Cos'è l'affiliate marketing e come iniziare?

L'affiliate marketing consiste nel promuovere online i prodotti o i servizi di un'altra azienda in cambio di una piccola commissione di affiliazione per ogni vendita effettuata.

Per chi fa promozione, l'affiliate marketing è uno dei modi più efficaci per generare reddito passivo online. Una volta iscritto a una piattaforma partecipante, riceverai un link di affiliazione univoco, che potrai incorporare nel tuo sito di e-commerce, nei blog, nelle e-mail o sui social media. Quando un consumatore clicca su quel link e acquista i prodotti di un'azienda, riceverai una percentuale sulla vendita.

In cambio di una quota dei profitti, l'azienda partecipante beneficia di un marketing conveniente, che l'aiuta ad attrarre nuovi clienti e a generare più vendite. È una partnership vantaggiosa per entrambe le parti.

Se ti stai avvicinando all'affiliate marketing per la prima volta, probabilmente ti stai chiedendo come funziona il processo. Scopriamolo insieme.

1. L'aspirante affiliate marketer trova un programma di affiliazione che gli interessa. Dopo aver esaminato i tipi di prodotti che venderà, le commissioni offerte e la struttura dei pagamenti, si iscrive e resta in attesa della conferma di approvazione.
2. Una volta accetto nel programma partner, riceve i link di affiliazione personalizzati per i vari prodotti. Questi link sono unici per ogni marketer, il che consente all'azienda di tracciare da quale promozione proviene ogni acquisto.
3. Il marketer usa diversi canali per promuovere i prodotti al proprio pubblico. Può inserire un link di affiliazione in un articolo del blog, aggiungerlo alla descrizione di un podcast, oppure condividerlo sui propri canali social insieme a un video che illustra i vantaggi del prodotto. È importante che il marketer comunichi al proprio pubblico che sta promuovendo un brand tramite un link di affiliazione.
4. Un utente vede la promozione del marketer, clicca sul link e acquista dal sito dell'azienda. Poiché il link di affiliazione contiene un ID di tracciamento, il merchant può verificare quando il marketer gli ha indirizzato un cliente.
5. Quando l'affiliato ha accumulato abbastanza commissioni, può prelevare i fondi. A seconda del modello di affiliazione, l'azienda può corrispondere il pagamento direttamente oppure offrire un altro tipo di ricompensa, come un voucher.

Questo è il classico tipo di programma di affiliate marketing. Tra i siti di affiliazione più diffusi che lo propongono ci sono Amazon, Etsy e il programma partner di eBay.

D'altro canto, i brand possono anche contattare direttamente i content creator per proporgli di diventare affiliate marketer, spesso con commissioni più elevate. È una strategia comune con cui i brand stringono partnership di affiliazione con gli influencer e con i siti web più visitati.

Chi si occupa di affiliate marketing spesso teme di non ricevere una commissione se il cliente non clicca subito sul link e non acquista. Per fortuna, non è così.

Quando un consumatore clicca su un link di affiliazione, un cookie (un piccolo file) viene salvato sul suo dispositivo. In questo modo, anche se il cliente abbandona la pagina e torna sul sito in seguito tramite una ricerca su Google, viene comunque conteggiato come referral del marketer, poiché è stato lui ad aver generato l'interesse iniziale per il prodotto.

Per chiarire meglio il concetto di affiliate marketing, ecco i tre principali tipi da conoscere: non correlato, correlato e coinvolto.

Nell'affiliate marketing non correlato, il marketer promuove i prodotti di un'azienda senza avere competenze specifiche o un legame personale con la nicchia. Si limita a trasmettere informazioni senza alcuna relazione con il prodotto. È il tipo più diffuso nella pubblicità a pagamento.

In questo tipo di affiliazione, il marketer affiliato correlato promuove prodotti in linea con le preferenze e gli interessi del proprio pubblico. Non è necessario che utilizzi personalmente i prodotti, ma questi devono essere coerenti con il tema dei suoi contenuti. Ad esempio, uno YouTuber che parla di pulizie riceve una commissione per promuovere un nuovo detergente.

In questo tipo di affiliazione, il marketer affiliato promuove prodotti che ha utilizzato personalmente e in cui crede davvero. Un esempio classico è un sito dedicato alle recensioni tecnologiche, che testa i prodotti, promuove i migliori e guadagna una commissione nel processo.

Ogni tipo di affiliate marketing ha le sue caratteristiche, i suoi vantaggi, i suoi limiti e i suoi casi d'uso. Vediamoli nel dettaglio.

L'affiliate marketing fa per te? Ecco quattro validi motivi per considerarlo.

Una volta completata la fase iniziale di sviluppo del tuo canale di marketing e scelta una o più partnership di affiliazione, sei a posto. I tuoi link esclusivi genereranno flussi di reddito passivo senza che tu debba fare altro.

