Wat is een contactcenter? Types, Kenmerken, & Voordelen

Een contactcenter is een hub die klantinteracties beheert via meerdere klantenservicekanalen, van livechat tot spraak. Het vertrouwt op klantenservicesoftware, AI, automatisering en andere tools om een uitzonderlijke klantervaring te bieden en de productiviteit van servicemedewerkers te verbeteren.

Uit ons onderzoek blijkt dat 88% van de klanten Stel dat een goede klantenservice ervoor zorgt dat ze eerder geneigd zijn om opnieuw te kopen. En nu de verwachtingen van klanten toenemen, is de ervaring die ze met jouw klantenservice hebben belangrijker dan ooit.

Laten we eens kijken wat een contactcenter is, waarom het belangrijk is en hoe contactcentersoftware je bedrijf kan klaarstomen voor succes.

• Wat is een contactcenter?
• Contactcenters versus callcenters: wat is het verschil?
• 8 soorten klantenservice en hoe ze werken
• Functies en voordelen van het contactcenter
• Gebruiksscenario's van contactcenters
• 5 strategieën voor een succesvol contactcenter
• Hoe je de beste contactcentersoftware kiest
• Trends in contactcenters: AI en automatisering
• Hoe Salesforce kan helpen met je klantenservice
• Veelgestelde vragen over het contactcenter

Een contactcenter biedt klantenondersteuning via vele klantenservicekanalen: chat, e-mail, spraak, web, WhatsApp en meer. Klantenservice-teams gebruiken contactcentersoftware om klanten te betrekken en consistente service te bieden, ongeacht hoe een klant contact opneemt. Uniforme klantgegevens, omnichannel-betrokkenheid, AI voor klantenservice, automatisering en andere tools stellen contactcenterteams in staat om efficiënte, gepersonaliseerde ondersteuning te bieden voor elke klantinteractie.

Als het gaat om klantenservice, worden de termen "callcenter" en "contactcenter" vaak door elkaar gebruikt, maar ze hebben duidelijke verschillen. Een callcenter behandelt voornamelijk telefonische interacties, terwijl een contactcenter een uitgebreid scala aan communicatiekanalen biedt. Deze kanalen omvatten telefoon, AI-agents, e-mail en selfservice, zodat klanten contact kunnen opnemen op de manier die het beste bij hun behoeften past, zelfs om 3:00 uur 's nachts op een belangrijke feestdag.

Als je de verschillende soorten contactcenters begrijpt en hoe ze werken, kun je de juiste kiezen voor je bedrijf en klanten. Laten we eens kijken hoe soorten contactcenters verschillen als het gaat om klantbetrokkenheid en technologie.

• Omnichannel-contactcenters stellen vertegenwoordigers en AI-agents, zoals die in zijn gebouwd, in staat Agentforce om via meerdere, geïntegreerde kanalen met klanten in contact te komen. Omdat vertegenwoordigers en agents een volledig overzicht krijgen van interacties via verschillende klantenservicekanalen, kunnen ze een consistente en naadloze klantervaring bieden.
• Multi-channel contactcenters behandelen klantenondersteuning via meerdere kanalen. Vertegenwoordigers en agents zien echter alleen gesprekken voor één kanaal wanneer ze een klant helpen, niet een volledige geschiedenis over verschillende kanalen.
• Inkomende contactcenters behandelen alleen inkomende klantinteracties. Denk hierbij aan taken zoals een telefoontje over een ontbrekende levering of een opmerking op social media over een nieuw product.
• Uitgaande contactcenters nemen om verschillende redenen contact op met klanten. Dit omvat zaken als klanttevredenheidsonderzoeken, service-updates en late betalingen.

• Cloudgebaseerde contactcenters draaien op het web, waardoor er geen on-premise software en hardware nodig is. Door een cloudoplossing voor klantenservice zoals Salesforce Service Cloud in te voeren, kun je besparen op schaalvergroting, onderhoud en andere kosten.
• Hybride contactcenters maken gebruik van zowel on-premises als cloudgebaseerde technologie. Een organisatie kan haar bestaande spraaktechnologie ter plaatse houden, terwijl ze cloudtechnologie gebruikt voor gegevensopslag en andere digitale kanalen.
• Uitbestede contactcenters vertrouwen op een extern bedrijf om aan alle vereisten voor klantenondersteuning te voldoen. Een organisatie hoeft niet te investeren in infrastructuur, softwarelicenties of training, al deze taken worden afgehandeld door de derde partij.
• On-premises contactcenters slaan alle gegevens ter plaatse op. Dit vereist voldoende serverruimte en no-fail back-up- en beveiligingsplannen.

