Wat is bruto omzet?

Je salesteam scoort nieuwe klanten en sluit deals. Het geld stroomt binnen. Geweldig. De zaken lopen goed. Maar is dat je enige bron van inkomsten? De bruto omzet meet het totale bedrag dat het hele bedrijf verdient, en is daarmee bepalend voor de financiële gezondheid van je organisatie. Weet je nog niet precies wat deze metric inhoudt? Dan ben je hier aan het juiste adres. We leggen uit wat het is, waarom het belangrijk is, hoe je het maximaliseert en hoe revenue management software je daarbij helpt.

• Wat is bruto omzet?
• Waarom is bruto omzet belangrijk?
• Wat het betekent voor jouw bedrijf
• Veelgebruikte termen rondom bruto omzet
• Zo maximaliseer je jouw omzet
• Versnel de salescyclus van offerte tot afsluiting

Bruto omzet is het totale bedrag van al jouw inkomsten, uit alle bronnen, voordat je aftrekposten en kosten in mindering brengt. Productverkoop, diensten en garanties dragen allemaal bij aan de bruto omzet van een bedrijf. Daarnaast kun je ook beleggingsinkomsten of huurinkomsten hebben. Al dit geld heeft één ding gemeen: het komt van buiten jouw organisatie.

Door deze metric bij te houden, kun je beoordelen hoe goed jouw bedrijf in staat is om inkomsten te genereren. Het berekenen ervan is vrij eenvoudig: tel al het binnenkomende geld bij elkaar op. Zonder dit inzicht is het vrijwel onmogelijk om jouw bedrijf te laten groeien, omdat je niet weet hoe het presteert.

Een verandering kan het gevolg zijn van een stijging of daling van je verkoopvolume, bijvoorbeeld wanneer de marktvraag toeneemt of een concurrent stopt. Maar ook inkomstenstrategieën, zoals het onderbrengen van overtollig kapitaal in een beleggingsrekening, en prijsstrategieën, zoals het aanbieden van kortingen of het verlagen van de totale eenheidsprijs, kunnen een grote invloed hebben op jouw bruto omzet.

De meeste organisaties verdelen de bruto omzet in meerdere categorieën. Door de huidige totalen te vergelijken met eerdere perioden, en door zowel het totaal als de afzonderlijke categorieën te bekijken, spoor je trends op en ontdek je kansen of aandachtspunten.

Stel: je ziet dat je totale bruto omzet dit kwartaal 15% lager ligt. Als je de uitsplitsing bekijkt, ontdek je dat alle producten en diensten op schema liggen of boven doel presteren, op één na. Zonder dat inzicht loop je het risico grote beslissingen te nemen die het hele bedrijf raken.

Als je begrijpt waar het misgaat, kun je gericht ingrijpen in het probleemgebied of juist inspelen op een kans.

Als het over omzet gaat, kom je vaak vergelijkbare termen tegen die door elkaar lijken te worden gebruikt. Toch verwijst elke term naar een andere waarde. Hier zijn de meestgebruikte begrippen rondom omzet:

Bruto omzet is het totaal van alle inkomende gelden. Netto omzet bereken je door alle aftrekposten en kosten van de bruto omzet af te trekken. De bruto omzet vormt dus de basis voor de berekening van de netto omzet.

Dit zijn de formules voor beide:

Verkoopopbrengsten + overige inkomsten = bruto omzet.

Bruto omzet – aftrekposten/kosten = netto-omzet.

Stel dat je bedrijf € 10 miljoen heeft verdiend via productverkoop, adviesservices en huurinkomsten. In diezelfde periode heb je € 8 miljoen uitgegeven aan faciliteitsbeheer, apparatuur en salarissen. Je bruto-omzet is dan € 10 miljoen en je netto-omzet € 2 miljoen.

Als je begrijpt wat het verschil is tussen deze twee cijfers, zie je wat je groei in de weg staat. Wanneer je bruto omzet flink is gestegen maar je netto omzet is gedaald, is de eerste stap om je uitgaven te analyseren en te kijken waar je kosten kunt verlagen.

Verkoop en omzet worden vaak door elkaar gebruikt, maar ze verwijzen naar twee verschillende waarden. Bruto omzet is al het inkomende geld, uit alle bronnen, zoals rente-inkomsten, ontvangen tegoeden, huurinkomsten en terugbetalingen. Bruto verkoopopbrengst is alleen het geld dat binnenkomt uit verkoopactiviteiten. Daarnaast is bruto omzet geld dat al is geïnd, terwijl het verkooptotaal niet altijd volledig is betaald.

