창업 아이디어를 선택하는 6단계

모든 창업 아이디어가 인생의 주된 열정을 반영하는 것은 아닙니다. 때로는 그것을 취미와 창의적인 활동을 위해 아껴두는 편이 더 좋습니다. 하지만 성공하는 모든 비즈니스에는 뜨거운 열정이 바탕에 깔려 있습니다. 열정은 어려움을 헤쳐 나가고 상황이 힘들어져도 계속 나아갈 힘을 내는 데 큰 도움이 됩니다.

사람들이 자신의 열정을 찾아 비즈니스에 적용하도록 돕는 데 초점을 맞춘 수많은 블로그, 책, 강연이 있습니다. 그러나 이 모든 자료는 비슷한 사고 과정을 반영합니다. 추구하는 아이디어에 열정이 없다면, 그것을 성공시키는 데 필요한 노력을 기울이지 않게 됩니다.

자신이 실제로 무엇에 열정을 느끼는지(열정을 느끼고 싶은 것이 아니라) 파악하는 가장 좋은 방법은 자신의 과거를 돌아보는 것입니다. 다음과 같은 질문을 고민해볼 수 있습니다.

• 어떤 분야에서 가장 큰 성과를 냈나요? 무엇이든 좋습니다. 과거 직업, 창의적인 프로젝트, 실현한 아이디어, 개인/사회 생활 등을 생각해보세요.
• 어떤 활동과 취미가 스스로를 가장 살아있다고 느끼게 하나요?
• 언제 가장 마음이 평온하나요? 그러한 느낌을 만드는 요인은 무엇인가요?

열정을 느끼는 몇 가지 창업 아이디어로 범위를 좁혔으니, 이제 조사 단계에 들어섰습니다. 이 단계에서는 다양한 유형의 소규모 비즈니스를 조사하고, 그것이 요구하는 노력과 헌신을 파악합니다. 고려 중인 각 범주별로 대표적인 실제 비즈니스 사례를 하나씩 선택하는 것부터 시작하세요.

이 비즈니스는 비즈니스 프로필을 작성할 때 조사 대상이자 영감의 원천이 될 수 있습니다. 여기에는 다음이 포함되어야 합니다.

• 그 기원에 관한 정보: 누가 시작했는가? 왜 시작했는가? 언제였는가?
• 회사가 수익을 내기까지 걸린 시간
• 업계 내 다른 기업들과 차별화되는 제품과 서비스
• 시장 포지셔닝 전략을 명확히 설명할 수 있는 능력

다음으로, 그러한 비즈니스와 접촉하고 소통하세요. 만약 같은 도시에 있는 소규모 비즈니스라면, 사무실이나 매장을 방문해 몇 시간 동안 고객과 직원과 이야기하고 전반적인 운영을 참관해볼 수 있습니다.

규모가 더 크고 근처에 없다면, 소유주나 창업자와 이야기할 수 있는지 알아보세요. 그들의 생각을 들어보세요. 그 업계에 몸담는다는 것은 어떤가요? 그들은 1년 후, 5년 후에 자신이 어디에 있을 것이라고 보나요? 수집한 정보를 주의 깊게 살피고, 나중에 참고할 수 있도록 체계적으로 정리해두세요.

비즈니스 계획을 수립하는 것은 모든 비즈니스에 필수적이지만, 아직 브레인스토밍 단계에 있을 때도 중요합니다. 왜 그럴까요? 비즈니스 계획은 무엇을, 왜, 어떻게 판매할 것인지에 대한 아이디어가 명확하게 그려질 수 있도록 하기 때문입니다. 이 시점에 아직 둘 이상의 창업 아이디어를 검토 중이라면, 두 아이디어 모두에 대해 비즈니스 계획을 작성하세요.

이 단계는 비즈니스를 구축하는 데 필요한 리소스와 전략을 이해하는 데 핵심적입니다. 또한 주요 차별화 요소, 관리 구조 등을 결정하는 데도 필요합니다.

아직 계획 단계에 있으므로, 이전 단계에서 만든 대표 비즈니스 사례를 영감의 원천으로 참고할 수 있습니다. 그들의 비즈니스 모델을 조사하거나, 수행한 조사를 바탕으로 직접 만들어볼 수 있습니다. 실제 비즈니스 계획을 작성하기 위해 준비하는 가장 중요한 방법은 자신의 열정을 비즈니스에 어떻게 불어넣고 있는지 고민하는 것입니다.

"투자자, 고객 또는 팀원과 계획을 공유하든, 그 계획은 자신이 열정적이고 헌신적이며 비즈니스와 계획을 진심으로 아낀다는 것을 보여줘야 합니다."라고 기업가 John Rampton 은 말합니다.

비즈니스는 현금 흐름 없이는 존속할 수 없으며, 특히 시작 단계에서는 자금이 더욱 결정적입니다. 새로운 비즈니스를 위한 창의적인 창업 아이디어를 구상할 때 가장 먼저 떠올리고 싶은 주제는 아닐 수 있지만, 이는 회사의 생존에 꼭 필요한 요소입니다.