Om de klanten van vandaag tevreden en loyaal te houden, moet je een uitstekende, efficiënte en consistente service bieden. Toch zegt 69% van de serviceprofessionals dat het voor hen moeilijk is om een evenwicht te vinden tussen snelheid en kwaliteit, zo blijkt uit ons onderzoek. Hier zijn enkele van de belangrijkste contactcenterfuncties die kunnen helpen om aan de verwachtingen van de klant te voldoen.

Real-time weergaven en volledige geschiedenissen

CRM-software voor contactcenters biedt een volledig overzicht van alle klantgegevens, inclusief huidige en eerdere interacties via alle kanalen, eerdere aankopen, accountinformatie en meer. Hierdoor kan je contactcenter een breed scala aan klantbehoeften afhandelen vanuit één platform.

Dankzij realtime weergaven van klantinteracties kunnen vertegenwoordigers of AI-agents efficiënt verdergaan waar het gesprek was gebleven, zodat klanten niet in herhaling hoeven te vallen. Met toegang tot volledige klantgeschiedenissen kunnen contactcenters ook helpen om inkomsten te genereren door productsuggesties te doen op basis van eerdere aankopen.

Verbonden omnichannel-betrokkenheid

Een omnichannel contactcenter maakt gebruik van cloudgebaseerde software om klantinteracties via meerdere kanalen te beheren. Het helpt je een verbonden ervaring te bieden via alle kanalen, ongeacht hoe ze contact met je opnemen.

Een klant kan ervoor kiezen om bij verschillende gelegenheden chat, spraak of sms te gebruiken voor hetzelfde probleem. Het belangrijkste is dat ze een consistente ervaring hebben. Dit is essentieel om klanten betrokken te houden en de loyaliteit te verbeteren.

AI en automatisering

AI-software voor klantenservice verhoogt de productiviteit van vertegenwoordigers door routinematige processen en taken te automatiseren. Uit ons onderzoek blijkt zelfs dat van de serviceorganisaties die momenteel automatisering gebruiken, 54% tijdbesparing als een groot voordeel noemde .

AI biedt vertegenwoordigers contextuele, relevante antwoorden op basis van CRM-gegevens en klantgeschiedenis. Alle klantgesprekken kunnen automatisch worden samengevat, gedocumenteerd en toegevoegd aan een kennisbank, waardoor een systeem ontstaat dat de klantervaring continu helpt verbeteren.

Automatisering van contactcenters verbetert ook de productiviteit van vertegenwoordigers door eerdere cases te analyseren en samen te vatten, gegevensinvoer voor nieuwe cases te automatiseren en klanten naar de juiste partij te leiden.

Intelligente routering

Als je ooit op een dood spoor bent beland in de klantenservice, zowel aan de telefoon als online, weet je waarom klanttevredenheid afhangt van intelligente routering. Klanten verwachten dat ze verbonden zijn met een persoon of AI-agent, of alternatieve manieren krijgen om de hulp te krijgen die ze nodig hebben.

Service Cloud maakt routering mogelijk door gebruik te maken van geavanceerde algoritmen en criteria om vragen van klanten automatisch door te sturen naar de meest geschikte vertegenwoordiger of afdeling. Dit zorgt voor een efficiënte en effectieve service, wat bijdraagt aan een kortere oplostijd en een hogere klanttevredenheid (CSAT).

Selfservice voor klanten

Selfservice-opties bieden klanten een handige manier om op elk moment, dag en nacht, hulp te krijgen. Uit ons onderzoek blijkt zelfs dat 61% van de klanten aangeeft de voorkeur te geven aan het vinden van hun eigen antwoorden op eenvoudige problemen met behulp van selfservicebronnen zoals agenten en doorzoekbare helpcenters.

