違いです。

ABMツールは、この企業単位の戦略を実行するための機能を備えています。中心となるのは、次の3つの働きです。

• 企業データの収集と名寄せによって、部門ごとにバラバラだった顧客情報を統合し、分析の精度を高めます。
• 成約確度のスコアリングによってニーズの高さを数値化し、優先度の高い企業から順に営業リストを自動生成します。
• API経由でSFAやMAと連携し、作成したリストをもとにメール配信や商談管理へ展開します。

リスト作成で終わらず、その先の配信・商談管理まで既存ツールに引き渡せる点が、単体リスト作成ツールとの違いです。

ABMツールとMA・SFA・CRMは、管理する単位と目的が異なります。ABMツールがアカウント（企業）単位でターゲティングと施策立案を行うのに対し、MA・SFAはリード（個人）単位で顧客を管理します。

この軸の違いを押さえると、4つのツールがどう役割分担するかが見えてきます。

ABMツールは「まだ接点のない企業」の可視化や、狙うべき市場全体の分母の把握に強みがあります。既存の接点や商談を管理するSFA・MAが苦手とする領域を補う位置づけです。だからこそ両者は競合せず、ABMツールで見つけた企業をSFA・MA・CRMに流し込む連携が前提になります。

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SFA・CRM・MAの違いや活用方法とは？連携のメリットや事例も解説）

CRMの役割や、顧客情報を一元管理する重要性を詳しく知りたい方は、以下の動画も参考にしてください。

ABMツールは得意領域によって、「営業リスト作成型」「顧客接点可視化型」「営業マーケティング連携型」の3タイプに分かれます。すべてを兼ね備えた万能ツールを探すより、自社の営業プロセスのどこに課題があるかでタイプを絞るのが選定の第一歩です。

ここでは3タイプそれぞれの強みと、向いている企業像を整理します。

このタイプは、大規模な企業データベースをもとに、業種・売上高・従業員数などの条件でターゲットを絞り込み、精度の高い営業リストを自動生成します。狙うべき企業像は決まっているのに、リスト作成に時間がかかっている企業に向いています。

製品によっては、インテントデータ（Web上の検索・閲覧行動データ）を活用し、今まさに自社サービスに関心を持ち始めた企業を検知できるものもあります。「誰に」だけでなく「いつ」アプローチすべきかまで見えるため、アウトバウンド営業の当たり率を高めたい企業に適しています。

このタイプは、名刺データや商談履歴をもとに社内に眠る人脈を可視化し、ターゲット企業への最適なアプローチ経路を見つけ出します。すでに一定の接点や名刺資産があるのに、それが営業に活かし切れていない企業に効果を発揮します。

「実は他部署の担当者がキーマンとつながっていた」といった、埋もれた接点を掘り起こせる点が特徴です。新規の飛び込みより、既存の縁を起点にアプローチしたい企業に向いています。

近年このタイプでは、AIエージェント（Agentforce等）がアカウントのリサーチ・担当割り当て・メール文面の自動生成を担う機能が加わり、管理業務の工数が大幅に削減できるようになっています。CRMを軸にABMツールを活用することで、ツール間のデータ分断を防ぎながらABM全体を組織的に回せる構造が作れます。こうした管理・自動化に強い構造が、このタイプの特徴です。

ターゲット企業のリストアップから営業担当の割り当て、進捗の全社共有までを一元管理し、部門間の情報分断を解消します。そのため、属人的な活動から組織的な運用体制へ移行したい企業に適しています。

また、誰がどの企業を担当し、どこまで進んでいるかが一つの画面で見えるため、営業とマーケティングが同じ情報を見ながら連携できます。すでにCRMを軸に運用している企業なら、その基盤の上でABMを管理する形が自然です。

AIエージェントを活用した営業・マーケティング業務の自動化については、以下の動画でわかりやすく紹介しています。

ここからは、3タイプにまたがるおすすめ7製品を横並びで比較します。機能・データベース規模・料金を一覧にすると、自社の優先課題に応じて候補を2〜3製品まで絞り込めます。