Con l'affiliate marketing non hai bisogno di acquistare o possedere i prodotti che vendi online, il che significa che l'investimento iniziale è molto contenuto. Ti basta avere un canale di marketing.

Il basso investimento iniziale ti consente di cambiare programmi di affiliazione senza costi aggiuntivi. Puoi provare diversi prodotti per scoprire quali generano i risultati migliori. Poiché il marketing di affiliazione è una fonte di reddito passivo, puoi gestirlo anche in parallelo al tuo lavoro principale.

Uno degli aspetti più interessanti del marketing di affiliazione è che puoi dedicargli tutto il tempo che vuoi, tanto o poco. Inizia con poche ore a settimana per testare il terreno. Se si rivela una buona fonte di reddito, puoi scalare rapidamente aderendo a nuovi programmi di affiliazione e promuovendo più prodotti.

Costruire una rete di affiliazione non è necessariamente complicato. Tuttavia, più tempo investi all'inizio, maggiori sono le possibilità di ottenere guadagni significativi. Scopriamo insieme le sette fasi di un marketing di affiliazione di successo.

Non è obbligatorio puntare su un unico prodotto di marketing di affiliazione, ma specializzarsi in una nicchia ti aiuterà spesso a ottenere più commissioni.

Pensaci: se dovessi fidarti di un link di affiliazione per un nuovo smartphone, ti affideresti più volentieri a un sito di recensioni tech credibile o a un blog sull'automotive? Più il tuo pubblico si fida dei tuoi consigli, più conversioni otterrai dal marketing di affiliazione.

Come scegliere una nicchia? Ecco alcuni aspetti da considerare:

• Questa nicchia mi farà guadagnare? Scegliere una nicchia poco popolare può sembrare una buona idea, ma potrebbe significare che i consumatori non sono interessati ai prodotti che promuovi. Punta su una nicchia che trovi il giusto equilibrio tra popolarità e saturazione del mercato.
• Il tema ti appassiona davvero? Per entrare in sintonia con i consumatori, devi avere una vera passione per la tua specialità. Non è necessario che tu utilizzi i prodotti che promuovi, ma devi dimostrare di essere un esperto sull'argomento. Scegli qualcosa che ti coinvolga.
• Ho esperienza sufficiente in questo settore? Non devi essere un esperto della tua nicchia fin dall'inizio, ma avere una certa conoscenza di base del tuo settore prima di cominciare è sicuramente un vantaggio.

Scegliere una nicchia con buone prospettive economiche è importante, ma è altrettanto fondamentale optare per una specialità che ti interessi e ti coinvolga. Il marketing di affiliazione richiede tempo. Se scegli una nicchia per cui non hai passione, rischi di perdere motivazione e il tuo pubblico target farà fatica a fidarsi di te.

Una volta definita la tua nicchia, scegli i canali di marketing per promuovere i prodotti di altre aziende.

Potresti già avere le idee chiare. Magari hai già un sito web, un blog o un profilo social consolidato. Se invece parti da zero, ecco alcune opzioni da considerare:

• Crea un blog informativo legato alla tua nicchia: un blog sulla tua specialità è una delle strategie più efficaci per costruire un pubblico fedele. Ad esempio, pubblicare articoli sulle ultime novità del settore salute attirerà un pubblico specifico interessato a quel campo.
• Crea video per le piattaforme social: probabilmente sai già che i social media sono il nuovo modo per raggiungere un vasto pubblico. Che si tratti di Facebook, Instagram, YouTube o TikTok, scegli il canale più adatto alla tua nicchia e alle tue competenze, poi pubblica contenuti di valore per far crescere la tua community.
• Crea un sito di recensioni di prodotti: i siti di recensioni sono uno dei modi più semplici per iniziare con il marketing di affiliazione partecipativo. Acquista un prodotto, recensiscilo sul tuo blog e inserisci il link al tuo programma di affiliazione preferito.

Anche in questo caso, la scelta migliore è puntare su un canale di marketing che conosci, che ti appassiona e che sia in linea con la tua nicchia.

Il passo successivo è scegliere un programma di affiliate marketing in linea con la tua nicchia. Sebbene una piattaforma generalista come il programma di affiliazione di Amazon sia sempre una buona scelta per chi inizia, esistono programmi più specifici che potrebbero rivelarsi più adatti al tuo pubblico di riferimento. Ecco alcuni aspetti da valutare:

• L'affiliato è in linea con la mia specializzazione? Promuovere un brand di salute e benessere quando ti occupi di tecnologia difficilmente porterà risultati. Scegli un programma di affiliazione che sia coerente con la tua nicchia.
• I prodotti rispondono alle esigenze del mio pubblico? Punta a collaborare con un'azienda i cui prodotti possano essere davvero utili al tuo pubblico. Questo ti aiuterà a costruire fiducia e ad aumentare le vendite tramite affiliazione.
• Questo affiliato offre commissioni ragionevoli? Assicurati che il programma scelto preveda una commissione che ti soddisfi. Tieni però presente che le tariffe più alte non sono tutto. Una categoria di prodotti con commissioni basse ma molto richiesta potrebbe farti guadagnare di più nel lungo periodo.

