Promuovi la crescita della tua attività come partner di Salesforce.

Ci sono tre categorie di vantaggi: tecnici, vendita e alleanze e marketing. Vi rientrano strumenti per sviluppatori ISV, discussioni sulla roadmap dei prodotti, licenze Sales Cloud e Service Cloud versione Enterprise Edition, annunci Google che promuovono i tuoi servizi e molto altro.

Ci sono tre categorie di vantaggi: tecnici, vendita e alleanze e marketing. Questi includono sconti per la formazione con docenti, voucher per Trailhead ed esami AP, incentivi per le segnalazioni, una licenza Marketing Cloud, Account Engagement Plus e molto altro.

Per aderire al programma per i partner e diventare un fornitore indipendente di software (ISV) con Salesforce, il primo passaggio consiste nel registrarsi alla comunità per i partner. Questa piattaforma è il punto di partenza del tuo percorso, fornendo l'accesso a una vasta gamma di strumenti e risorse essenziali per la creazione della tua soluzione. Sfruttando queste risorse in modo efficace, potrai sviluppare un'applicazione solida e personalizzata per soddisfare le esigenze degli utenti Salesforce.

Una volta creata la soluzione, i passaggi successivi prevedono la formalizzazione della partnership e la verifica che l'applicazione soddisfi standard elevati. Dovrai stipulare un accordo commerciale pertinente al tuo modello di distribuzione dell'app, confermando il tuo impegno e la tua comprensione dei termini della partnership.

In seguito, la soluzione dovrà superare una rigorosa verifica di sicurezza per garantire che sia conforme ai severi requisiti di sicurezza di Salesforce. Completando correttamente questi passaggi potrai pubblicare il tuo annuncio su AppExchange, posizionando la tua app davanti a un vasto pubblico di clienti Salesforce, pronti a beneficiare della tua soluzione innovativa.

Per iniziare come partner di consulenza, devi prima inviare la tua richiesta registrandoti alla comunità per i partner, quindi riceverai un questionario di due diligence da compilare e rinviare. La tua richiesta verrà verificata dal reparto Operazioni per i partner, quindi inoltrata al nostro team legale per l'approvazione finale. Una volta completate le approvazioni, la tua partnership verrà attivata e la tua azienda diventerà un Partner provvisorio.

Dopo l'attivazione della partnership, ti verrà assegnato un percorso di onboarding che ti consentirà di raggiungere il livello Partner registrato. Riceverai l'invito a partecipare al programma Accelerate for Consulting Partners e a completare un business plan. Una volta completati il corso e il piano, un consulente partner ti contatterà per esaminare il tuo piano e metterti sulla strada giusta per accelerare il processo.

Salesforce offre un modello di prezzo standard basato sulla condivisione dei ricavi, ovvero il PNR (Percentage Net Revenue), che dipende dal modello di distribuzione dell'app scelto dal partner. Un partner partecipa alla condivisione dei ricavi con Salesforce solo dopo aver segnalato i propri ricavi per la prima volta a AppExchange. Ciò favorisce il successo reciproco del partner AppExchange e di Salesforce e ci consente di offrire numerosi vantaggi man mano che la partnership cresce. Ogni partner che intende distribuire commercialmente la propria app dovrà accettare o firmare un accordo di partnership pertinente alla propria categoria di partner.

Il AppExchangemodello PNR marginale, un vantaggio del programma per i partner, consente ai partner di aumentare i propri margini man mano che la propria attività cresce. I partner iscritti hanno diritto a tassi di royalty marginali inferiori sulle prenotazioni future e aggiuntive quando raggiungono un determinato valore medio degli ordini (AOV).