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Salesforce Spiff 인센티브 보상 관리의 핵심 구성 요소

Incentive Compensation Management

인센티브 보상 관리 소프트웨어로 수수료 계산을 자동화하세요. 관리 업무를 줄이고 부서 간 협업을 개선하여 매출 성장을 최적화할 수 있습니다. 통합 플랫폼에서 실시간으로 수수료 현황을 확인하며 영업 성과를 높이세요.

데모 보기 (영문)

인센티브 관리로 영업 동기부여 극대화

인센티브 보상 관리로 출시 우선순위를 조율하고 부서 전반의 협업을 개선하세요.

인센티브 보상 관리로
영업 동기 부여

영업 담당자가 수수료 내역, 목표 달성 현황, 예상 수익을 한눈에 확인할 수 있습니다. 수수료 추적 기능으로 계산 관련 문의를 제거하고, 조직의 우선순위와 영업 동기를 일치시키세요.

창에 대시보드와 확장 가능한 섹션이 포함된 담당자 명세서가 표시되어 있고 커미션 지급액이 포함된 거래의 세부 내용을 확인할 수 있습니다.

단일 플랫폼에서 문의, 코멘트, 이의 제기를 효율적으로 관리하세요. 실시간 코멘트와 알림으로 조직 간 빠른 합의와 협업이 가능합니다.

창에 거래 상세 페이지의 앱 내 세일즈 담당자와 매니저 간의 대화가 표시되어 있습니다.

데이터 기반의 인센티브 예측으로 미래를 선제적으로 파악하세요. 영업 프로세스 초기부터 예상 수익을 확인하여 매출 영향이 큰 거래에 집중할 수 있습니다.

창에 할당량 달성 진행 상황과 그에 따른 커미션 상세 내역이 표시되어 있습니다.

관리자는 주요 영업 성과 지표에 즉시 접근할 수 있습니다. 개별 담당자의 실적, 팀 트렌드, 예측 진도를 쉽게 추적하여 목표를 관리하고, 손쉽게 팀을 동기부여하며 자신감 있게 리드하세요.

창에 할당량 달성 진행 상황과 그에 따른 커미션 상세 내역이 표시되어 있습니다.
창에 대시보드와 확장 가능한 섹션이 포함된 담당자 명세서가 표시되어 있고 커미션 지급액이 포함된 거래의 세부 내용을 확인할 수 있습니다.
창에 거래 상세 페이지의 앱 내 세일즈 담당자와 매니저 간의 대화가 표시되어 있습니다.
창에 할당량 달성 진행 상황과 그에 따른 커미션 상세 내역이 표시되어 있습니다.
창에 할당량 달성 진행 상황과 그에 따른 커미션 상세 내역이 표시되어 있습니다.

계획에서 실행까지 신속한
전환

몇 주가 아닌 단 며칠 만에 인센티브 제도를 구축하세요. 팀 구조나 보상 체계가 복잡해도 실시간으로 변경이 가능하며, 모든 이력은 자동으로 기록됩니다.

창에 커미션 계획 내 필드를 계산하기 위해 자동으로 가져온 기회 데이터가 표시되어 있습니다.

복잡한 수수료 구조도 완벽하게 자동화할 수 있습니다. 수천 건의 계산도 몇 초 만에 처리하세요.

창에 지불 규칙 및 계획이 세일즈 담당자에게 자동으로 할당되고 커미션이 실시간으로 계산되는 방법이 표시되어 있습니다.

CRM부터 급여 시스템까지 모든 데이터를 연동하여 수수료 관리를 위한 단일 플랫폼을 구축하세요.

창에 데이터 소스에서 데이터를 가져올 수 있는 일부 통합, 연결된 통합을 통해 이용 가능한 개체 및 필드, 필드 동기화를 빠르게 활성화 및 비활성화할 수 있는 토글이 표시되어 있습니다.
창에 커미션 계획 내 필드를 계산하기 위해 자동으로 가져온 기회 데이터가 표시되어 있습니다.
창에 지불 규칙 및 계획이 세일즈 담당자에게 자동으로 할당되고 커미션이 실시간으로 계산되는 방법이 표시되어 있습니다.
창에 데이터 소스에서 데이터를 가져올 수 있는 일부 통합, 연결된 통합을 통해 이용 가능한 개체 및 필드, 필드 동기화를 빠르게 활성화 및 비활성화할 수 있는 토글이 표시되어 있습니다.

