9 beste sales enablement softwaretools in 2026

Er is een tool die een belangrijke groeistrategie is geworden voor salesteams in alle sectoren. Het gebruik van deze tool steeg in 2024 alleen al met 48% , en volgens drie op de vier verkopers bereidt het hen voor om hun quota te halen, aldus het Salesforce State of Sales-rapport.

Laten we eens kijken waar je op Sales moet letten bij het kiezen van sales enablement software en welke belangrijke functies het verschil kunnen maken voor je team.

Sales enablement software omvat de technologie die salesteams verkopers helpt om te trainen, te coachen en direct het juiste verkoopmateriaal voor hun leads te vinden. Meestal bieden deze apps trainingen via een leersysteem (LMS), centraal beheer van Sales salesmateriaal via een CMS (contentmanagementsysteem), en inzicht in het gebruik hiervan via CRM-functies.

Kort gezegd gaat het om een aantal tools en methodes die het ROI vergroten voor salesteams.

SalesHet woord sales enablement zegt het eigenlijk al: het zijn de mensen, processen, beleidsregels en tools die verkopers ondersteunen om een bedrijf levensvatbaar te maken. Sales enablement teams stellen en beantwoorden belangrijke vragen, zoals:

• Beschikken onze verkopers over de content die ze nodig hebben om leads om te zetten, zoals draaiboeken, video's, case studies, infographics en meer?
• Gebruikt ons Sales salesteam eigenlijk de salescontent die ons marketingteam heeft gemaakt? Waarom wel of niet?
• Welke content is het meest effectief, en welke niet? Welk deel van de Salessalespipeline heeft ondersteuning nodig?
• Waarom presteren sommige Sales verkopers goed, en hoe kunnen we de anderen ook helpen slagen?

Verliezen we klanten op bepaalde momenten? Hoe kunnen we een groter aandeel van terugkerende omzet claimen?

Sales enablement platforms worden met name gebruikt door de volgende drie groepen:

• SalesVerkopers vertrouwen op deze tool om precies op het juiste moment Sales salesmateriaal te vinden en aan te passen voor prospects. Ze trainen ook op nieuwe Salessalesplannen, producten, tools, diensten en campagnes, om helemaal up to date te blijven.
• Marketingteams bouwen veel van de content die de Sales salesteams gebruiken, zoals nieuwe campagnematerialen, ebooks en meer. Sales Het vermogen van salesteams om met die content omzet te genereren, is deels een weerspiegeling van de prestaties van het marketingteam.
• Sales enablement leiders werken aan de Salesverkoopstrategie en coördineren Sales sales enablement-activiteiten. Ze controleren belangrijke statistieken voor verkopers, zoals het voltooien van trainingen en Sales het gebruik van salescontent, en vergelijken deze met de werkelijke Sales verkoop om te zien wat er goed werkt.

Elke content en elk trainingsprogramma is een investering. Als je het niet bijhoudt, kun je niet weten of het werkt.

SalesEnablement enablement platforms brengen alles samen op één plek met meetbare statistieken, waaronder:

• Inwerktijd: de tijd die een nieuwe verkoper nodig heeft om volledig ingewerkt te zijn. Met de juiste Enablement enablement-tools zou dit bij elke nieuwe medewerker sneller moeten gaan.
• Winstpercentage: het percentage gewonnen deals in een Salessalespipeline. Verkopers die goed getraind zijn en voortdurend oefenen met behulp van Enablement enablement-tools sluiten meer deals.
• Dealgrootte: de gemiddelde waarde van een gesloten deal. Sales enablement leert verkopers hoe ze upselling en bundels kunnen toepassen door hen vertrouwd te maken met producten en strategieën binnen de organisatie.
• SalesLengte van de verkoopcyclus: de tijd die nodig is om een koude lead om te zetten in een gewonnen deal. Enablement tools in combinatie met CRM's helpen de juiste content op het juiste moment in de funnel te laten opvallen om leads in beweging te houden.

Dit betekent dat leiders en gebruikers toegang krijgen tot echte data die zorgt voor continue verbetering. Leren, doen en versterken, allemaal in één interface.

