クラウド、ソーシャル、モバイル、データサイエンス、IoT などのテクノロジーの進化は顧客の購買行動に大きな変化をもたらしています。特に法人向けビジネスにおいてその流れは顕著で、テクノロジーの発達により、小規模な企業であってもマーケティング活動が気軽に行える時代になりました。

一方で、一般消費財と比べると、購入に至るまでのプロセスが長い B2B ビジネスでは、顧客は購入前にウェブを通じて様々な情報を多角的に検討する時代にもなりました。一説には、営業マンに会う前にすでに購入プロセスの約 60％ が完了していると言い、この傾向は今後益々高まっていくと予測されています。

このような時代で、B2B マーケティングはどのような施策を複合的に実施していくべきでしょうか。81 ページにも及ぶこの eBook では、B2B マーケティングにおける一連の流れを詳細にわたって説明しています。

• はじめに　結果を出す B2B マーケターになるために
• 第 1 章　有望なリードを獲得するために
• 第 2 章　効率的にリードを選別するために
• 第 3 章　効果的にリードを育成するために
• 第 4 章　目的に合ったメールマーケティングのために
• 第 5 章　注目されるコンテンツマーケティングのために
• 第 6 章　投資効果の高いオンラインセミナーとイベントのために
• 第 7 章　戦略的にソーシャルメディアを活用するために
• 第 8 章　説得力のある ROI 分析とレポートのために