営業リスト作成型の代表として、Sales Marker・uSonar・Speedaの3製品を取り上げます。同じリスト作成型でも、Sales Markerはインテントデータ、uSonarは法人データベースの網羅性、Speedaは顧客分析AIと、リスト精度の高め方の切り口が異なります。

自社の営業課題に近い強みを持つ製品を見極めてください。

Sales Markerは、520万社の企業データベースとインテントデータを活用し、ニーズが顕在化した企業を自動で検知してリスト化します。最大の差別化点は、このインテントセールスの発想です。企業が今どんなテーマを検索・閲覧しているかを捉えるため、「そろそろ検討を始めた企業」に絞ってアプローチできます。

Salesforce連携はAgentExchange（旧AppExchange）およびAPI経由で対応するため、CRM上のリード情報とインテントデータを統合して使える場合もあります。

（参考：Sales Marker公式サイト ）

uSonarは、1,250万拠点の法人企業データベース「LBC」を搭載し、事業所・工場・官公庁・学校法人・医療法人まで網羅した精緻なターゲティングができます。グループ企業や事業所単位の情報、売上高といった細かな属性を付与した営業リストを自動生成できる点が強みです。

名寄せとデータクレンジングにも対応し、Salesforce連携はAgentExchangeがネイティブで用意されているため、CRM上の顧客データとLBCを自動で突合・名寄せできる場合もあります。

（参考：uSonar公式サイト ）

SpeedaはAI技術でターゲット企業の選定とスコアリングを行い、データドリブンな営業戦略を支援します。自社の優良顧客を起点に、それに類似する企業を抽出できる点が差別化ポイントです。

Salesforce連携はAPI経由で利用できるため、CRM上の顧客データを分析にそのまま活かせます。

（参考：Speeda公式サイト ）

顧客接点可視化型からは、Sansan Labsとホットアプローチの2製品を紹介します。同じ接点可視化でも、Sansan Labsは名刺データを起点にした人脈分析、ホットアプローチはフォーム営業と行動ログという別の切り口です。自社にどの接点データが蓄積されているかで使い分けられます。

Sansan Labsは、名刺管理サービスSansanに搭載された実験的な機能群です。蓄積した名刺データをもとにAI人脈チェックやAI企業分析を提供し、商談準備の効率化につながる場合があります。すでに社内に名刺という接点データがある企業なら、追加の情報収集なしに人脈を活かせる点が魅力です。

Salesforce連携はSansan Data Hub経由で対応します。

（参考：Sansan公式サイト ）

ホットアプローチは、480万社以上のデータベースとフォーム営業機能を組み合わせ、見込み度の高い企業への自動アプローチができます。問い合わせフォームへの一斉送信と、送信先の行動ログ追跡を掛け合わせることで、反応のあった「ホットリスト」を自動生成する点が差別化ポイントです。

Salesforce連携は、姉妹製品の「ホットプロファイル for Salesforce」で対応します。月額4万円からのため、予算に制約のある中小企業でも導入を検討しやすい価格帯です。

（参考：ホットアプローチ公式サイト ）

管理業務効率化型は、どのCRM基盤の上に構築されているかで選択が分かれます。すでに使っているCRM環境に合わせて選ぶのが、導入をスムーズに進める近道になります。

Agentforce Marketing（旧Marketing Cloud）とAgentforce Sales（旧Sales Cloud）を組み合わせて活用することで、 見込み客のオンライン上の動きや興味状況を理解した上で、アカウント管理や提案準備を進めることで、ABM運用の管理工数を減らします。

Salesforce CRMがアカウント情報の一元管理と各ABMツールの連携ハブを兼ねるため、リスト作成型や接点可視化型のツールで得た情報を、そのまま進捗管理につなげられます。

Agentforceは、ターゲット企業のリサーチ、メールの下書き、配信対象の提案といったマーケティング作業を自動化します。永久無料で使える「Free Suite 」というプランから始め、ビジネスの成長に合わせて段階的にアップグレードが可能なので、小規模なチームでも試しやすくなっています。