Selfservicesoftware voor klanten maakt servicemedewerkers vrij om zich te concentreren op taken met een hogere waarde, zoals omzetgroei. Enkele voorbeelden van selfservice-opties zijn:

• AI-agenten : AI-agenten die in Agentforce zijn gebouwd, kunnen veelvoorkomende en complexe problemen afhandelen binnen de vangrails die je bedrijf heeft ingesteld, en escaleren naar vertegenwoordigers wanneer dat nodig is.
• Helpcentra: Met AI van contactcenters kunnen teams een doorzoekbare kennisbank opbouwen met artikelen en antwoorden op veelgestelde vragen. Helpcenters worden steeds beter naarmate er meer artikelen en antwoorden worden toegevoegd en bestaande inhoud wordt bijgewerkt op basis van nieuwe inzichten. Sommige bedrijven creëren ook leerplatforms voor klanten om voortdurend kennis op te doen - de Trailhead van Salesforce is zo'n voorbeeld.
• Klanten gemeenschappen: Klantcommunities zoals de Serviceblazer Community op Slack zijn een uitstekende vorm van selfservice omdat ze klanten in staat stellen oplossingen te vinden en inzichten met elkaar te delen. Deze gemeenschappen bevorderen een gevoel van verbondenheid en wederzijdse ondersteuning, waar gebruikers snel antwoorden kunnen krijgen op veelgestelde vragen, best practices kunnen delen en peer-to-peer hulp kunnen bieden.

Bedrijven gebruiken klantenservicestrategieën en - tools om aan de unieke behoeften van hun klanten te voldoen. Laten we eens kijken naar een paar voorbeelden.

Zorg: afsprakenbeheer

Tegenwoordig gebruiken veel zorgorganisaties automatisering van de klantenservice om het plannen en beheren van afspraken te stroomlijnen.

Bijvoorbeeld wanneer het tijd is om naar de dokter te gaan:

1. Een patiënt ontvangt een geautomatiseerd sms-bericht met een handige link voor het boeken van een afspraak.
2. Zodra ze een afspraak hebben gepland, krijgen ze een automatisch bevestigingsbericht met links om deze te wijzigen of te annuleren. En dezelfde informatie is beschikbaar op de website van de zorgorganisatie.
3. De dag voor zijn afspraak krijgt de patiënt een herinnerings-sms.
4. En een half uur voor de afspraak wordt er een sms gestuurd met instructies voor het self-service inchecken.

Door een verbonden, geautomatiseerde klantervaring via verschillende kanalen te bieden, ontlasten zorgorganisaties basistaken van drukke kantoorreceptionisten en geven ze hun patiënten eenvoudig afsprakenbeheer. Proactieve afspraakherinneringen en geautomatiseerd zelf inchecken helpen ook om zorgorganisaties soepel te laten draaien.

Internetprovider: intelligente routering

Of het nu gaat om een zakelijke klant die zich zorgen maakt over het verliezen van online verkopen of een sportfan die zich opmaakt voor een kijkfeestje, internetproviders (ISP's) moeten verbindingsproblemen snel oplossen.

Als een klant bijvoorbeeld geen toegang heeft tot internet:

1. Ze kunnen controleren op storingen door in te loggen op hun account.
2. Als een storing niet het probleem is, vertelt een agent de klant automatisch dat ze een paar tests gaan uitvoeren die ongeveer 5 minuten duren.
3. De agent vertelt de klant vervolgens dat zijn modem mogelijk defect is en dat een persoon binnen een uur telefonisch contact met hem zal opnemen.

Klanten zijn minder gefrustreerd als ze meteen ondersteuning krijgen en weten wat ze kunnen verwachten; In dit geval gaf de agent een tijdlijn voor het telefoongesprek.

E-commerce: afhandeling van klachten van openbare klanten

Veel retailers vertrouwen nu op sociale media om in contact te komen met klanten. Dat vereist ook het omgaan met negatieve opmerkingen.

Wanneer een klant bijvoorbeeld een negatieve opmerking over een product plaatst op de sociale media van een bedrijf:

1. AI markeert het automatisch als urgent en waarschuwt een servicemedewerker.
2. De vertegenwoordiger verplaatst het gesprek naar het privéberichtenkanaal van het socialemediaplatform.
3. De vertegenwoordiger gebruikt generatieve AI om snel een passend antwoord te schrijven op basis van vergelijkbare klachten van klanten en hoe deze met succes zijn aangepakt. (Zorg ervoor dat je controleert op nauwkeurigheid). In dit geval krijgt de klant een vervanging en volledige terugbetaling aangeboden.

