Geef je bedrijf een duwtje in de rug als Salesforce-partner.

Er zijn drie soorten voordelen: technisch, verkoop en allianties, en marketing. Dit zijn onder andere ISV-developertools, discussies over productroadmaps, zakelijke licenties voor Sales Cloud en Service Cloud, Google-advertenties waarin je services worden gepromoot en nog veel meer.

Er zijn drie soorten voordelen: technisch, verkoop en allianties, en marketing. Deze omvatten kortingen op instructeurstrainingen, Trailhead- en AP-examenvouchers, bonussen voor het aanbrengen van nieuwe klanten, een Marketing Cloud, Account Engagement Plus-licentie en nog veel meer.

Om lid te worden van het partnerprogramma en een onafhankelijke softwareleverancier (ISV) te worden die samenwerkt met Salesforce, moet je je eerst aanmelden voor de partnercommunity. Op dit platform begin je je journey en krijg je toegang tot een schat aan tools en resources die essentieel zijn voor het bouwen van je oplossing. Door deze resources effectief te benutten, kun je een robuuste applicatie ontwikkelen die is afgestemd op de behoeften van Salesforce-gebruikers.

Zodra je oplossing is gebouwd, ga je in de volgende stappen je samenwerking formaliseren en ervoor zorgen dat je applicatie aan hoge normen voldoet. Je moet een commerciële overeenkomst uitvoeren die relevant is voor je app-distributiemodel, waarbij je je betrokkenheid en begrip van de partnerschapsvoorwaarden aantoont.

Vervolgens zal je oplossing worden onderworpen aan een strenge beveiligingsbeoordeling om ervoor te zorgen dat deze voldoet aan de strenge beveiligingsvereisten van Salesforce. Door deze stappen te doorlopen, kun je je vermelding publiceren op de AppExchange, waarbij je je app plaatst voor een enorm publiek aan Salesforce-klanten, die graag willen profiteren van jouw innovatieve oplossing.

Om aan de slag te gaan als consultancypartner dien je eerst je aanvraag in door je aan te melden voor de partnercommunity en ontvang je een due diligence-vragenlijst die je kunt invullen en terugsturen. Vervolgens wordt je aanvraag beoordeeld door Partner Operations en doorgegeven aan ons juridische team voor een definitieve ondertekening. Zodra deze goedkeuringen zijn voltooid, wordt je partnerschap geactiveerd en is je bedrijf een voorlopige partner.

Nadat je partnerschap is geactiveerd, word je in een onboardingtraject geplaatst om je te helpen het niveau van geregistreerde partners te bereiken. Je wordt uitgenodigd om Accelerate voor consultancypartners te gebruiken en een bedrijfsplan af te ronden. Zodra de cursus en het plan zijn voltooid, neemt een partneradviseur contact met je op om je plan te bekijken en je op weg te helpen zodat je aan de slag kunt.

Salesforce biedt een standaard prijsmodel voor inkomstenaandeel – percentage netto-omzet (PNR) – dat afhankelijk is van het app-distributiemodel dat een partner kiest. Een partner neemt pas deel aan het delen van inkomsten met Salesforce nadat ze hun omzet voor de eerste keer hebben gerapporteerd aan AppExchange. Dit ondersteunt het wederzijdse succes van de AppExchange-partner en Salesforce en stelt ons in staat om verschillende voordelen te bieden naarmate de samenwerking groeit. Elke partner die van plan is om hun app commercieel te distribueren, moet een partnerovereenkomst accepteren of ondertekenen die relevant is voor hun partnercategorie.

Het marginale PNR-model van AppExchange, een partnerprogrammavoordeel, stelt partners in staat om hun marges uit te breiden naarmate hun bedrijf groeit. Ingeschreven partners komen in aanmerking voor lagere marginale royalty-tarieven voor toekomstige en add-onboekingen wanneer ze een bepaalde benchmark voor gemiddeld aankoopbedrag (Average Order Value, AOV) bereiken.