De drie belangrijkste verkoopkanalen

Niet alle verkoopkanalen zijn hetzelfde. Er zijn er die de capaciteit hebben om je honderdduizenden verkopen (zelfs miljoenen) te bezorgen, maar er zijn er ook die je misschien maar een handvol opleveren.

Natuurlijk zou elke ondernemer de voorkeur geven aan dat eerste. En dus wordt de vraag: welke verkoopkanalen zijn het meest effectief in het binnenhalen van de meeste omzet als het gaat om kwaliteit, volume en betrokkenheid?

Moet je gaan voor catalogi, VAR's (Value-Add Resellers) of buitenlandse distributeurs (naast andere kanalen)? Helaas is er geen pasklare oplossing voor deze vraag, aangezien elk bedrijf uniek is met een eigen dynamiek. Toch deel ik graag drie van de belangrijkste verkoopkanalen met je, die bij bijna elk soort bedrijf passen. Hoewel er zeker enkele uitzonderingen op de regel zijn, zouden deze verkoopkanalen voor het grootste deel perfect passen bij veel bedrijven. Laten we ze eens bekijken.

Het volgende komt aan bod:

• Online advertenties
• Social media
• Webwinkels
• De toekomst

Er zijn verschillende soorten online advertenties die je kunt gebruiken om je bedrijf te laten groeien:

• Display-advertenties
• Betalen per klik (PPC)
• E-mailmarketing
• Zoekmachinemarketing (SEM)
• Video-advertenties
• Etc.

Gezien het groeiende aantal internetgebruikers (ruim 3,5 miljard internetgebruikers in het jaar 2016), hebben ondernemers er veel baat bij om online advertenties te gebruiken als een van hun primaire verkoopkanalen.

Het gaat erom dat je erachter komt welk type online advertentie jij het beste kunt gebruiken. Hoewel er verschillende strategieën zijn die een ondernemer kan gebruiken om dit uit te zoeken, deel ik graag deze simpele stappen met je.

Hier is een tip. In plaats van simpelweg je zoekopdracht in een zoekmachine in te voeren, raad ik je aan om de geavanceerde zoekopdrachten van Google te gebruiken.

Dit zijn enkele zoekopdrachten die je kunt gebruiken.

(*Opmerking: onderstaande zoekopdrachten zijn bedoeld om je websites te helpen vinden waar visliefhebbers vaak tijd doorbrengen.)

• (Je trefwoord of trefwoorden) inurl:forum
  Voorbeeld: Vistips inurl:Forum
• intitle:(Je trefwoord of trefwoorden)
  Voorbeeld: intitle:Vistips
• (Je trefwoord of trefwoorden) inurl:about
  Voorbeeld: Vistips inurl:about

Bekijk deze post voor meer informatie over geavanceerde zoekopdrachten.

Ik gebruik hiervoor Similarweb.com.

Toen ik in Google "Vistips inurl:Forum" intypte, was het nummer 1 organische resultaat Bassresource.com.

Vervolgens heb ik de website ingevoerd in het zoekveld van Similarweb en dit is wat ik heb gevonden.

Maar meer dan dat. Als je kijkt uit welke landen het websiteverkeer komt, zul je zien dat 85,06% daarvan uit de VS komt.

Dit maakt wel duidelijk dat de website door veel Amerikaanse visliefhebbers wordt bezocht.

Vervolgens neem ik contact op met de website om te vragen wat hun advertentiemethoden en -kosten zijn. Bij sommige websites kunnen ze je bedrijf delen via hun e-mailnieuwsbrieven, anderen zullen je vertellen dat ze banneradvertentieruimtes beschikbaar hebben of dat ze gesponsorde berichten accepteren.

Zodra je alle opties beschikbaar heeft, kun je de eigenaar van de website vragen naar de details van elke optie om erachter te komen welke het beste werkt voor jouw bedrijf.

Mond-tot-mondreclame is een krachtig hulpmiddel dat ondernemers kunnen gebruiken om massa's warme leads voor hun bedrijf binnen te halen.

In het verleden konden de meeste consumenten niet zomaar hun mening of goedkeuring over een product met hun omgeving delen. Ze konden dit alleen doen wanneer ze iemand persoonlijk ontmoetten.

In deze tijd van social media zijn er echter wat dingen veranderd.

De meeste mensen kunnen hun aanbevelingen of positieve recensies van een bedrijf binnen enkele seconden rondsturen via hun social media-accounts.

Kortom: mond-tot-mondreclame is tegenwoordig nog toegankelijker geworden voor ondernemers door de kracht van social media.

Daarom is het verkoopkanaal van social media zonder twijfel een van de beste kanalen waar je van kunt profiteren.