Door rechtstreeks op een social media platform te communiceren en snel resoluties te kunnen genereren, kunnen retailers hun klanten tevreden houden en de loyaliteit verbeteren.

5 strategieën voor een succesvol contactcenter

Om de best mogelijke klantervaring te bieden en servicemedewerkers de tijd te geven zich te concentreren op de meest complexe problemen, moeten contactcenterteams deze strategieën overwegen:

• Geef klanten meerdere ondersteuningsopties: Klanten houden van keuzes. Ga in gesprek met klanten, waar ze ook zijn, met omnichannel klantenservice.
• Laat klanten zichzelf helpen: Handige selfservice-opties kunnen de klanttevredenheid verhogen met snellere oplossingen en de productiviteit van je team verhogen door veelgestelde vragen uit handen te nemen.
• Geef servicemedewerkers een volledig klantbeeld: Door je CRM te integreren met je contactcenter, kan je team klanten sneller helpen en hun ervaring personaliseren.
• Adopteer automatisering en AI-klantenondersteuning: Geef vertegenwoordigers meer tijd om zich te concentreren op complexe problemen en nieuwe taken met intelligente routering, agents, door AI gegenereerde reacties voor servicemedewerkers en andere automatiseringsstrategieën.
• Verzamel bruikbare inzichten: Gebruik analysesoftware om klantvoorkeuren, pijnpunten en andere inzichten te identificeren om de klantervaring voortdurend te verbeteren.

Er komt veel kijken bij het kiezen van de beste klantenservice- software voor je organisatie: budget, bedrijfsdoelstellingen, compatibiliteit met leveranciers, integratie met bestaande technologie en meer.

Hier zijn enkele van de belangrijkste dingen om in gedachten te houden:

• Klantervaring: Kies een oplossing die jouw klanten altijd een naadloze ervaring biedt, ongeacht hoe ze contact met je opnemen. Omnichannel-software kan je helpen een consistente, efficiënte en gepersonaliseerde reis te bieden.
• Schaalbaarheid en kosten: Bereid je voor op de toekomst met software die voldoet aan veranderende behoeften. Cloudoplossingen zoals Service Cloud kunnen eenvoudig worden geschaald als de resourcebehoeften veranderen en helpen de infrastructuurkosten laag te houden.
• CRM-integratie: Een contactcenter met geïntegreerde CRM-gegevens geeft je klantenserviceteam een uniform overzicht van de hele klantgeschiedenis en -betrokkenheid. Dit verbetert de klantervaring en verhoogt de productiviteit van je ondersteuningsteam.
• Analyse en rapportage: Contactcenters die analyse- en rapportagesoftware gebruiken, kunnen de efficiëntie en klanttevredenheid verbeteren met realtime gegevensinzichten en klantenservice-statistieken waar je team van kan leren.
• Gegevensbeveiliging: Houd klantgegevens veilig met software die cyberbeveiligingsaanvallen stopt en voldoet aan de regelgeving voor gegevensprivacy. Zoek naar functies zoals 256-bits gegevensversleuteling, het bijhouden van wijzigingen en auditlogboeken, gebeurtenisbewaking en bedreigingsdetectie.

Een van de belangrijkste trends op het gebied van klantenservice is de integratie van AI-agenten die zijn ingebouwd in Agentforce, die een breed scala aan veelvoorkomende en complexe vragen van klanten snel en nauwkeurig kunnen afhandelen. Agenten verkorten niet alleen de wachttijden, maar maken ook servicemedewerkers vrij om zich te concentreren op complexere en hoogwaardige interacties zoals upselling en cross-selling.

Een andere belangrijke trend is het gebruik van machine learning-algoritmen om klantgegevens te analyseren en gepersonaliseerde aanbevelingen te doen. Dit verbetert niet alleen de klantervaring, maar helpt ook bij het proactief oplossen van problemen en upselling-mogelijkheden. Agentforcegebruikt bijvoorbeeld geavanceerde analyses om inzichten te bieden waarop in realtime kan worden gehandeld, wat zorgt voor een meer op maat gemaakte en responsieve service.