De bruto winstmarge is de bruto omzet minus de kostprijs van de verkochte goederen (COGS). Als een bedrijf een hoge bruto omzet heeft maar ook hoge productiekosten, is de bruto winstmarge laag. En een bedrijf met een lage bruto winstmarge heeft moeite om financieel gezond te blijven.

De meest gestelde vraag over bruto omzet is precies wat je zou verwachten: hoe verhoog je de hoeveelheid geld die het bedrijf binnenkomt? Hier zijn vijf manieren om je omzet te maximaliseren:

• Meten en bijhouden: Zoals de befaamde managementdenker Peter Drucker ooit zei: “Je kunt niet managen wat je niet kunt meten.” Om je bruto omzet te verhogen, heb je historische gegevens nodig over hoe je omzet zich ontwikkelt. Gaat die omhoog? Omlaag? Of blijft die min of meer gelijk? Volg je bruto omzet minimaal per kwartaal. Organisaties met een groot verkoopvolume willen dit misschien maandelijks bijhouden.
• Gebruik een salesmethodologie: Bruto omzet hangt af van verkoop. Met een duidelijke salesmethodologie als basis voor het verkoopproces dat elke salesvertegenwoordiger volgt, zorg je voor consistentere resultaten. Door de juiste tools en processen aan te bieden, stel je je salesvertegenwoordigers in staat om klanten echt te helpen hun problemen op te lossen. Wanneer verkopers een bewezen framework gebruiken dat aansluit bij je doelklanten en product, stijgt de bruto omzet doorgaans.
• Focus op de koper: Door je te richten op de koper bouw je vertrouwen op, wat leidt tot meer klantloyaliteit op de lange termijn. Met buyer personas hebben salesvertegenwoordigers de informatie die ze nodig hebben om snel inzicht te krijgen in de behoeften van klanten, maar ook om te weten waar ze die klanten kunnen vinden (en hoe ze hen het beste kunnen benaderen).
• Gebruik sales analytics software: Omzet handmatig bijhouden is foutgevoelig en tijdrovend. Bovendien mis je waardevolle inzichten die een AI-gebaseerde sales analytics software tool je kan bieden. Met de juiste sales analytics software tool kun je bedrijfsresultaten voorspellen en verborgen opportunities ontdekken. Een sales analytics tool toont pipeline metrics, de belangrijkste verkoopkansen en wekelijkse dealupdates, en integreert idealiter met je CRM voor één betrouwbare informatiebron.
• Overweeg je prijzen te verhogen: Het verlagen van kosten staat bij veel bedrijfsleiders centraal, maar dat leidt niet vanzelf tot hogere bruto omzet. Een groter verkoopvolume heeft meer effect, maar komt nog steeds niet in de buurt van een kleine prijsverhoging. Pas anderzijds op met kortingen. Hoewel korting een effectieve salesstrategie kan zijn, heeft het op het eerste gezicht vaak een grotere impact op de winstgevendheid dan het lijkt. Weeg de marktwaarde en het budget van de klant zorgvuldig af om te bepalen of een prijsverhoging of korting zinvol is, zodat je de omzet verhoogt zonder je winstgevendheid te schaden. Met sales software stroomlijn je het prijsproces en neem je beslissingen op basis van data, in plaats van op basis van de angst om een deal te verliezen.

(Terug naar boven)

▸▸▸ Word lid van de Salesblazer-community
We bouwen de grootste, meest succesvolle community van salesprofessionals, zodat je kunt leren, netwerken en groeien.

Je bruto omzet en de bijbehorende trends zijn de sleutel tot slimmere zakelijke beslissingen voor je bedrijf. Door dit cijfer effectief in te zetten om opportunities en patronen te ontdekken, maak je de juiste keuzes voor het salesteam en de organisatie. Op het eerste gezicht lijkt het misschien maar een getal. Maar het bevat de antwoorden op een winstgevendere toekomst.

Ga in recordtijd van leads naar gesloten deals met behulp van automatisering die offertes, goedkeuringen en contracten versnelt.

Lees meer

^{_{Deze FAQ-vragen zijn mede opgesteld met behulp van AI.}}