Un'ottima strategia è partire dai brand che già conosci e verificare se dispongono di un programma di affiliazione. Ad esempio, se gestisci un blog di bellezza, quali sono i brand beauty che ami di più? Oltre l'80% dei brand utilizza l'affiliate marketing, quindi le probabilità di trovare un programma offerto da un'azienda di cui ti fidi sono elevate.

Ora viene la parte più impegnativa. Online esistono milioni di blog e canali social. Per distinguerti, devi creare contenuti di qualità che catturino l'attenzione del tuo pubblico e lo invoglino a tornare.

Qualunque sia il tuo canale di marketing, metti sempre al primo posto il valore offerto al pubblico. Cosa cerca? Come puoi offrire qualcosa di unico? Cosa spingerà le persone a tornare? Ecco alcune idee per creare contenuti eccellenti.

• Conduci una ricerca sul campo.
• Collabora con esperti per offrire informazioni approfondite.
• Acquista i prodotti e testali per fornire una recensione onesta.
• Inserisci immagini accattivanti e infografiche.
• Adotta un approccio diretto e autentico.
• Rispondi alle domande più comuni del tuo pubblico.
• Supporta le tue informazioni con dati concreti.
• Integra lo storytelling nei tuoi contenuti.
• Offri informazioni più aggiornate rispetto ai tuoi concorrenti.
• Crea lead magnet (come eBook e PDF).

In definitiva, le tue attività di affiliate marketing potranno espandersi solo se riesci ad aumentare il traffico verso il tuo canale. Vale quindi la pena investire tempo nella creazione di contenuti che lo favoriscano.

Questo può spaziare dalla creazione di relazioni con brand e influencer alla collaborazione tramite newsletter. Ad esempio, i content marketer con una mailing list potrebbero realizzare campagne e-mail congiunte, se si rivolgono a un pubblico simile. Per semplificare il processo, si può anche usare un software per automatizzare l’invio delle e-mail.

Se crei contenuti su YouTube, è anche molto comune organizzare talk, interviste e discussioni con altri YouTuber che hanno un pubblico simile, così da aumentare i subscriber su entrambi i canali. Questa pratica è particolarmente diffusa nel settore della finanza personale.

Una volta che hai iniziato a creare contenuti di qualità, il lavoro non finisce qui. Devi cominciare a portare traffico al tuo canale tramite il marketing digitale, in modo che le persone possano trovare ciò che produci.

Ci sono diversi modi per farlo. Puoi utilizzare l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) per puntare su parole chiave specifiche e aiutare gli utenti a trovare i tuoi contenuti in modo organico. In alternativa, puoi optare per la pubblicità a pagamento per portare traffico al tuo sito più rapidamente, ma attenzione: i costi possono lievitare rapidamente.

Una volta acquisiti i primi follower, dovrai guadagnare la loro fiducia per farli tornare sul tuo sito. Una mailing list ti permetterà di creare connessioni autentiche con il tuo pubblico. Puoi anche comunicare direttamente con i tuoi follower sui social media o attraverso i contenuti del blog.

L'obiettivo finale è costruire un pubblico che si fidi di te e riconosca la tua credibilità. Una volta raggiunto questo traguardo, generare entrate passive con l'affiliate marketing diventa molto più semplice.

Una volta consolidata la tua community, puoi iniziare a inserire i link di affiliazione. Ecco alcuni consigli.

• Inserisci i link solo quando sono pertinenti. Non forzarli, perché potrebbe sembrare poco onesto.
• Posiziona i tuoi link in punti ben visibili. Usa tabelle e pulsanti che catturino l'attenzione.
• Ricorda di comunicare ai tuoi follower che stai promuovendo un brand come affiliato. Non dichiararlo costituisce una violazione degli obblighi di conformità.

Ci siamo. L'ultima cosa da fare è monitorare i tuoi progressi man mano che vai avanti. Annota quali prodotti e programmi di affiliazione generano i risultati migliori. Puoi usare queste informazioni per migliorare e perfezionare il tuo approccio nel tempo.

Anche se è sempre meglio scegliere una nicchia in base ai propri interessi, alcuni settori sono storicamente più redditizi di altri. Diamo un'occhiata ad alcuni dei più performanti nel 2024.

