Cosa sono le PMI (piccole e medie imprese)?

L'avvio di una piccola e media impresa (PMI) implica la pianificazione, l'assunzione di decisioni finanziarie essenziali e la comprensione di ciò che serve affinché l'attività funzioni. Se riesci a capire di cosa hai bisogno per avere successo come PMI, avrai la possibilità di affermarti e di avere un notevole impatto.

Con questi suggerimenti ti renderai conto che le piccole imprese possono guadagnare un sacco di soldi. Ma prima, assicuriamoci di definire cosa sono le PMI e il motivo per cui sono così importanti per la nostra economia.

Ecco cosa imparerai:

• Cosa sono le PMI?
• Perché le PMI sono così importanti?
• Quali sono i vantaggi delle PMI?
• Quali sono le sfide per le imprese più piccole?
• PMI: aziende che spingono al massimo la velocità
• Cosa sono le PMI innovative e come puoi far crescere la tua?

Un'impresa con un numero di dipendenti compreso tra 1 e 20 è definita di piccole dimensioni, mentre le imprese con 21-100 dipendenti sono considerate di medie dimensioni.

Questa è la definizione standard per le PMI. Il termine PMI, che sta per "piccole e medie imprese", è utile agli analisti e ricercatori incaricati di stabilire la differenza tra le esigenze IT delle grandi imprese e le sfide affrontate dalle aziende più piccole.

La seconda caratteristica utilizzata per definire cosa sono le PMI è il fatturato annuo: le piccole imprese sono solitamente definite come ditte con un fatturato annuo inferiore a 50 milioni di dollari , mentre le medie imprese sono aziende le cui entrate annue superano i 50 milioni di dollari ma sono inferiori a 1 miliardo di dollari.

Le PMI hanno collettivamente il potere di cambiare interi settori, definire nuovi requisiti per il software aziendale e modificare sostanzialmente il modo in cui tutti noi lavoriamo.

Gli MBA e gli economisti sostengono che il potere delle piccole e medie imprese derivi dal fatto che l'economia può sostenere solo un numero limitato di grandi imprese, creando un mercato long-tail per le PMI. Questo tipo di mercato è costituito da molte PMI innovative che, nel complesso, detengono quasi lo stesso potere di mercato delle aziende più grandi.

Se non prestano la dovuta attenzione, le grandi imprese hanno la possibilità di crescere e successivamente rallentare. Le PMI non possono permettersi questo lusso e, di conseguenza, nascono per essere veloci. L'unico modo per prosperare come organizzazione ad alta velocità è riempire il tuo team di persone di cuore, alimentando poi in esse la passione per ciò che fai. Questo rende il cliente la loro priorità principale.

In effetti, il 65% dei clienti si aspetta che le aziende si adattino alle loro mutevoli esigenze e preferenze. Ma il 61% afferma anche che la maggior parte delle aziende li considera un numero . Come PMI hai la possibilità di trattare ogni cliente come una persona.

L'economia globale si basa sulle PMI per la creazione di posti di lavoro, la crescita economica e l'innovazione. I governi stanno riconoscendo l'importanza di queste aziende e hanno iniziato a stanziare risorse e programmi per sostenerle.

Le PMI svolgono un ruolo importante nell'alimentare la concorrenza sia nei mercati locali sia in quelli globali. Portano vantaggi alle economie locali offrendo opportunità di lavoro, generando entrate fiscali e contribuendo al successo di altre imprese. Inoltre, queste aziende partecipano in modo significativo alle esportazioni e alla distribuzione globali.

Le PMI si trovano ad affrontare difficoltà che possono ostacolarne la crescita e il successo. Una delle principali sfide è stare al passo con la crescente predilezione della clientela per l'interazione digitale. Se non dispongono degli strumenti giusti per lavorare, queste aziende rischiano di rimanere indietro.

La sicurezza informatica rappresenta una minaccia crescente anche per le PMI. Esse sono particolarmente vulnerabili agli attacchi ransomware a causa di software antivirus non adeguati. L'aggiornamento a una solida soluzione di sicurezza progettata per le aziende può salvaguardare i dati, le applicazioni e i dispositivi.

Un altro scoglio per le PMI è l'espansione in nuovi mercati. Le risorse limitate spesso impediscono loro di eseguire ricerche di mercato approfondite, rendendo difficile prendere decisioni informate. Inoltre, le interruzioni nella supply chain possono avere un impatto enorme sulle medie imprese, poiché le aziende più grandi hanno maggior potere nelle negoziazioni.

I brand B2B che mirano a vendere nel vivace mercato delle PMI possono leggere questo termine con un nuovo significato che rispecchia meglio il loro profilo unico. Le PMI non sono solo piccole e medie imprese, ma sono aziende che accelerano al massimo.

Con questa nuova accezione, chiunque speri di approdare nel business di una PMI deve conoscere tre principi fondamentali su come esse funzionano.

1. Le PMI hanno bisogno di velocità. Devono agire rapidamente e non possono gestire una tua richiesta di implementazione di sei mesi. Vogliono che tu ti muova velocemente oppure che ti tolga di mezzo. Se non lo fai si libereranno velocemente di te.

2. Nelle PMI le motivazioni sono variegate.Se avessero voluto essere semplici esecutori o ingranaggi di una ruota, i dipendenti delle PMI sarebbero entrati a far parte di una grande impresa. Considera cosa motiva i tuoi potenziali clienti prima di presentarti. In questo modo potrai avviare conversazioni più interessanti e particolarmente motivate.

3. Le PMI sono diverse tra loro.Incredibile, vero? È sorprendente vedere quanti rappresentanti di vendita cerchino di utilizzare le stesse strategie con imprese molto diverse. Ogni PMI è unica, quindi prenditi il tempo necessario per conoscere l'azienda del tuo potenziale cliente, prima di pensare a uno stallo delle vendite.