Bij het kiezen van de juiste Sales Enablement sales enablement software voor je Sales salesteam helpt het wanneer je snapt hoe sales tools worden beoordeeld. De volgende lijst is samengesteld op basis van G2 en Capterra , die beide Sales verkoopsoftware beoordelen op basis van gebruikersfeedback, beschikbare functies en algemene tevredenheid.

G2 gebruikt een vijfsterrensysteem dat gericht is op gebruiksgemak, klanttevredenheid en marktaanwezigheid, terwijl Capterra (dat ook een vijfsterrensysteem gebruikt) gebruikersbeoordelingen opneemt in categorieën zoals gebruiksgemak, klantenservice en waar voor je geld.

Elk van de hier genoemde tools heeft een minimale beoordeling van vier sterren, waardoor ze topkandidaten zijn voor het stroomlijnen van je proces, het verbeteren van de samenwerking en je team slimmer laten werken.

Salesforce Sales Cloud is een CRM-platform dat teams de mogelijkheid biedt om alle aspecten van hun Sales verkoopprocessen te beheren door lead-tracking, contactbeheer, rapportages en dashboards te centraliseren. Sales Cloud biedt Salesforce sales enablement-functies die in het CRM zijn ingebouwd om ze rechtstreeks in de workflow te kunnen gebruiken en om enablement-taken van verkopers te koppelen aan Sales verkoopresultaten. Het platform is volledig aanpasbaar en maakt integratie mogelijk met andere salesoplossingen van Salesforce en Sales enablementsoftware.

Hoe het Sales salesteams ondersteunt:

• Leermanagement: leg sales Sales call intelligence-gegevens vast met behulp van AI Conversation Insights en pas deze toe op het gedrag van verkopers of gebruik het voor coaching. Volg automatisch trefwoorden voor specifieke voorbeelden om de prestaties van verkopers tijdens gesprekken te verbeteren, zoals de praat-luisterverhouding of vermeldingen van producten van concurrenten.
• Contentbeheer: met een no-code applicatiebouwer in de sales enablement software van Salesforce kunnen teams relevante programma's, handleidingen, video's, scripts en sjablonen maken voor specifieke best practices en Sales verkoopdoelen, zoals meer cross-selling, gerichte productgroei en verbeterde prospecting. Deze programma's worden binnen het CRM geleverd om beter aan te sluiten op de workflow van de verkoper.
• CRM: monitor de effectiviteit van Sales enablementprogramma's met realtime dashboards en analyses, en bepaal welke informatiebronnen en activiteiten de hoogste omzet genereren en waar de prestaties van Sales verkopers kunnen worden verbeterd.
• AI: Sales Cloud heeft een ingebouwde persoonlijke AI-coach genaamd Agentforce Sales Coach om verkopers gepersonaliseerde coaching en realtime feedback te bieden. Het analyseert Sales salespitches binnen opportunity-records om nauwkeurige, bruikbare inzichten te bieden en het bereidt verkopers voor op lastige gesprekken via interactieve rollenspellen.

Seismic biedt een alles-in-één platform genaamd Seismic Enablement Cloud dat teams helpt Sales met vaardigheden, content, tools en inzichten. Het platform heeft meer dan 150 integraties, waaronder CRM-opties, e-mailtools, samenwerkingssoftware en contentcreatie. G2-reviewers vinden het fijn dat het tijd bespaart omdat je "alles wat je nodig hebt in één oogopslag ziet".

Hoe het salesteams Salesondersteunt:

• Leermanagement: Seismic Learning is een trainingsplatform dat salesteams helpt Sales vaardigheden te leren en te ontwikkelen met behulp van certificeringen, praktijkscenario's en rollenspellen.
• Contentbeheer: generatieve AI-functies kunnen worden gebruikt om cursusinhoud te creëren, zoals multimodale leertrajecten of assessments.
• CRM: Seismic analyseert de data van content, Enablement, enablement, training en betrokkenheid van miljoenen interacties.
• AI: door middel van gesprekken in vrije, natuurlijke taal kunnen Sales verkopers informatiebronnen over sales enablement SalesEnablementdoorzoeken en content samenstellen op basis van regio, context of andere factoren.

