報酬/インセンティブ管理
パフォーマンスを刺激し、営業担当者にリアルタイムのコミッションの可視性を単一の統合プラットフォームでで提供します。コミッション計算の自動化、管理間接費の削減、部門間の連携の改善、報酬/インセンティブ管理ソフトウェアによる収益成長の最適化を実現します。
コミッションを自動化して、営業担当者のモチベーションを向上
マーケット投入の優先事項を調整し、インセンティブ報酬管理ソフトウェアにより部門間の連携を改善します。
インパクトのあるコミッションで営業担当者のモチベーションを向上
営業担当者がコミッション明細、目標に対する進捗状況、潜在的な収益を確認できるようにします。コミッション追跡機能により、特定の計算に関する疑問を解消します。組織の優先事項を営業担当者のモチベーションに合わせます。
質問、コメント、トラブルを1つのプラットフォームで効率的に管理します。迅速に連携して、リアルタイムのコメントと通知で組織間のコラボレーションを促します。
営業担当者が未来を見通せるようにします。営業プロセスの早い段階でインセンティブの見積に関してデータにもとづいたインサイトを得ることで、販売担当者とマネージャーはビジネスに最も大きな影響を与える収益を生み出す案件に集中できます。
マネージャーは、重要なセールスパフォーマンス指標に即座にアクセスできます。個々の担当者、チームの傾向、予測ペースを簡単に追跡し、目標を常に把握できます。チームのモチベーションを高め、自信を持って楽に行動できます。
プランニングから計画策定まで迅速に移行
報酬/インセンティブの計画は、数週間や数か月ではなく数日で設定できます。チームの構造や報酬の複雑さに関係なく随時変更できるため、常に適応可能です。チーム間またはチーム内で計画をすばやく調整し、すべての変更を監査ログで追跡します。
アクセラレータ、ランク、トリガーなど、最も複雑なコミッション構造やニュアンスも自動化します。数千の明細を数秒で計算します。
CRM、ERP、HCM、給与、またはその他のあらゆるシステムを迅速かつ簡単に連携し、すべてのコミッションのニーズに対応するリアルタイムの信頼できる唯一の情報源を作成します。
スケールアップする効果的なインセンティブプログラムを計算
機械学習は、レコードを自動的に照合してシステム間の手動によるエラーをなくすことで、信頼できる唯一の情報源を提供します。
任意のユーザー、プラン、ロジックに責任開始日を追加します。これまでの明細をロックして精度を保ち、心配することなく1回限りの変更を加えることができます。
ASC 606およびIFRS第15号にもとづくコンプライアンスを監査対応の自動化された経費レポートで維持します。直感的なインターフェースを使用し、例外、付加給付、さまざまなコミッションの種類などを管理できます。
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インセンティブ報酬管理に関するよくある質問
報酬/インセンティブ管理（ICM）とは、特定の目標や目的の達成に対して従業員（多くの場合、営業担当者です）が報酬を得る方法をプランニング、設計、継続的に維持することです。
営業担当者の給与やコミッションの処理の効率化、エラーの削減、営業チームのモチベーション維持といった観点から、インセンティブ報酬管理ソフトウェアは極めて重要です。優れたインセンティブ報酬管理ソフトウェアでは、営業担当者が自らの給与を確認できるようになるので、報酬を最大化するために何を達成すべきかが明確になります。
主に4つの特徴的な違いがあります。
- 担当者の優れたエクスペリエンスにより、営業担当者はコミッションデータを簡単に可視化できるため、オフィス、自宅、外出先でもモチベーションを維持することが可能
- その複雑さに関係なく、管理者が自分でプランを作成および管理できる使いやすさ
- 複雑なプランに対処し、案件が成立した際にリアルタイムでコミッションを計算する強力な能力
- プラン、計算、レポート、さらには担当者の明細まで、すべてのチームやワークフローに適した方法で柔軟に作成
SPIFF（Sales Performance Incentive Fund：販売実績インセンティブ制度）とは、具体的な目標（例：特定の商品を販売すること、販売目標を上回ること）を達成するよう営業担当者を促すことを目的とした短期のインセンティブプログラムで、インセンティブの内容としては現金によるボーナスやギフトが一般的です。
- 営業担当者やマネージャーのコミッションに対する見通しが甘い
- コミッションのルールとロジックに混乱があり、望ましい報酬目標の達成が妨げられている
- 手作業で非効率的かつ煩雑なインセンティブ設計と管理プロセスを適切にスケールアップできない
- コミッションの計算が不正確なため組織全体に不信感を生じさせる
Salesforce Spiffを使用すれば、営業マネージャーと担当者はリアルタイムでコミッションを確認できるため、オフィスや外出先での透明性とモチベーションが向上します。可視性とモチベーションが向上すれば、チームは最も重要な業務である営業に専念できます。
Salesforce Spiffを使用すれば、財務チームは非常に複雑なコミッション構造を自動化し、営業との整合性を確保し、絶えず変化する財務規制へのコンプライアンスを確保できます。使い慣れたUIと直接的な統合により、日々の業務にスピード、信頼性、精度がもたらされます。