Atteignez plus rapidement vos objectifs de chiffre d'affaires grâce à un logiciel de planification commerciale qui optimise les plans en fonction de la couverture des clients. Assurez la flexibilité nécessaire pour vous adapter rapidement aux changements. Définissez des objectifs commerciaux, des quotas et des effectifs équilibrés de manière efficace et en toute confiance, le tout dans Salesforce.
Vos vendeurs restent sur la bonne voie grâce à des plans commerciaux faciles à élaborer et à optimiser.
Structurez votre plan en fonction des activités et des résultats de votre organisation. Automatisez la saisie des données des objets et champs Salesforce standard et personnalisés. Gagnez du temps et éliminez les erreurs de transcription de données lors de la configuration initiale d'un plan grâce à la connexion directe de Sales Planning. Utilisez des modèles qui s'inspirent directement de Salesforce Enterprise Territory Management, de la hiérarchie des rôles ou de la hiérarchie des responsables.
Concevez et élaborez des plans à partir des données les plus pertinentes pour l'entreprise. Utilisez le même processus intuitif de planification commerciale pour tous les scénarios personnalisés, y compris les nouvelles entreprises, les cessions et les fusions.
Visualisez les plans en cours et les plans historiques en un seul endroit. Suivez les nouveaux plans et les modifications apportées aux plans existants dans l'ensemble de l'organisation. Conservez un enregistrement des modifications à des fins de gestion des changements et d'audit.
Veillez à ce que la segmentation, l'attribution et la définition des objectifs reflètent fidèlement la structure des ventes de votre organisation grâce à un gestionnaire hiérarchique réactif. Apportez de petites modifications à la structure commerciale ou procéder à des changements plus importants de manière efficace. Ajoutez, supprimez ou modifiez les niveaux hiérarchiques entre les régions et à l'intérieur de celles-ci.
Explorez les enregistrements et les données tierces importées à grande échelle sans contraintes, en vous appuyant sur l'intelligence de Salesforce CRM Analytics. Filtrez, évaluez et segmentez facilement vos clients en fonction de caractéristiques démographiques, d’attributs et de données clés. Excluez des données pour mieux cibler le processus de planification en cours.
Bénéficiez d'un processus de planification dynamique et interconnecté, de la hiérarchie à la segmentation et aux métriques. Veillez à ce que les modifications apportées à une étape donnée soient répercutées sur l'ensemble du plan et à ce que tout le monde ait la même vue d'ensemble. Naviguez entre les étapes et au sein des étapes grâce à un menu de navigation omniprésent.
Éliminez les calculs manuels lents et les alignements qui peuvent souvent donner lieu à des erreurs. Accélérez et améliorez le choix des données dans le processus de planification. Équilibrez les comptes, les commerciaux, les enregistrements et les territoires en fonction des priorités et des contraintes de l'entreprise avec efficacité en utilisant l'automatisation, le tout dans Sales Planning.
Fixez des objectifs permettant de mesurer et d'améliorer les performances de l'équipe commerciale. Distribuez et suivez les objectifs dans les équipes, puis utilisez-les comme point de référence pour le prochain cycle de planification, y compris les quotas, le budget, le pipeline et d'autres mesures pertinentes.
Alignez les équipes indépendantes sans entraver la progression. Suivez les progrès réalisés dans chaque domaine à l'aide de guides visuels et de points de contrôle dynamiques. Examinez et faites approuver les plans commerciaux par l'ensemble des parties prenantes. Publiez les plans dès leur achèvement ou programmez leur déploiement futur.
Commencez par choisir votre édition de Sales Cloud. Certaines éditions comprennent déjà des éléments de Sales Planning qui sont prêts à l'emploi. Si vous optez pour une autre édition, vous pourrez facilement ajouter Sales Planning aux prix mentionnés ci-dessous.
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Salesforce nous aide à automatiser et à simplifier le processus de planification. Nous prévoyons d'économiser des milliers d'heures, ce qui nous permet d'être une organisation plus agile.
Todd HannaDirecteur des solutions numériques, Michelin
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La planification commerciale consiste à définir des objectifs de vente et à élaborer une stratégie pour les atteindre grâce à la modélisation de scénarios et à la répartition des ressources.
Pour faire face aux changements commerciaux et garantir l'efficacité des ventes, il faut disposer des informations les plus récentes sur tous les canaux, pour tous les processus commerciaux et tout au long du cycle de vie du client.
Sales Planning prend en charge les objets standard et personnalisés. Tout enregistrement géré dans le CRM peut être inclus.
Non. Certaines technologies de visualisation sont liées, mais Salesforce Maps est une solution Salesforce distincte conçue pour optimiser la planification et l'exécution sur le terrain.