HubSpot Sales Hub is een CRM waarmee teams leads kunnen beheren, prospects kunnen benaderen via e-mail en prestaties kunnen bekijken via eenvoudige dashboards. Salesteams gebruiken de salessoftware van HubSpot SalesEnablementvoornamelijk voor contentbeheer en -creatie. G2-reviewers zijn vooral te spreken over de gebruiksvriendelijke interface en de mogelijkheid voor integratie met andere platforms.

Hoe het salesteams Sales ondersteunt:

• Leerbeheer: Conversation intelligence coacht Sales verkopers met datagestuurde inzichten uit verkoopgesprekken om Sales concurrentietrends te kwantificeren en de belangrijkste bezwaren vast te stellen.
• Contentbeheer: Sales playbook software biedt interactieve kaarten die worden weergegeven in de sales software van HubSpot Sales om verkopers te ondersteunen met de nieuwste Sales verkooptechnieken, scripts, handleidingen en meer.
• CRM: dankzij geïntegreerde e-mailfunctionaliteit kunnen verkopers met prospects en klanten communiceren op dezelfde plek waar ze hun pipeline beheren.
• AI: de AI-tool van HubSpot, Breeze, heeft functies voor begeleide verkoop, voorspellende Sales omzetprognoses en Sales verkooprapportage.

Mindtickle is een platform voor revenue enablement dat leren op de werkplek en de uitvoering van deals combineert om het gedrag van Sales salesteams te verbeteren. Het biedt functies voor training, content, digitale Sales sales rooms en AI-rollenspellen. Capterra-reviewers waarderen dat je op je eigen tempo kunt leren, en de spelelementen die hen gemotiveerd houden.

Hoe het salesteamsSales ondersteunt:

• Leerbeheer: Mindtickle hanteert een wetenschappelijk onderbouwde aanpak voor de Sales training van salesteams, waarbij resultaten belangrijker zijn dan afronding. Het verhoogt de betrokkenheid via spelelementen zoals ranglijsten, live uitdagingen en quizzen.
• Contentbeheer: content is gecentraliseerd en doorzoekbaar met universeel versiebeheer, verloopdata van content en zakelijke taxonomieën en filters.
• CRM: met dit platform kun je Sales verkopersprestaties en omzetresultaten in kaart brengen, en het biedt inzicht in hoe specifieke vaardigheden en kennis direct invloed hebben op bedrijfsresultaten.
• AI: door AI-gestuurde bekrachtiging zorgt de software ervoor dat vaardigheden in de praktijk worden toegepast, door oefenmogelijkheden te bieden zoals pitches, demo’s en interacties met kopers.

Highspot combineert contentbeheer, Sales begeleiding van verkopers, training, coaching en analyse van succescijfers binnen de geïntegreerde sales Sales enablement-oplossing. Capterra-reviewers zijn vooral te spreken over de mogelijkheid om content te delen met klanten en prospects en bij te houden wanneer een klant de verzonden content heeft geopend. Daarnaast waarderen ze het om één centrale informatiebron te hebben voor al hun materiaal.

Hoe het salesteams Sales ondersteunt:

• Leerbeheer:Sales verkopers volgen gepersonaliseerde leertrajecten die live training, video-oefeningen en e-learning combineren. Sales Salesmanagers kunnen lessen en cursussen samenstellen met behulp van kant-en-klare sjablonen.
• Contentbeheer:Sales verkopers kunnen klanten AI-zoekresultaten en antwoorden aanbieden vanuit hun contentbibliotheek.
• CRM: Highspot verbindt data en statistieken van het sales engagement platform met gekoppelde CRM-records via meer dan 100 integraties, waaronder Salesforce, Microsoft en Google.
• AI: Highspot Copilot biedt AI-gestuurde salescoaching, conversation intelligence, het genereren van gespreksverslagen en feedback van managers.

