Channel Revenue Management
チャネル在庫、リベート、支払いデータをすべてSalesforceに集約しましょう。商談やデザインの登録、請求リクエストなど、重要なパートナープロセスを自動化します。チャネル収益管理ソフトウェアが、パートナーのエンゲージメントを高め、信頼を確保し、チャネルの成長を促進します。
エンドツーエンドのチャネル収益管理により、パートナーの収益のさらなる増加を実現
チャネル収益管理ソフトウェアを使用すると、すべてのデータを一元的に表示して収益を拡大できます。自動化された商談登録と請求送信によりパートナーのロイヤルティを高め、幅広いリベート管理でチャネルの成長を最大化します。
チャネルの在庫とインセンティブをすべて1か所で管理
Salesforce内の在庫、価格設定、製品デザインの完全な可視化が可能に。あらゆる種類のリベートプログラムをすべて1か所で追跡し、実行します。チャネルエコシステムのデータを、Salesforce PRMやRevenue Cloud、Sales Cloud、あらゆるIndustry Cloud、またはチームが使用するSalesforceの他の領域に簡単に接続できます。
リベート請求リクエストとチャネルパートナーの取引履歴をCRMに取り込むことで、パートナーの活動の全体像を把握できます。同時に、パートナーエクスペリエンスを通じて、新しいリベートの機会、請求ステータス、支払いに関するデータを共有し、パートナーの販売に対するモチベーションを継続的に高めます。
パートナーエクスペリエンスに組み込まれたデザイン・商談登録フォームを使用して、商談の一部としてどの製品セットを販売するか、パートナーと迅速に共有できます。この体系化された登録プロセスにより、非常に複雑な商談要件も整理され、利益相反を防ぐことができます。
データにもとづくリベートで利益を保護し、パートナーの信頼を構築
リベート管理ツールの全ラインナップを活用して、チャネルパートナーを引きつけて獲得へとつなげましょう。チャネル販売の促進、パートナーのロイヤルティ向上、エラーの削減、トレーサビリティの強化を実現します。プログラム設定を完全にコントロールして、参加状況と結果を可視化することで、過払いを防止します。
合意した販売目標にもとづいて構築されたリベートで、パートナーにインセンティブを付与します。パートナー層、期間、支払い期間の頻度、プログラムの説明など、プログラムの詳細を簡単に調整できます。自動化されたリベート請求承認プロセスと、収益目標の最適な達成方法に関するインサイトにより、パートナーのモチベーションを維持します。
柔軟なビジネスルールエンジンにより、価格設定条件を自動化すると同時に手動調整も可能にして、在庫および価格設定契約をより迅速に締結できます。自動請求送信により、パートナーの払い戻しを簡素化し、パートナーが請求を簡単にアップロードして追跡できるようにします。
パートナー、価格タイプ、期間、または資格にもとづいたニーズに合わせてカスタマイズできる設定により、価格保護プロセスを簡素化します。在庫の売れ残り、値下げ、その他ビジネスに関する変更により返金が必要なパートナーを特定し、調整することで、パートナーの利益を先を見越して保護します。
関連製品を活用してChannel Revenue Managementの能力を拡張
Channel Revenue Managementにより、世界中のチームが在庫およびインセンティブ管理のニーズをより深く把握することが可能になります。
Jay McBain氏チーフアナリスト - チャネル、パートナーシップ、エコシステム, Canalys社
パートナーアプリやエキスパートを取り入れて、Channel Revenue Managementを最大限に活用
AppExchangeの豊富な構築済みの製品やコンサルタントサービスで、収益増加に勢いをつけましょう。
Salesblazerコミュニティにご参加ください
営業のプロとつながり、学ぶことができる場をお探しですか？SalesforceのSalesblazerコミュニティが最適です。
Trailheadの無料ガイド付き学習を利用してSalesblazerに成長
今すぐ使えるChannel Revenue Managementのヒント、コツ、ベストプラクティスをすぐに取り入れましょう
Channel Revenue Managementに関するよくある質問
Channel Revenue Managementは、Salesforce上にネイティブに構築された新製品です。パートナーに大きく依存し、外部の販売代理店や卸売業者、小売業者などを通じて物理的な商品を販売するチームに最適なChannel Revenue Managementは、チャネルエコシステム全体の在庫とインセンティブの追跡から憶測を排除します。CRMに組み込まれているため、すべてのチャネル収益活動を1か所で確認でき、リベートや在庫での特に重要で関連性の高い側面をパートナーと共有するのに役立ちます。デザイン登録から出荷、引き落とし請求の送信まで、Channel Revenue Managementがあらゆる作業をサポートします。
チャネル収益管理ソフトウェアは、収益追跡、リベート処理、価格管理などの主要なプロセスを一元化および自動化することで、セールスパートナーからの収益を最適化するのに役立ちます。
チャネル収益管理ソフトウェアは収益の問題を発見して修正する機能を持っているため、収益の向上につながります。また、タスクの自動化、営業チャネル全体の可視化、意思決定の改善、パートナーとの関係強化により、業務の効率化を実現します。
主な機能には、自動化された請求検証、未払い管理、リアルタイムのパフォーマンスダッシュボードなどがあります。また、CRMシステムやERPシステムと連携して財務データの統合環境を構築することも可能です。
チャネル収益管理ソフトウェアはデータを活用し、効果的なインセンティブプログラムの設計や価格の最適化でサポートを提供します。また、プログラムのパフォーマンスに関するインサイトをリアルタイムで提供するため、データにもとづいた意思決定や投資利益率の向上に役立ちます。
Channel Revenue ManagementはERPではありません。Channel Revenue Managementをご利用のERPと統合することにより、サプライチェーン情報を取り込んで、業務をさらに効率化することができます。
内部システム外に何層も重なったパートナーや在庫情報がある場合、広範囲にわたるすべての情報を管理することは複雑な作業です。Channel Revenue Managementにより、在庫と価格変更のデータを簡単に追跡できるため、パートナーはそれに応じて行動し、販売のモチベーションを継続的に高めることができます。一方、リベートの過払いを防ぎ、商談登録をシステム化することで、収益を保護できます。
Channel Revenue Managementのパッケージは、こちらからご覧いただけます。見積もりについては、営業担当者にお問い合わせください。
パートナーリレーション管理（PRM）は、CRMの特定の側面をパートナーに公開するために使用されるSalesforceのツールです。各パートナーに合ったエクスペリエンスを完全にカスタマイズできます。Channel Revenue Managementにより、PRM内でChannel Revenue Managementからパートナーへの商談、請求、支払いを登録するための特定のプロセスやデータ、自動化を共有できます。
チャネル収益管理は、さまざまな販売チャネルを横断して価格設定と流通戦略を調整することで、各業界で販売を最適化し、個々の顧客セグメントから最大の価値を引き出せるようにサポートします。市場データと顧客の行動を分析することにより、各業界で情報にもとづいた意思決定を行い、売上と収益性を飛躍的に高めることができます。こちらで、Salesforceを製造業向けのチャネル収益管理にどのように活用できるかをご確認ください。
これらのよくある質問は、AIの支援を受けてライターが作成しました。