Wat is een midden- en kleinbedrijf (MKB)?

Het starten van een midden- en kleinbedrijf vraagt om planning, het nemen van belangrijke financiële beslissingen en begrijpen wat er nodig is om te slagen. Het goede nieuws is dat je grote impact kunt maken als je weet wat er nodig is om succesvol te zijn als mkb’er .

Met deze tips ontdek je hoe kleine bedrijven veel geld verdienen. Maar laten we beginnen met het definiëren van het mkb en waarom deze bedrijven zo belangrijk zijn voor onze economie.

Dit komt aan bod:

• Wat is het midden- en kleinbedrijf?
• Waarom is het mkb zo belangrijk?
• Wat zijn de voordelen van een mkb?
• Wat zijn de uitdagingen voor kleinere organisaties?
• Mkb = versnellers
• Hoe help je je mkb te groeien?

Een bedrijf met 1-20 medewerkers wordt gedefinieerd als klein, terwijl bedrijven met 21-100 medewerkers als middelgroot worden beschouwd.

Dat is natuurlijk de standaard betekenis van mkb. De term mkb betekent midden- en kleinbedrijf. Deze term is nuttig voor analisten en onderzoekers die het verschil moeten definiëren tussen de IT-behoeften van grote ondernemingen en de uitdagingen waarmee kleinere bedrijven worden geconfronteerd.

Het tweede kenmerk waarnaar wordt gekeken bij de mkb-betekenis, is de jaarlijkse omzet: het mkb wordt meestal gedefinieerd als organisaties met een jaaromzet van minder dan $50 miljoen ; Grote bedrijven worden gedefinieerd als organisaties die meer dan $50 miljoen verdienen, maar met minder dan $1 miljard aan jaarlijkse inkomsten.

Mkb'ers hebben samen de kracht om hele sectoren te veranderen, nieuwe eisen te stellen aan bedrijfssoftware en in feite de manier waarop we allemaal werken ingrijpend te veranderen.

MBA's en economen zullen je vertellen dat de kracht van het mkb voortkomt uit het feit dat de economie slechts een beperkt aantal grote ondernemingen kan ondersteunen, wat ruimte creëert voor een brede markt van kleinere, gespecialiseerde bedrijven. Die markt bestaat uit veel Mkb's die (samen) bijna evenveel invloed op de markt hebben als de grotere spelers.

Grote ondernemingen kunnen zich enige inefficiëntie permitteren, maar als ze niet uitkijken worden ze log en traag. Mkb's hebben die luxe niet, met als gevolg dat ze zijn gebouwd voor snelheid. De enige manier om te floreren als organisatie die snel schakelt, is door mensen aan te trekken met hart voor de zaak en hun passie voor wat je doet blijvend te voeden. Daarmee wordt de klant hun eerste prioriteit.

Uit ons onderzoek blijkt dat 65% van de klanten verwacht dat bedrijven zich aanpassen aan hun veranderende behoeften en voorkeuren. Maar 61% van de klanten zegt dat de meeste bedrijven hen als een nummer beschouwen . Als klein of middelgroot bedrijf heb je de mogelijkheid om elke klant als een individu te behandelen.

De wereldeconomie is afhankelijk van het midden- en kleinbedrijf voor het scheppen van banen, economische groei en innovatie. Overheden erkennen inmiddels het belang van het mkb en stellen middelen en programma's beschikbaar om hen te ondersteunen.

Het mkb speelt een grote rol bij het stimuleren van concurrentie op zowel lokale als internationale markten. Deze mkb-bedrijven jagen lokale economieën aan door werkgelegenheid te creëren, belastinginkomsten te genereren en bij te dragen aan het succes van andere bedrijven. Bovendien leveren ze een belangrijke bijdrage aan de wereldwijde export en distributie.

Het mkb heeft zeker uitdagingen die groei en succes in de weg kunnen staan. Een van de grootste uitdagingen is het bijbenen van de groeiende voorkeur van klanten voor digitale interactie. Zonder de juiste tools loop je al snel achter.

Cyberbeveiliging vormt ook een groeiende bedreiging voor het mkb. Het midden- en kleinbedrijf is bijzonder kwetsbaar voor ransomware-aanvallen als gevolg van ontoereikende antivirussoftware. Door te upgraden naar een robuuste beveiligingsoplossing die speciaal is ontworpen voor bedrijven, kunnen hun gegevens, toepassingen en apparaten worden beschermd.

Uitbreiding naar nieuwe markten is een andere hindernis voor het mkb. Beperkte middelen weerhouden hen er vaak van om grondig marktonderzoek uit te voeren, waardoor het moeilijk is om weloverwogen beslissingen te nemen. Bovendien kunnen verstoringen in toeleveringsketens een onevenredige impact hebben op het mkb, aangezien grotere bedrijven meer invloed hebben in onderhandelingen.

B2B-merken die hopen te verkopen aan de bruisende mkb-markt, moeten zich bewust zijn van een ander kenmerk van het mkb anders dan dat het middelgrote en kleine bedrijven zijn. Het zijn namelijk ook versnellers, oftewel bedrijven die snel kunnen en willen schakelen.

Met dit in gedachte moet iedereen die het een mkb als klant wil binnenhalen, drie kernprincipes van hun werkwijze begrijpen.

1. Het mkb heeft behoefte aan snelheid. Ze moeten snel handelen en kunnen niet zes maanden wachten tot je levert. Ze willen dat je snel beweegt of uit de weg gaat. Als je dat niet doet, laten ze je vallen – en snel ook.

2. Het mkb heeft uiteenlopende drijfveren. Als ze de kleine radertjes in een wiel wilden zijn, zouden mkb-medewerkers voor grote ondernemingen werken. Bedenk wat je potentiële klanten motiveert voordat je met hen kennismaakt. Als je dat vooronderzoek hebt gedaan, vergroot je de kans op interessantere en meer inhoudelijke gesprekken.

3. Niet alle mkb's zijn hetzelfde. Schokkend, hè? Maar het zou je verbazen hoeveel verkopers hetzelfde spel proberen te spelen bij enorm verschillende bedrijven. Elke mkb-onderneming is uniek, dus neem de tijd om meer te weten te komen over het bedrijf van je prospect voordat je aannames doet over het stagneren van de verkoop.