Showpad integreert software voor training en coaching met contentoplossingen. Met de visueel intuïtieve interface kunnen Sales salesteams van de buiten- en binnendienst fysieke producten tot leven brengen in digitale omgevingen, van 3D-modellen tot meeslepende 360°-showrooms. G2-reviewers waarderen de flexibiliteit, gebruiksvriendelijkheid en de mogelijkheid om het platform aan te passen aan hun bedrijf.

Hoe het salesteams Sales ondersteunt:

• Leerbeheer: onboard en train verkopers met de AI-ondersteunde coaching van Showpad Coach, waaronder interactieve cursussen, live trainingen, video-opnames en realtime leaderboards.
• Contentbeheer:Sales verkopers kunnen content personaliseren met geautomatiseerde marketingsjablonen. Met de functie 'Deelbare pagina's' kunnen verkopers een link genereren en content delen via platforms die niet rechtstreeks zijn geïntegreerd met hun systeem.
• CRM: Showpad integreert met CRM's zoals Salesforce, systemen voor marketingautomatisering zoals Marketo en e-mailintegraties zoals Outlook en Gmail.
• AI: verkopers kunnen hun pitchvaardigheden aanscherpen met PitchAI, waaronder het benchmarken van zichzelf ten opzichte van toppresteerders in hun branche en het krijgen van realtime feedback op hun pitchstijl.

SalesDemodesk is een intelligent customer meeting platform voor virtuele verkoop dat verkoopgesprekken Sales samenvat, CRM-beheer automatiseert en gepersonaliseerde Sales salescoaching biedt. Capterra-reviewers waarderen dat het softwaredemo's eenvoudiger maakt. Ze vinden het ook prettig dat ze op hetzelfde scherm met kopers kunnen samenwerken zonder software te hoeven downloaden.

Hoe het salesteams Sales ondersteunt:

• Leerbeheer: de Demodesk AI Coach maakt gebruik van inzichten uit meer dan 1 miljoen verkoopgesprekken en frameworks van toonaangevende Sales salescoaches. Het gebruikt kant-en-klare scorecards die zijn gebaseerd op populaire Sales verkoopmethodes, zoals BANT, MEDDIC of SPICED.
• Contentbeheer: maak een doorzoekbare recordbibliotheek voor meetings, waaronder video- en telefoongesprekken en offline meetingopnames. Demodesk analyseert de bibliotheek op basis van bedrijfsspecifieke doelstellingen en verkooppunten.
• CRM: Demodesk kan op zichzelf worden gebruikt of worden geïntegreerd met een CRM, zoals Salesforce, om gespreksnotities en vervolgstappen automatisch te synchroniseren.
• AI: de Demodesk Notetaker neemt automatisch deel aan gesprekken, maakt notities, transcribeert en vertaalt gesprekken in 98 talen en vat transcripties samen.

ClientPoint is een SSO-platform dat business relationship enablement, documentgeneratie, Sales verkoopoffertes en e-handtekeningen integreert en automatiseert. Gebruikers van Capterra waarderen de analyses, online offertes sturen en het kunnen volgen wie, wanneer en hoe lang elke persoon een offerte bekijkt.

Hoe het salesteams Sales ondersteunt:

• Leerbeheer: beperkte trainings- en coachingsfunctionaliteiten, maar Sales salesmanagers kunnen machtigingen gebruiken om verkoopmaterialen te openen en te Sales bewerken.
• Contentbeheer:Sales verkoopmaterialen zijn beschikbaar in een centrale contentbibliotheek, en verkopers gebruiken de engine voor documentgeneratie om offertes, sales- Sales en marketingcontent en contracten te bewerken en aan te passen. Content wordt gedeeld in een online viewer die is vormgegeven en gethematiseerd om aan te sluiten bij de uitstraling van een bedrijf.
• CRM: ClientPoint kan zelfstandig worden gebruikt of worden geïntegreerd met een CRM, zoals Salesforce en Microsoft Dynamics CRM. Je kunt prestaties bekijken via rapporten per Sales verkoper, divisie, regio, markt of dienst.
• AI: de AI-assistent van ClientPoint, Meg, is een chatbot die relaties met kopers onderhoudt wanneer een verkoper van een bedrijf niet beschikbaar is.