Als je bedenkt dat er wereldwijd ongeveer 2,3 miljard gebruikers van sociale netwerken zijn, is het vooruitzicht dat je bedrijf of producten viral kan gaan eigenlijk niet te weerstaan.

En dus wordt de vraag: hoe kan ik het social mediakanaal gebruiken om meer business binnen te halen?

Hier is mijn suggestie:

Als je je budget hebt opgesteld voor advertenties op social media, dan raad ik je aan om het een kans te geven.

Zorg er wel voor dat je je betaalde advertenties op het juiste social medianetwerk gebruikt. Als je doelgroep op Linkedin zit, dan hoop ik niet dat je betaalde advertenties op Facebook gebruikt en alleen organische berichten op Linkedin publiceert, want daarmee sla je de plank mis.

Je zult zelf moeten ontdekken op welke social mediaplatforms je doelgroep vaak komt en vervolgens je betaalde advertenties op dat platform besteden.

Wanneer je influencermarketing gebruikt, zul je influencers (mensen die een behoorlijk aantal volgers hebben) moeten benaderen en hen vervolgens vragen om hun volgers over jou of je producten te vertellen.

En ik verklap je maar meteen: het netjes vragen werkt vaak niet. Je zult de influencer meerwaarde moeten bieden als je wilt dat een campagne zijn vruchten afwerpt.

Je kunt ze bijvoorbeeld een freebie geven, ze betalen of ze promoten in je community. Het is verstandig om je enigszins te verdiepen in de influencer om te ontdekken wat zijn of haar wensen zijn. Op die manier kun je diegene iets aanbieden dat van meerwaarde is op het moment dat je hen vraagt om je merk of producten te promoten.

Volgens statista.com bedraagt de wereldwijde verkoop van B2C-e-commerce op dit moment $ 1,471 miljard.

#mindblown

Dit geeft zonder enige twijfel aan dat online verkopen en het gebruik van webwinkels een van je topprioriteiten als bedrijf zou moeten zijn. Het gebruik van dit verkoopkanaal werkt gegarandeerd als je je omzet wilt laten groeien.

Of je nu besluit om populaire webwinkels zoals Amazon of Ebay te gebruiken, of om je eigen webwinkel op te zetten; je zult nu actie moeten ondernemen. Zo niet, zullen je concurrenten jouw potentiële online klanten moeiteloos doorsluizen naar hun eigen website.

Mocht je besluiten om je eigen webwinkel op te zetten, neem dan de volgende drie belangrijke punten in overweging, die de effectiviteit van je website kunnen helpen vergroten.

Voeg een element van schaarste toe aan je winkel.

Voeg productfoto's van hoge kwaliteit toe.

Wanneer je productafbeeldingen van hoge kwaliteit op je productpagina's gebruikt, wordt het voor je potentiële klanten gemakkelijker om zich voor te stellen dat ze je product gebruiken of profiteren van het voordeel dat je product te bieden heeft.

Hoe duidelijker die plaatjes in hun hoofd zijn, hoe sneller ze de beslissing zullen nemen om op de knop 'Kopen' te klikken.

Dat is de reden waarom doorgewinterde tekstschrijvers proberen woorden te gebruiken die een bepaald plaatje schetsen bij het schrijven van krachtige teksten. Ze weten hoe cruciaal het is voor hun potentiële klanten om zich voor te stellen dat ze genieten van wat het product te bieden heeft.

Laat je productbeoordelingen en klantbeoordelingen zien.

Productbeoordelingen en klantbeoordelingen kunnen je potentiële klanten psychologisch beïnvloeden om iets bij je te kopen.

Hoewel er verschillende invalshoeken zijn om hiernaar te kijken, schieten de 7 principes van Cialdini me te binnen.

Volgens zijn theorie is sociale bewijskracht een van de belangrijkste overtuigingsprincipes. De kern van dit principe is eenvoudig: mensen doen dingen die ze andere mensen zien doen.

Als mensen lezen dat anderen je producten ook kopen (via je productrecensies of beoordelingen), dan neemt de kans toe dat zij ook iets kopen.

Zoals je misschien al hebt gezien, zijn de screenshots die ik heb gedeeld afkomstig van Amazon.com.

Zomaar een gedachte: als Amazon.com deze elementen voor conversie-optimalisatie aan hun productpagina's toevoegt (omdat ze ontdekten dat deze effectief waren nadat ze ze voor duizenden dollars hadden getest), zou het dan voor jou misschien slim zijn om dat ook te doen?

Gebruik je verschillende verkoopkanalen om je bedrijf te laten groeien? Welke kanalen leveren je een goed rendement op? En welke niet? Deel je ideeën in de opmerkingen hieronder.