Développez votre entreprise à l'ère agentique en tant que partenaire Salesforce

Il existe trois catégories d'avantages : techniques, commerciales et partenariales, et marketing. En font notamment partie des outils pour les développeurs ISV, des discussions sur la feuille de route des produits, des licences Enterprise Edition Sales Cloud et Service Cloud, des annonces Google faisant la promotion de vos services, etc.

Il existe trois catégories d'avantages : techniques, commerciales et partenariales, et marketing. En font notamment partie des remises sur les formations dispensées par des instructeurs, des bons pour les examens Trailhead et AP, des primes de parrainage, d'une licence Marketing Cloud et Account Engagement Plus, etc.

Pour rejoindre le programme de partenariat et devenir un fournisseur de logiciels indépendant (ISV) avec Salesforce, vous devez tout d'abord vous inscrire à la communauté des partenaires. Vous commencerez votre parcours sur cette plateforme, qui vous donne accès à un éventail d'outils et de ressources essentiels à l'élaboration de votre solution. L'exploitation de ces ressources vous permet de développer une appli robuste et adaptée aux besoins des utilisateurs Salesforce.

Une fois votre solution élaborée, les prochaines étapes consistent à formaliser votre partenariat et à vous assurer que votre appli répond à des standards élevés. Vous devrez signer un accord commercial adapté à votre modèle de distribution d'applis, confirmant ainsi votre engagement et votre compréhension des conditions du partenariat.

Votre solution doit ensuite passer un examen de sécurité rigoureux afin de s'assurer qu'elle respecte les exigences strictes de Salesforce en matière de sécurité. Une fois ces étapes passées avec succès, vous pouvez publier votre listing sur AgentExchange, ce qui vous permet de présenter votre appli à une large audience de clients Salesforce, prêts à bénéficier de votre solution innovante.

Pour commencer en tant que partenaire-conseil, vous devez d'abord soumettre votre candidature en vous inscrivant à la communauté des partenaires ; vous recevrez alors un questionnaire de diligence raisonnable à remplir et à renvoyer. Votre candidature sera ensuite examinée par l'équipe Opérations partenaires et transmise à notre équipe juridique pour approbation finale. Une fois ces approbations terminées, votre partenariat sera activé et votre entreprise deviendra Partenaire provisoire.

Une fois votre partenariat activé, vous serez placé dans un parcours d'intégration pour vous aider à atteindre le niveau Partenaire enregistré. Vous serez invité à suivre le cours Accelerate for Consulting Partners et à réaliser un business plan. Une fois le cours et le business plan terminés, un Conseiller partenaire vous contactera pour examiner votre business plan et vous aiguiller afin que vous passiez à la vitesse supérieure.

Salesforce propose un modèle standard de tarification du partage des revenus (pourcentage de revenus nets, ou PNR) qui dépend du modèle de distribution d'applis choisi par le partenaire. Un partenaire ne participe au partage des revenus avec Salesforce qu'après avoir déclaré ses revenus pour la première fois sur AgentExchange. Cette étape favorise la réussite mutuelle du partenaire AgentExchange et de Salesforce, et nous permet d'offrir divers avantages à mesure que le partenariat se développe. Chaque partenaire qui prévoit de distribuer commercialement son appli devra accepter ou signer un accord de partenariat adapté à sa catégorie de partenaire.

Le modèle PNR marginal AgentExchange (un avantage du programme de partenariat) permet aux partenaires d'augmenter leurs marges au fur et à mesure que leur activité évolue. Les partenaires inscrits peuvent bénéficier de taux de royalties marginaux plus faibles sur les réservations futures et complémentaires lorsqu'ils atteignent un certain point de référence de la valeur moyenne des commandes (AOV).