Sales enablement software werkt als een versterker voor alles wat je met je Sales salesteam nastreeft.

Spitten door een ongeordende clouddrive om een pitchdeck voor het kanaal te vinden, Sales is verleden tijd. Doordat alle goedgekeurde content op één plek staat en gemakkelijk te doorzoeken is, Sales kunnen verkopers een eenduidige boodschap overbrengen en een uniforme aanpak hanteren. Dit zorgt ervoor dat de ervaring voor leads en klanten consistent blijft. Soorten content die je kunt uploaden zijn onder andere klantverhalen, productpresentaties, e-books en productdemovideo's. Sales Sales enablement-tools zijn een uitstekende manier om nieuwe content te verspreiden en tegelijkertijd training over deze content aan te bieden.

Teams hoeven minder tijd te besteden aan het zoeken naar content en houden meer tijd over voor klantcontact. De beste Sales enablement-platforms gebruiken AI om de context van Sales een verkoopgesprek te begrijpen. Zo schotelen ze de verkoper Sales direct de juiste artikelen, video's en tools voor. Door je enablement-software te koppelen aan je CRM, zie je meteen of je investering in content en training loont. Daar staat namelijk de data die telt: gegenereerde pijplijn, Sales de voortgang van deals en verkoopactiviteiten. Dit boost je RevOps-statistieken, zoals de totale contractwaarde (TCV). Ook verlaagt het de acquisitiekosten (CAC); je team verliest immers geen tijd aan het zoeken of maken van content en kan Sales dus direct door naar de volgende lead.

Met gemakkelijk vindbare, gepersonaliseerde content en training die is afgestemd op de behoeften van elke verkoper, kunnen de verkoopprestaties en conversiepercentages stijgen. Sales Managers kunnen bijvoorbeeld individuele Sales verkopers identificeren die ondergemiddeld presteren bij een bepaald product, en hen content toewijzen die door de sales enablement software wordt gekoppeld aan een hogere verkoop Sales van dat product.

• Contentbeheer, ontdekking en levering: de contentbibliotheek en het CMS moeten robuust zijn, met geavanceerd zoeken en voorspellende presentatie van content op basis van welke modules de Sales verkoper al heeft doorlopen en verbeterkansen die hun manager heeft geïdentificeerd.
• Hulpcentrum: marketingteams moeten eenvoudig content kunnen maken, en Sales salesteams moeten deze kunnen aanpassen aan de specifieke situatie.
• Gespreksinzichten: AI kan managers helpen automatisch dashboards te maken om coachingskansen te vinden door trefwoorden in gesprekken en andere Sales verkoopcommunicatie te spotten, zoals productnamen of concurrenten. Vervolgens kunnen ze naar opnames luisteren of live deelnemen aan gesprekken.
• AI-gestuurde coaching en feedback:Sales salesmanagers kunnen tijd besparen en coachen op schaal met AI-coaching. Begeleid verkopers bij hun pitches en laat managers en collega’s hen beoordelen.
• Analytics en prognoses: ingebouwde analytics en rapportage helpen teams bepalen wat wel en niet werkt aan de hand van realtime inzichten uit de Sales salespipeline, machine learning van processen en een beter inzicht voor salesmanagers.

▸▸▸ Word lid van de Salesblazer-community
We bouwen de grootste, meest succesvolle community van salesprofessionals, zodat je kunt leren, netwerken en groeien.

De beste manier om een Salessales enablement platform te gebruiken is om de pijnpunten van je verkopers in het Sales sales- en trainingsproces te identificeren, en vervolgens de functionaliteiten van het platform aan te passen om deze te overwinnen. Stel meetbare doelen in het systeem op en informeer de verkopers over die doelen. Houd continu hun gebruik en prestaties bij en verzamel data om te achterhalen waarom bepaalde dingen werken en andere niet. En blijf uiteraard herhalen en optimaliseren.