아직 조사 단계에 있으므로, 다양한 가능한 자금원에 대해 열린 마음과 창의적인 자세를 유지하세요. 브레인스토밍에 포함할 수 있는 몇 가지 잠재적인 소규모 비즈니스 자금원은 다음과 같습니다.

• 엔젤 투자자
  이들은 소규모 비즈니스와 창업 벤처에 자금을 제공하는 부유한 개인 또는 투자 그룹입니다.
• 크라우드펀딩
  Kickstarter와 IndeGogo는 창업자들이 사용하는 두 가지 대표적인 크라우드펀딩 플랫폼입니다. 누가 기부할 수 있고 어떻게 기부할 수 있는지에 몇 가지 제한이 있지만, 크라우드펀딩은 초기 비즈니스 아이디어를 위한 자본을 모으는 훌륭하고 종종 성공적인 방법입니다.
• 벤처 캐피털
  벤처 캐피털리스트는 초기 단계의 소규모 비즈니스에 자금을 제공하는 투자 회사로, 그 대가로 회사의 지분을 받습니다.
• 소규모 비즈니스 대출 기관
  소규모 비즈니스 대출과 대출 기관은 비교적 쉽게 이용할 수 있습니다.

이러한 대출은 이자가 높을 수 있지만, 비즈니스가 빠르게 수익을 낼 수 있다면 초기에 큰 도움이 될 수 있습니다.

창업 아이디어에 자금을 조달하는 방법은 많지만, 추구하고자 하는 방법과 그 이유에 대해 현실적으로 생각하는 것이 중요합니다. 더 많은 팁은 소규모 비즈니스 자금 조달 관련 기사에서 확인하세요.

비즈니스 모델과 위치는 동시에 고려해야 할 두 가지 요소입니다. 고객에게 어떻게, 어디서 판매하느냐에 따라 집에서든 사무실에서든 사업장을 어디에 둘지가 결정됩니다. 고려해볼 수 있는 몇 가지 일반적인 비즈니스 모델은 다음과 같습니다.

• 어디서든 운영할 수 있는 디지털 기반 서비스 비즈니스. 온라인 코치, 프리랜서 또는 컨설턴트를 떠올려 보세요. 이 비즈니스에서는 고객에게 특정 서비스나 기술 역량을 제공합니다. 노트북과 전화기, 안정적인 인터넷 연결만 있으면 물리적 위치는 그다지 중요하지 않을 수 있습니다.
• 특정 지역에서 대면으로 운영하는 서비스 기반 비즈니스. 이런 비즈니스의 아이디어로는 조경 서비스, 재봉, 사진 촬영, 가사 관리, 메이크업 아티스트, 각종 수리, 개인 피트니스 지도 등이 있습니다. 특정 지역의 고객을 대상으로 서비스를 제공하지만, 반드시 매장이 필요한 것은 아닙니다.
• 창의적인 제품 기반 비즈니스. 이 비즈니스는 도자기, 목욕 용품, 주얼리, 예술, 목공, 생활용품 등 모든 형태의 실체적인 창작 작업을 위한 것입니다. 매장이나 농산물 시장은 물론 온라인에서도 작품을 판매하는 하이브리드 비즈니스를 운영하거나, 온라인 판매만 선택할 수도 있습니다.

다양한 유형의 비즈니스 모델과 창업 아이디어가 있습니다. 그래도 상품이나 서비스를 어디서, 어떻게 판매할지를 그려보기 시작하는 것이 좋습니다.

비즈니스를 혼자 시작하더라도 결국 직원과 파트너의 도움과 지지가 필요합니다. 비즈니스 초기 단계에서는 직원을 채용하는 것을 생각하기 어려울 수 있으니, 회사에서 직원의 역할을 고민해보세요.

가장 크게 고려해야 할 점은 직원들이 소규모 비즈니스의 사명과 비전을 어떻게 구현할 것인가입니다. 이 비전을 어떻게 공유할 것인가요? 직원들이 이 비전을 직장과 가정에서 일상에 어떻게 적용하기를 기대할 것인가요?

다음으로, 직원들에게 관심을 보여줄 수 있는 특전이나 복리후생으로 무엇을 제공할 수 있을지 생각해보세요. 단순한 근로자로만 대우받는 직원은 최선을 다하지 않게 되며, 비즈니스도 타격을 입을 수 있습니다. 직원들이 자신이 중요하다는 것을 느끼게 하고, 벤처의 성공에 참여시키는 방법을 생각해보세요.

마지막으로, 단순한 교육자나 상사가 아니라 직원들의 멘토로서 어떤 역할을 할 수 있을지 고려해보세요. "훈련자는 직원을 가르치고, 멘토는 직원과 관계를 맺습니다. 그 최종 결과는 절차를 아는 사람과, 절차가 가끔 어긋날 때 스스로 생각할 수 있는 사람의 차이입니다."라고 Carol Roth는 말합니다. 창업 아이디어에 대한 열정이 직원과의 관계에서 어떻게 원동력이 될 수 있을지 생각해보세요.

직원들이 사명을 향해 나아가고 최선을 다하도록 영감을 받으면, 회사는 열 배의 이익을 얻게 됩니다.