Salesforce 파트너로서 비즈니스 성장을 촉진하세요.

혜택에는 기술, 영업 및 제휴, 마케팅의 세 가지 범주가 있습니다. 여기에는 ISV 개발자 도구, 제품 로드맵 토론, Sales Cloud 및 Service Cloud Enterprise Edition 라이선스, 서비스를 홍보하는 Google 광고 등이 포함됩니다.

혜택에는 기술, 영업 및 제휴, 마케팅의 세 가지 범주가 있습니다. 여기에는 강사 교육 할인, Trailhead 및 AP 시험 바우처, 추천 인센티브, Marketing Cloud, Account Engagement Plus 라이선스 등이 포함됩니다.

파트너 프로그램에 참여하고 Salesforce의 독립 소프트웨어 공급업체(ISV)가 되기 위한 첫 번째 단계는 파트너 커뮤니티에 가입하는 것입니다. 이 플랫폼은 솔루션 구축에 필수적인 다양한 도구와 리소스에 대한 액세스를 제공하여 여정을 시작할 수 있는 곳입니다. 이러한 리소스를 효과적으로 활용하면 Salesforce 사용자의 요구 사항에 맞게 맞춤화된 강력한 애플리케이션을 개발할 수 있습니다.

솔루션이 구축되면 다음 단계에는 파트너십을 공식화하고 애플리케이션이 높은 기준을 충족하는지 확인하는 작업이 포함됩니다. 앱 배포 모델과 관련된 상업 계약을 체결하여 파트너십 약관에 대한 약속과 이해를 확인해야 합니다.

이후 솔루션은 Salesforce의 엄격한 보안 요구 사항을 준수하는지 확인하기 위한 엄격한 보안 검토를 통과해야 합니다. 이러한 단계를 성공적으로 진행하면 AppExchange에 리스팅을 게시하여 광범위한 Salesforce 고객에게 앱을 선보여 혁신적인 솔루션의 혜택을 누릴 수 있습니다.

컨설팅 파트너로 시작하려면 먼저 파트너 커뮤니티에 가입하여 애플리케이션을 제출하면 작성 후 다시 보내야 할 실사 설문지를 받게 됩니다. 그런 다음 애플리케이션은 파트너 운영 검토를 거쳐 법무팀에 전달되어 최종 승인을 받습니다. 이러한 승인이 완료되면 파트너십이 활성화되고 귀사는 임시 파트너가 됩니다.

파트너십이 활성화되면 등록된 파트너 등급에 도달하는 데 도움이 되는 온보딩 여정에 들어가게 됩니다. 'Accelerate for Consulting Partners'에 초대되어 비즈니스 플랜을 작성합니다. 과정과 계획이 완료되면 파트너 어드바이저가 연락하여 계획을 검토하고 빠르게 성장할 수 있도록 안내합니다.

Salesforce는 파트너가 선택하는 앱 배포 모델에 따라 달라지는 표준 수익 공유 가격 모델인 순수익 비율(PNR)을 제공합니다. 파트너는 AppExchange에 처음으로 수익을 보고한 후에만 Salesforce와 수익 분배에 참여합니다. 이를 통해 AppExchange 파트너와 Salesforce의 상호 성공을 지원하고, 파트너십이 성장함에 따라 Salesforce가 다양한 이점을 제공하도록 할 수 있습니다. 앱을 상업적으로 배포하려는 각 파트너는 해당 범주와 관련된 파트너십 계약을 수락하거나 서명해야 합니다.

파트너 프로그램 혜택인 AppExchange 마진 PNR 모델을 통해 파트너는 비즈니스 확장에 따라 마진을 확장할 수 있습니다. 등록된 파트너는 특정 평균 주문 금액(AOV) 벤치마크를 달성하면 향후 및 추가 예약에 대한 마진 로열티 요율을 낮출 수 있습니다.