Ik begin altijd graag met het doel voor ogen, d.w.z.: welke zakelijke impact proberen we te behalen? Zo zou ik een nieuw Sales sales enablement-initiatief aanpakken:

• Bepaal de belangrijkste bouwers van je Sales sales enablement programma: stel een team samen van leiders en vakexperts op basis van hun ervaring en beschikbaarheid. Dit kunnen Sales sales- en marketingmanagers zijn en een aantal verkopers voor het perspectief vanaf de werkvloer. Achterhaal wat hun grootste problemen zijn met de huidige aanpak en wat zij in plaats daarvan adviseren.
• Bepaal je doelen en het prototype: kies de belangrijkste resultaten, zoals het vergroten van de dealgrootte, het verkorten Sales van verkoopcycli of het verminderen van verloop. Bepaal vervolgens welk nieuw gedrag je verkopers nodig hebben en wat hen daarbij in de weg staat. Wat kunnen ze niet, weten ze niet of willen ze niet doen? Deel ten slotte je prototypes met salesmanagers en Sales verkopers.
• Bepaal de doorlooptijd: kies een tijdlijn met duidelijke meetpunten, inclusief een methode om de voortgang en het projectsucces te meten.

Dit zijn de belangrijkste overwegingen bij het kiezen van Sales sales enablement software:

1. Raadpleeg een multidisciplinair team: breng de inzichten samen van sales- en marketingmanagers, Sales strategie-, sales operations- en IT-medewerkers over de benodigde functionaliteiten, mogelijke knelpunten en succescijfers.
2. Stel vereisten op: bepaal je kernfuncties, de benodigde integraties, hoeveel maatwerk vereist is en het budget, op basis van je ROI-doelen.
3. Maak een RFP: stel alles op in een 'request for proposal' (RFP) dat naar verschillende softwareleveranciers kan worden gestuurd.
4. Breng het terug tot een shortlist: beoordeel de reacties op uitsluitingscriteria en identificeer de gemene delers van toppresteerders. Gebruik online reviews om tot vijf of tien keuzes te komen.
5. Test grondig: woon demo's bij van elk van je shortlistopties met een team bestaande uit medewerkers van elke afdeling. Vergelijk appels met appels door ze een aantal veelvoorkomende scenario's met je te laten doorlopen.
6. Plan implementatie: bepaal een tijdlijn om je sales enablement software te implementeren, op basis van feedback van je multidiciplinaire team die hiermee te maken krijgt. Plan een periode van overlap als je migreert vanaf een oud systeem; dubbele dekking is beter dan helemaal geen.
7. Koop: begin met de implementatie.

Hoewel bovenstaande functies de basis vormen, kunnen onderstaande mogelijkheden je team een extra boost geven:

• Integratie met je CRM: door te integreren met je CRM en andere verkoopsoftware kun je content en trainingsinvesteringen koppelen aan resultaten. Bespaar tijd door alle Sales salesactiviteit in je automatiseringssoftware te koppelen aan de content en training die je team gebruikt. Ga nog een stapje verder door dit te koppelen aan je tools voor revenue lifecycle management, zodat offertes, contracten en facturatie allemaal gekoppeld blijven aan sales enablement.
• Schaal op met automatisering en AII: richt je op AI-functies, zoals contextuele ontdekking die je Sales verkopers precies op het juiste moment voorziet van de content die ze nodig hebben, en functies waarmee je je Sales verkoopmateriaal nog eenvoudiger kunt aanpassen.
• Personaliseer de ervaring van elke verkoper: machine learning-functies maken het trainingsmateriaal ook beter. Het platform kan bijvoorbeeld producten Sales herkennen waar verkopers vaak een lage verkoopsnelheid op hebben, en training aanbevelen waarvan is gebleken dat deze dat cijfer verhogen.

Host content en maak het makkelijk vindbaar om teams te helpen groeien en leren, of ze nu nieuw of ervaren zijn. Houd statistieken bij en zorg dat mentoren en coaches betrokken blijven, zodat niemand buiten de boot valt. Benut hun talent optimaal, zorg voor minder tijdverspilling aan administratieve rompslomp en geef ze direct een vliegende start. Dát is Sales sales enablement.