Automatisering in workflowprocessen – zoals ticketroutering en escalatie – zorgt ervoor dat problemen van klanten efficiënter en effectiever worden aangepakt. Geavanceerde analyses en sentimentanalyse worden ook gebruikt om dieper inzicht te krijgen in het gedrag en de voorkeuren van klanten, waardoor bedrijven hun diensten en aanbiedingen nauwkeuriger kunnen afstemmen. De combinatie van AI en menselijke expertise, gefaciliteerd door platforms zoals Agentforce, zorgt voor een meer naadloze en bevredigende klantenservice-ervaring, die de weg vrijmaakt voor de toekomst van contactcenters.

Contactcenters zijn een cruciaal onderdeel van serviceactiviteiten. Investeren in de juiste tools en technologie is belangrijker dan ooit. Aangezien 85% van de besluitvormers zegt dat service naar verwachting een groter deel van de omzet zal bijdragen, is een uitzonderlijke klantervaring een belangrijk onderdeel om dat mogelijk te maken.

Salesforce's Service Cloud is een uitgebreid klantenserviceplatform dat klantgegevens, interacties en ondersteuningsprocessen centraliseert. Het biedt servicemedewerkers een uniform overzicht van klantinformatie, waardoor ze snel toegang hebben tot relevante details en problemen effectiever kunnen oplossen. Deze gecentraliseerde aanpak vermindert de tijd die vertegenwoordigers besteden aan het zoeken naar informatie, wat leidt tot snellere en nauwkeurigere antwoorden.

Salesforce biedt ook Agentforce, een proactieve autonome AI-toepassing. Agentforce kan helpen met taken zoals het beantwoorden van vragen met behulp van je kennisbank - en het kan complexere problemen afhandelen door klantverzoeken te sorteren, relevante informatie naar boven te halen of, indien nodig, te escaleren naar de juiste expert. Je kunt ook de te nemen acties aanpassen, zoals het doorsturen van aanvragen voor goedkeuring. Agentforce maakt gebruik van geavanceerde taalmodellen en de Einstein Trust Layer om nauwkeurige en begrijpelijke antwoorden te geven op basis van je CRM en externe gegevens.

Tevreden klanten zullen eerder een nieuwe aankoop doen, hun diensten upgraden en loyaal blijven. Met de juiste strategie en tools kunnen contactcenters de klanttevredenheid en -loyaliteit verbeteren, nieuwe klanten werven, inkomsten genereren en nog veel meer.

Wat is contactcenter-software?

Contactcentersoftware is een reeks tools die klantinteracties via verschillende kanalen, zoals telefoon, e-mail en chat, beheren en optimaliseren.

Waarom heeft mijn bedrijf een contactcenter nodig?

Een contactcenter helpt bij het stroomlijnen van klantinteracties, het verbeteren van responstijden en het verbeteren van de algehele klanttevredenheid, wat leidt tot betere bedrijfsresultaten.

Hoe kan de klantenservice het personeelsbeheer optimaliseren?

Gebruik nauwkeurige prognoses en flexibele planning om ervoor te zorgen dat je het juiste aantal servicemedewerkers op het juiste moment hebt. Investeer ook in continue training en realtime monitoring om de prestaties en efficiëntie van vertegenwoordigers te verbeteren.

Welk contactcenterplatform is het beste voor kleine bedrijven?

Service Cloud is geweldig voor kleine bedrijven omdat het robuuste klantenservicefuncties biedt, waaronder omnichannel-ondersteuning en AI-tools. Het integreert naadloos met andere Salesforce-producten en biedt een uniform overzicht van klantgegevens.

Hoe kunnen contactcenters de klantervaring verbeteren?

De meest effectieve contactcenters bieden naadloze omnichannel-ondersteuning om klanten te ontmoeten waar ze zijn. Een andere manier waarop contactcenters de klantenondersteuning kunnen verbeteren, is door interacties te personaliseren met behulp van klantgegevens en snelle reactietijden te bieden om wachttijden te verkorten. Ten slotte kunnen ze regelmatig feedback van klanten verzamelen en ernaar handelen om de service continu te verbeteren en problemen proactief aan te pakken.