フィードバック
ダイワ建材
建設 / 不動産
この業界では見込み顧客への訪問回数が多いほど、受注に直結し やすい傾向にあります。各営業スタッフはダッシュボードを使って 日々の業務内訳と各業務に費やした時間を確認し、フォロー営業に あてる時間を適正化しています
社内の情報共有を促進し、機会を逃さない営業活動を組織的に展開
約15％だった見積もり後の受注率を約30％に向上
導入前の課題
- 案件や商談進捗情報を社内で共有できず、 マネジメント層は各営業スタッフにタイム リーな指示を出せなかった
- 見積もり提出後は“待ちの営業”になりがち で、大口の商談を最後まで追いかけられな かった
- 紙やグループウェアによる日報は定着せず、 業務に必要な情報を個々人で管理してきた
選定理由
- データ項目の追加が容易で、営業情報管理 ツールとして最適と判断した
- 直感的に操作できる上に、見積り作成システ ムとの連携もシームレスに行える
- あらゆる要件に対応できる柔軟性を備えて いる
導入効果
- 追いかけるべき案件を適切に判断できるよ うになり、受注率の向上につながった
- 各営業スタッフの行動を見える化し、外回り に費やす時間が約3割増加した
- フォロー営業の漏れがなくなり、大口の商談 をクローズまできちんと追いかけられるよう になった
当お客様導入事例の詳細な内容を、PDFでご覧いただくことができます。
お客様情報
- Webサイト: ダイワ建材
- 業種: 建設 / 不動産
- 企業規模: 1 - 50 名
- 地域: 日本