Channel Revenue Management
모든 채널 재고, 리베이트 및 지급 데이터를 Salesforce로 가져오세요. 거래 또는 디자인 등록, 청구 요청과 같은 중요한 파트너 프로세스를 자동화하세요. 채널 수익 관리 소프트웨어로 파트너의 참여에 동기를 부여하고, 신뢰를 확보하고, 채널 성장을 촉진하세요.
엔드투엔드 채널 수익 관리로 더 많은 파트너 수익을 창출하세요.
채널 수익 관리 소프트웨어를 사용하여 모든 데이터에 대한 통합된 보기를 확인하고 수익을 증대하세요. 자동화된 거래 등록 및 청구서 제출로 파트너 충성도를 높이고 광범위한 리베이트 관리로 채널 성장을 극대화하세요.
채널 재고와 인센티브를 모두 한곳에서 관리하세요.
Salesforce 내에서 재고, 가격 및 제품 디자인에 대한 완벽한 가시성을 확보하세요. 모든 종류의 리베이트 프로그램을 한곳에서 추적하고 시행하세요. 채널 에코시스템 데이터를 Salesforce PRM, Revenue Cloud, Sales Cloud, 모든 산업별 클라우드 또는 팀에서 사용하는 다른 Salesforce 부분에 쉽게 연결할 수 있습니다.
리베이트 청구 요청 및 채널 파트너 거래 내역을 CRM으로 가져와 파트너 활동의 전체 상황을 파악하세요. 동시에 파트너 경험을 통해 새로운 리베이트 기회, 청구 상태 및 지급금에 관한 데이터를 공유하여 파트너가 지속적으로 판매하도록 동기를 부여하세요.
파트너 환경에 내장된 디자인 및 거래 등록 양식을 사용하여 거래의 일부로 판매할 제품 모음을 파트너와 신속하게 조율하세요. 이 체계화된 등록 프로세스는 매우 복잡한 거래 요건을 체계적으로 정리하는 동시에 이해 상충이 발생하지 않도록 보장합니다.
데이터 기반 리베이트로 수익을 보호하고 파트너의 신뢰를 구축하세요.
리베이트 관리 도구의 완벽한 모음으로 채널 파트너의 참여를 유도하고 설득하세요. 채널 영업을 촉진하고, 파트너 충성도를 높이고, 오류를 줄이고, 추적 가능성을 강화하세요. 프로그램 설정을 완벽하게 제어하고 참여 및 결과에 대한 가시성을 확보하여 초과 지불을 방지하세요.
합의된 판매 목표를 사용하여 설정된 리베이트로 파트너에게 인센티브를 제공하세요. 파트너 등급, 기간, 지급 기간 빈도, 프로그램 설명 등 프로그램의 세부 사항을 쉽게 조정할 수 있습니다. 자동화된 리베이트 청구 승인 프로세스와 수익 목표를 가장 효과적으로 달성하는 방법에 대한 인사이트를 통해 파트너에게 계속해서 동기를 부여하세요.
가격 책정 조건을 자동화하는 동시에 수동 조정도 가능한 유연한 비즈니스 규칙 엔진으로 재고 및 가격 책정 합의에 더 빠르게 도달하세요. 파트너 환급을 간소화하고, 자동화된 청구 제출을 통해 파트너가 쉽게 청구를 업로드하고 추적할 수 있게 하세요.
파트너, 가격 유형, 기간 또는 자격에 따라 필요에 맞는 사용자 지정 설정으로 가격 보호 프로세스를 간소화하세요. 팔리지 않은 재고, 가격 인하 또는 기타 비즈니스 변경으로 인해 환급이 필요한 파트너를 파악하고 조율하여 파트너의 이윤을 선제적으로 보호하세요.
이러한 관련 제품으로 Channel Revenue Management의 강점을 확장하세요.
Channel Revenue Management는 전 세계 모든 팀이 재고 및 인센티브 관리 요구 사항을 더 잘 파악할 수 있도록 도와줍니다.
Jay McBain수석 분석가 - 채널, 파트너십 및 에코시스템, Canalys
파트너 앱 및 전문가를 통해 Channel Revenue Management를 최대한 활용하세요.
AppExchange에서 수천 개의 사전 구축된 컨설턴트 서비스로 수익 성장을 가속화할 수 있습니다.
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Channel Revenue Management FAQ
Channel Revenue Management는 Salesforce에 기본적으로 구축된 새 제품입니다. 파트너에 크게 의존하고 실제 상품을 외부 유통업체, 도매업체, 소매업체 등을 통해 판매하는 팀에 이상적입니다. Channel Revenue Management는 채널 에코시스템 전반의 재고 및 인센티브 추적에서 추측을 사용하지 않게 합니다. CRM에 내장되어 있으므로, 모든 채널 수익 활동을 한곳에서 확인하고 리베이트와 재고에 대한 가장 중요하고 관련성이 높은 측면을 파트너와 공유할 수 있습니다. Channel Revenue Management는 디자인 등록부터 출하 후 공제 청구 제출까지 모든 작업을 지원합니다.
Channel Revenue Management는 ERP가 아닙니다. 하지만 Channel Revenue Management를 ERP와 통합하여 공급망 정보를 가져와서 더 빠르게 대응할 수 있습니다.
내부 시스템 외부에 파트너와 재고가 겹겹이 쌓여 있을 때 발생하는 방대한 환경을 관리하는 것은 복잡합니다. Channel Revenue Management를 사용하면 재고 및 가격 변동 데이터를 간편하게 추적할 수 있으므로 파트너가 그에 따라 조치를 취하고 판매를 지속할지, 인센티브를 계속 확인할 수 있습니다. 동시에, 리베이트 과다 지급을 줄이고 거래 등록을 체계화하여 수익을 보호할 수 있습니다.
여기에서 Channel Revenue Management 패키징을 확인할 수 있습니다. 견적에 대해서는 계정 책임자에게 문의하세요.
파트너 관계 관리(PRM)는 파트너에게 CRM의 특정 측면을 노출하는 데 사용되는 Salesforce 도구입니다. 각 파트너 유형별 경험을 완전히 사용자 지정할 수 있습니다. Channel Revenue Management를 통해 Channel Revenue Management의 거래, 청구 및 지급을 등록하는 특정 프로세스, 데이터 및 자동화를 PRM 내부의 파트너와 공유할 수 있습니다.
채널 수익 관리는 다양한 판매 채널에 걸쳐 가격 및 유통 전략을 조정함으로써 판매를 최적화하여 업계에서 각 고객 세그먼트로부터 최대한의 가치를 창출할 수 있도록 보장합니다. 시장 데이터와 고객 행동을 분석함으로써 업계에서는 정보에 입각한 의사 결정을 내리고 매출과 수익성을 증대할 수 있습니다. Salesforce가 제조업을 위한 채널 수익 관리를 지원하는 방법을 알아보세요.