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Modernizza le operazioni commerciali
L'erosione dei margini, la riduzione dei ricavi e la perdita di profitti sono sfide impegnative per i produttori. Gestisci l'intero portafoglio aziendale, dalle opportunità alla gestione degli ordini, e allinea le vendite e le operazioni con una previsione accurata della domanda, grazie al software di gestione delle operazioni di vendita per la produzione manifatturiera. Colma il divario tra le promesse di vendita e la realtà della produzione per garantire efficienza operativa e redditività.
Scopri come i produttori migliorano le operazioni di vendita.
Reinventa i tuoi processi di vendita e revenue management.
Prendi il controllo dei tuoi ricavi. Abbandona i processi obsoleti e unifica i dati dei clienti e le operazioni per attuare una trasformazione potente. Automatizza le vendite con l'intelligenza artificiale e integra il revenue management per aumentare l'efficienza operativa.
Unifica i dati dei clienti su un'unica piattaforma.
- Sfrutta una piattaforma di dati hyperscale integrata in Salesforce. Armonizza i dati di prodotti, clienti e asset in un unico profilo. Sblocca i ricavi e alimenta esperienze eccezionali per i clienti e sui canali con Data Cloud.
- Crea esperienze, prodotti e servizi connessi. Inizia con una soluzione di vendita su misura per la tua attività di produzione manifatturiera. Ottimizza la produttività, ottieni informazioni approfondite e semplifica i processi con Manufacturing Cloud per le vendite.
- Potenzia le tue operazioni commerciali. Manufacturing Cloud per le vendite ti permette di acquisire un quadro completo delle nuove opportunità, insieme agli accordi con i clienti, ai progetti a lungo termine, alle previsioni accurate della domanda e alla gestione delle visite.
- Abilita integrazioni fluide lungo la catena di valore delle vendite. Integra i dati provenienti da qualsiasi sistema per realizzare progetti di importanza critica in cui le tempistiche sono essenziali, il tutto tramite un'unica piattaforma per le API e le integrazioni con MuleSoft.
Modernizza i tuoi processi di vendita con l'AI e l'automazione.
- Gestisci i tuoi processi di acquisizione dei ricavi. Rendi operativamente efficiente il processo di vendita promuovendo la trasparenza in tutto ciò che riguarda gli account dei clienti, le approvazioni e la gestione di opportunità e lead con Manufacturing Cloud per le vendite.
- Crea e monitora strategie di incentivazione efficaci. Gli incentivi di canale aumentano le vendite e la fidelizzazione. Automatizza i premi del canale e analizza i dati per proporre offerte personalizzate con il software Rebate Management.
- Ricava insight dall'AI. L'intelligenza artificiale sblocca informazioni dettagliate per la produzione manifatturiera. Crea comunicazioni personalizzate e riepiloghi delle chiamate con l'AI di Salesforce.
- Risparmia tempo con i workflow automatizzati. Ottimizza i processi di produzione manifatturiera e le integrazioni con l'automazione di Flow of Industries. I workflow privi di codice agevolano l'applicazione delle best practice in tutte le fasi di vendita, consentendo di risparmiare tempo e semplificando i processi per tutti.
Integra il tuo processo di revenue management.
- Configura, stabilisci prezzi e crea preventivi direttamente dal CRM. Semplifica l'intero processo product-to-cash, dai cataloghi e prezzi al CPQ, dalla gestione del ciclo di vita dei contratti, agli ordini e alla fatturazione con Revenue Cloud.
- Tieni traccia dei contratti di vendita a volume dall'ERP. Manufacturing Cloud per le vendite monitora la conformità ai contratti di vendita a volume utilizzando i dati degli ordini dei clienti. Quando gli acquisti effettivi non corrispondono all'accordo di base, il produttore può contattare rapidamente il cliente.
- Acquisisci le previsioni degli stakeholder. Manufacturing Cloud per le vendite ti permette di creare le previsioni della domanda insieme ai clienti, tendendo conto dei requisiti di volume dell'accordo commerciale originale. Inserisci le previsioni aggiornate nel processo operativo e di vendita per agevolare la gestione dell'inventario.
- Crea, visualizza e gestisci gli ordini. Riunisci i processi di gestione commerciale e degli ordini su un'unica piattaforma. I clienti e i partner di canale possono creare, visualizzare e gestire gli ordini, controllarne lo stato di evasione e smistarli dinamicamente per ottimizzare costi e tariffe.