La tecnologia è una nicchia estremamente redditizia perché non smette mai di evolvere. Promuovere gadget e prodotti Software as a Service (SaaS) a un pubblico appassionato di tech sarà sempre una scelta vantaggiosa per chi sa dimostrare la propria credibilità. Assicurati però che il settore ti appassioni davvero: il tuo pubblico se ne accorgerà subito se non hai una conoscenza approfondita della nicchia.

Esempio: Tom's Hardware

Fonte immagine: Tom's Hardware

Il sito tech Tom's Hardware integra link di affiliazione nelle sue recensioni. Se chi legge la recensione di un prodotto lo acquista tramite il link, il sito guadagna una commissione su ogni vendita. È interessante notare che il sito include link di affiliazione anche per i prodotti ritenuti scadenti, a dimostrazione del fatto che non è necessario apprezzare un prodotto per promuoverlo.

Fonte immagine: Tom's Hardware

La promozione di prodotti finanziari offre un'opportunità molto redditizia per chi fa affiliate marketing. Tuttavia, per conquistare la fiducia del pubblico in questo settore, è fondamentale dimostrare autenticità e trasparenza.

Esempio: Money Crashers

Fonte immagine: Money Crashers

Money Crashers pubblica contenuti educativi sulla finanza personale per aiutare gli utenti a "prendere in mano" le proprie finanze. Nell'ambito di questo modello di business online, utilizza l'affiliate marketing per generare commissioni. Nel blog dedicato ai migliori conti correnti con ricompense, ad esempio, inserisce link che invitano ad "aprire un conto" presso le principali banche.

Fonte immagine: Money Crashers

L'enorme varietà di prodotti per la salute e il benessere disponibili nell'affiliate marketing rende questo settore particolarmente redditizio. Come nel caso della tecnologia, questo ambito è in costante crescita ed evoluzione, con sempre più persone per cui il fitness è una priorità.

Esempio: Roo's Home

Fonte immagine: Instagram

L'influencer di salute, benessere e bellezza '@homewithroo' guadagna commissioni tramite affiliazioni consigliando vari prodotti ai propri follower. Ad esempio, in questo post su Instagram, promuove su Amazon la cipria traslucida e il blush di Laura Mercier.

Fonte immagine: Instagram

Noterai che l'influencer si rivolge ai propri follower in modo diretto e offre consigli pratici. Tutto questo contribuisce a costruire fiducia, portando a tassi di conversione più elevati.

Questa è una nicchia particolarmente adatta all'affiliate marketing coinvolto. Chi non vorrebbe girare il mondo testando diversi prodotti e guadagnando commissioni?

Esempio: Travel Tom Tom

Fonte immagine: Travel Tom Tom

Ad esempio, alcuni siti di affiliazione, come Travel Tom Tom, recensiscono opzioni di SIM card locali ed eSIM in tutto il mondo per fornire informazioni utili ai viaggiatori. Nelle recensioni delle varie SIM, il creatore inserisce link di affiliazione a un sito partner, SimOptions. Quando un cliente acquista la propria eSIM su quel sito, lui riceve una commissione sulla vendita.

Fonte immagine: Travel Tom Tom

Esploriamo alcuni canali di affiliate marketing molto diffusi attraverso un esempio concreto.

Fonte immagine: NOMADasaurus

NOMADasaurus, il blog di viaggio avventuroso, ha saputo trasformare i contenuti informativi in concrete opportunità di affiliazione. Il brand conosce alla perfezione la propria nicchia e il proprio pubblico. Oltre alle informazioni turistiche, pubblica regolarmente guide su attrezzature e accessori da viaggio: il contesto ideale per guadagnare commissioni.

Fonte immagine: NOMADasaurus

Ad esempio, nel blog sulle migliori fotocamere da viaggio, il brand inserisce link ad alcuni marchi con programmi di affiliazione, tra cui GoPro e Amazon. Link semplici e diretti: si parla del prodotto, lo si recensisce con onestà e si incorpora il link nel nome della fotocamera.

Noterai che NOMADasaurus si concentra in modo molto specifico sul proprio pubblico. Il brand è interamente dedicato ai viaggi e i suoi contenuti sono pensati di conseguenza. Fai tesoro di questo esempio e applicalo alla tua attività di affiliate marketing. Se riesci a ritagliarti una nicchia e a conquistare la fiducia del tuo pubblico, avrai molte più probabilità di ottenere clic che generano commissioni.

Una campagna di affiliazione è uno dei modi più efficaci per generare entrate passive online. Con dedizione alla tua nicchia, una buona conoscenza del tuo pubblico e un investimento contenuto, puoi ottenere guadagni costanti con un rischio minimo.

Il primo passo per diventare un affiliato di marketing è creare un canale di marketing che coinvolga davvero i clienti. Salesforce Marketing Cloud ti aiuta a segmentare il tuo pubblico, a capire cosa cerca e a creare contenuti personalizzati che costruiscano fiducia e portino traffico al tuo canale di marketing.

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