효과적인 인센티브 프로그램의
설계

머신러닝으로 시스템 간 데이터를 자동 매칭하여 수동 오류를 제거하고 신뢰할 수 있는 단일 데이터를 확보하세요.

Spiff가 다른 데이터 소스의 데이터를 어떻게 매핑하고 정리하는지를 보여 주는 일러스트.

사용자, 계획, 규칙별로 유효 기간을 설정할 수 있습니다. 과거 명세서는 잠금 설정으로 정확성을 유지하며, 일회성 변경도 안전하게 처리하세요.

플랫폼에서 수행되는 모든 활동은 시스템 활동 로그에 감사 목적으로 캡처됩니다.

자동화된 비용 보고서로 ASC 606 및 IFRS 15 규정을 준수하세요. 직관적인 인터페이스로 예외 사항, 부가 혜택, 다양한 수수료 유형을 손쉽게 관리할 수 있습니다.

창에 자동으로 생성되고 감사 준비가 완료된 커미션 비용 보고서, 총 계정원장(GL), 비용 포트폴리오, 커미션 비용을 자동으로 계산하기 위해 생성할 수 있는 부가 혜택 규칙이 표시되어 있습니다.
Spiff가 다른 데이터 소스의 데이터를 어떻게 매핑하고 정리하는지를 보여 주는 일러스트.
플랫폼에서 수행되는 모든 활동은 시스템 활동 로그에 감사 목적으로 캡처됩니다.
창에 자동으로 생성되고 감사 준비가 완료된 커미션 비용 보고서, 총 계정원장(GL), 비용 포트폴리오, 커미션 비용을 자동으로 계산하기 위해 생성할 수 있는 부가 혜택 규칙이 표시되어 있습니다.

인센티브 보상 관리의 강점을 더욱 강화해 보세요.

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Configure, Price, and Quote (CPQ)

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Salesblazer George와 Carol이 Zig와 함께 있는 이미지

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FAQ

인센티브 보상 관리(ICM)란 대체로 세일즈 담당자인 직원에게 특정 목표 달성에 따른 보상을 제공하는 방식을 계획, 설계하고 지속적으로 유지관리하는 활동을 말합니다.

  • 세일즈 담당자 및 매니저의 커미션을 제대로 확인할 수 없음
  • 커미션 규칙과 논리의 혼동으로 원하는 보상 목표를 달성하기 어려움
  • 제대로 확장되지 않으며 번거롭고 비효율적인 수작업 인센티브 설계 및 관리 프로세스
  • 부정확한 커미션 계산으로 조직 전반에 불신 조장

세일즈 매니저와 담당자가 Salesforce Spiff를 사용하여 사무실에서 또는 이동 중에도 커미션을 실시간으로 확인할 수 있으므로, 투명성과 동기 부여를 강화할 수 있습니다. 이처럼 가시성과 동기 부여가 강화되면 팀은 가장 중요한 부분인 판매에 집중할 수 있습니다.

재무 팀은 Salesforce Spiff를 통해 가장 복잡한 커미션 구조를 자동화하고, 세일즈 팀과 조율하고, 끊임없이 바뀌는 재무 규정을 준수할 수 있습니다. 친숙한 UI와 직접 통합 기능으로 일상 업무 경험에 속도, 신뢰, 정확성이 확보됩니다.

Salesforce의 4가지 주요 차별화 영역:

  • 훌륭한 담당자 경험 덕분에 판매자가 사무소, 자택은 물론이고 이동 중에도 커미션 데이터를 손쉽게 확인할 수 있어 지속적인 동기 부여가 부여됩니다.
  • 친숙성 덕분에 관리자가 아무리 복잡한 계획도 직접 세우고 관리할 수 있습니다.
  • 강력한 기능 덕분에 복잡한 계획을 처리하고 거래 체결에 따라 실시간으로 커미션을 계산할 수 있습니다.
  • 유연성 덕분에 계획을 세우고, 계산하고, 보고서를 작성할 수 있을 뿐 아니라 모든 팀과 워크플로에 적합한 담당자 명세서도 작성할 수 있습니다.