Completa la tua soluzione Modernize Commercial Operations con questi prodotti.
Manufacturing Cloud per le vendite
Gestisci tutto il tuo portafoglio aziendale su un'unica piattaforma. Visualizza opportunità, accordi sulla "run-rate", previsioni della domanda e progetti.
Gestione degli sconti
Crea, gestisci e analizza la gestione degli incentivi di canale per aumentare le vendite e la fidelizzazione sul canale.
Revenue Cloud
Una piattaforma di revenue management che aiuta ad automatizzare l'iter dal prodotto all'incasso.
Commerce Cloud
Accedi a canali di ricavo tramite self-service, connetti i punti di contatto con i buyer e lancia esperienze personalizzate.
Manufacturing Intelligence
Fornisci informazioni utili durante l'intero ciclo di vendita e ricavi.
Slack
Connetti la tua catena del valore della produzione manifatturiera in un unico spazio di lavoro collaborativo.
MuleSoft AnyPoint
Connetti istantaneamente un elenco crescente di applicazioni e dati per la produzione manifatturiera in modo veloce e su vasta scala.
Crea la soluzione perfetta per la gestione delle operazioni di produzione manifatturiera con il nostro aiuto.
Contattaci oggi stesso e i nostri esperti ti guideranno nel processo, passo dopo passo:
- Scegli la versione giusta di Manufacturing Cloud
- Aggiungi i prodotti/le funzioni necessari, se non sono già inclusi
- Personalizza il tutto con app, servizi e supporto
Sono un grande fan di Salesforce. Aiuta a promuovere l'eccellenza operativa permettendoci di crescere su larga scala e identificare i punti in cui possiamo innovare in futuro.
Ueli StrickerDirettore della catena di fornitura, Swissbit
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Scopri i suggerimenti, i trucchi e le best practice per la gestione delle operazioni di produzione manifatturiera e parti in quarta.
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Scopri in che modo Salesforce connette la catena del valore.
FAQ su Modernize Commercial Operations
Le operazioni commerciali di produzione manifatturiera consentono ai produttori di integrare la gestione delle vendite e dei ricavi per migliorare le prestazioni e ridurre la perdita di entrate. Con il software di revenue management, puoi unificare vendite, finanza e ambito legale su un'unica piattaforma per una gestione più efficiente del ciclo di vita del reddito.
Il software per le operazioni di vendita nel settore manifatturiero consente di migliorare le prestazioni di vendita e ridurre al minimo la perdita di ricavi grazie a un'attività di "run-rate" più prevedibile, un processo di previsione collaborativo e una vista completa di nuove opportunità di business, contratti con i clienti, progetti e programmi a lungo termine.
Il software semplifica il ciclo product-to-cash del prodotto con l'automazione, inclusi cataloghi dei prodotti, definizione dei prezzi, configurazione, creazione di preventivi, gestione degli ordini, evasione, fatturazione e contratti. Inoltre, accelera la crescita grazie a modelli di ricavi flessibili e riduce i costi operativi automatizzando policy, controlli e processi.
Modernize Commercial Operations è una soluzione per gestire l'intero portafoglio aziendale su un'unica piattaforma, dalle opportunità alla gestione ordini. Allinea vendite e operazioni per ottenere una previsione accurata della domanda e processi di vendita collaborativi e abilitati dal workflow con informazioni utili fornite dall'AI.
Modernizzare il modo in cui un'azienda genera e acquisisce i ricavi significa unificare tutti i dati dei clienti e i processi aziendali su un sistema CRM in grado di fungere da unica fonte di informazioni di tutta l'azienda e capace di contribuire a ridurre l'erosione dei margini, la riduzione dei ricavi e la perdita di profitti.
Modernizzare il processo di vendita con un software di gestione delle operazioni di produzione non solo migliora la produttività e le prestazioni del venditore, ma consente anche di ottimizzare i processi dall'ordine all'incasso e il revenue management nella fase successiva. Ciò permette di contenere le perdite di margine e profitto nel processo di vendita.
Inizia chiedendoti in quali ambiti dovresti dare priorità alle risorse per risolvere i tuoi problemi principali. Può trattarsi di creare una vista unificata del cliente, ripulire i dati per ottenere il massimo dall'AI, ridurre la perdita di ricavi e margini, perfezionare le previsioni della domanda o migliorare la produttività delle vendite.