（参考：Salesforce公式ページ）

HubSpot ABMツールは、Marketing HubまたはSales HubのProfessional以上のプランで利用でき、ターゲットアカウントのリストアップから営業担当の割り当て、進捗の全社共有までを一元管理できます。AIがターゲット候補のアカウントを提案する機能もあり、マーケティングと営業が同じ画面で進捗を追える点が強みです。

Salesforce連携もProfessional以上で対応します。すでにHubSpotをマーケティング基盤にしている企業なら、追加ツールを増やさずABM機能を使い始められます。

（参考：HubSpot公式サイト ）

ABMツールの選定では、機能の豊富さより、既存のSFA・MA・CRMとの連携容易性とデータ運用体制への適合を優先してください。連携できずにデータが分断されると、どれだけ高機能なツールでも成果につながりません。

そのため、以下5つの観点を軸に候補を絞ったうえで、機能比較に進むことをおすすめします。

最初に確認すべきは、既存ツールとの連携可否です。ABMツールをSFA・CRMと連携させずに導入すると、ABMツール側とCRM側で顧客情報が二重管理になり、部門間でデータが分断されてABMの成果が出にくくなります。API連携やAppExchange対応の有無を、導入前に必ずチェックしてください。

導入がうまくいかない典型的な失敗は、ここを確認せずにツール単体で完結させようとするパターンです。

ABMでは、顧客理解の解像度を高めるために、さまざまなデータソースとつながり、企業の情報を多面的に把握することが重要です。

ABMツールごとに扱えるデータの種類は異なります。企業属性データ、インテントデータ、名刺データ、行動ログなど、どれを軸に運用するかで選ぶべき製品が変わります。自社がすでに持っている接点データと、これから欲しいデータを書き出し、それを管理できるツールを選んでください。

ABMでは、単に多くの企業をリストアップするのではなく、受注につながる可能性の高い企業を見極めることが重要です。

リスト作成の精度は、データベース規模・スコアリングロジック・フィルタ条件の柔軟性の3点で決まります。データベースが大きくても、自社の狙う条件で細かく絞れなければ実用的なリストにはなりません。

トライアルがあれば、実際に自社の条件でリストを出力して質を確かめてください。

ABMツールの料金は幅があり、公開していない製品も多くあります。提案資料をまとめる段階では、料金非公開の製品には早めに問い合わせて見積もりを取り、比較できる状態を作ってください。

無料プランや低価格プランから始められる製品を選べば、少人数での試験導入から段階的に広げる進め方もできます。

最後に、導入支援・カスタマーサクセス・技術サポートの充実度を確認してください。ABMは営業とマーケティングの運用設計が伴うため、ツールを入れただけでは定着しません。

少人数で運用する場合は特に、初期設定の伴走や定着支援があるかどうかが、使われ続けるかどうかを左右します。

ABMツールは、3タイプから自社の営業課題に合ったものを選び、SFA・CRMと連携させて運用して初めて導入成果が出ます。ツールは目的ではなく、受注確度の高い企業へ精度よくアプローチするための手段です。この位置づけを外さないことが成否を分けます。

その運用基盤として現実的なのが、Salesforceとの連携です。本記事で紹介した7製品のうち、Agentforce MarketingはSalesforce基盤そのもので、残る6製品もすべてSalesforce連携に対応しており、Salesforce CRMをデータの中心に据えれば、リスト作成型・接点可視化型・管理効率化型のどのツールを組み合わせても、ツール間でデータが分断される事態を防げます。

まずは自社の営業課題に合うABMツールのタイプを絞り込み、その受け皿となるCRM基盤を無料トライアルから導入することを検討してみてください。

Salesforceをこれから導入する方向けに、Starter Suite・Pro Suiteの特徴を紹介しています。ABMの運用基盤を検討している方はぜひご覧ください。

※ 本記事に掲載している各ツールの料金・機能・サービス内容は、記事執筆時点（2026年7月）の情報にもとづいています。最新情報は各社の公式サイトをご確認ください。また、本記事に掲載している他社製品・サービスに関する情報は、各社の公開情報をもとに作成しています。掲載情報の完全性・正確性を保証するものではありません。各製品の詳細・正確な仕様については、各社に直接お問い合わせください。