Channel Revenue Management
모든 채널 재고, 리베이트, 지급 데이터를 Salesforce에 통합하세요. 거래 또는 설계 등록, 클레임 요청과 같은 핵심 파트너 프로세스를 자동화하세요. 파트너의 참여를 유도하고 신뢰를 확보하며, 채널 수익 관리 소프트웨어를 통해 채널 성장을 이끌어내세요.
엔드투엔드 채널 수익 관리로 더 많은 파트너 수익을 창출하세요.
모든 데이터를 통합된 보기로 확인할 수 있는 채널 수익 관리 소프트웨어를 통해 수익을 늘리세요. 자동화된 거래 등록 및 클레임 제출을 통해 파트너 충성도를 높이고, 폭넓은 리베이트 관리를 통해 채널 성장을 극대화하세요.
채널 재고 및 인센티브를 한 곳에서 통합 관리하세요.
Salesforce 내에서 재고, 가격 및 제품 설계에 대한 완전한 가시성을 확보하세요. 모든 종류의 리베이트 프로그램을 한곳에서 추적하고 집행하세요. 채널 에코시스템 데이터를 Salesforce PRM, Revenue Cloud, Sales Cloud, 산업 특화 클라우드 또는 귀사의 팀이 사용하는 Salesforce의 다른 기능들과 손쉽게 연결하세요.
리베이트 클레임 요청과 채널 파트너 거래 내역을 CRM에 통합하여 파트너 활동을 한눈에 파악하세요. 동시에 새로운 리베이트 기회, 청구 상태, 지급 내역 등의 데이터를 파트너 경험을 통해 공유하여 파트너의 지속적인 판매를 유도할 수 있습니다.
파트너 경험에 포함된 설계 및 거래 등록 양식을 활용하여, 어떤 제품 세트가 거래에 포함되어 판매되는지 파트너와 신속하게 조율할 수 있습니다. 이 표준화된 등록 프로세스는 복잡한 거래 요건을 체계적으로 관리하면서 이해 상충을 방지합니다.
데이터 기반 리베이트로 수익을 보호하고 파트너의 신뢰를 구축하세요.
다양한 리베이트 관리 도구를 활용하여 채널 파트너의 참여를 유도하고 신뢰를 얻으세요. 채널 매출을 늘리고, 파트너 충성도를 높이며, 오류를 줄이고 추적 가능성을 향상시킬 수 있습니다. 프로그램 설정을 완벽히 제어하고 참여 및 결과를 가시적으로 확인하여 과지급을 방지할 수 있습니다.
합의된 판매 목표를 기준으로 설계된 리베이트를 통해 파트너의 동기를 부여할 수 있습니다. 파트너 등급, 기간, 지급 기간 빈도, 프로그램 설명과 같은 프로그램 세부 정보를 쉽게 조정할 수 있습니다. 자동화된 리베이트 청구 승인 프로세스와 수익 목표 달성에 대한 인사이트를 통해 파트너에게 지속적으로 동기를 부여하세요.
가격 조건을 자동화하면서도 수동 조정이 가능한 유연한 비즈니스 규칙 엔진을 통해 재고 및 가격 협의를 더 빠르게 완료할 수 있습니다. 환급 프로세스를 간소화하고 청구 제출을 자동화하여 파트너가 클레임을 쉽게 제출하고 추적할 수 있도록 합니다.
파트너, 가격 유형, 기간 또는 자격 기준에 따라 필요에 맞는 사용자 지정 가능한 설정으로 가격 보호 프로세스를 간소화하세요. 미판매 재고, 가격 하락 또는 기타 비즈니스 변경 사항으로 인해 환불이 필요한 파트너를 식별하고 협업하여 파트너의 수익률을 선제적으로 보호할 수 있습니다.
이러한 관련 제품으로 Channel Revenue Management의 강점을 확장하세요.
Channel Revenue Management은(는) 팀이 언제 어디서나 재고 및 인센티브 관리 요구 사항을 더 잘 이해할 수 있도록 도와줍니다.
Jay McBain채널, 파트너십 및 에코시스템 수석 분석가, Canalys
파트너 앱 및 전문가를 통해 Channel Revenue Management를 최대한 활용하세요.
AppExchange에서 수천 개의 사전 구축된 컨설턴트 서비스로 수익 성장을 가속화할 수 있습니다.
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Channel Revenue Management FAQ
Channel Revenue Management은(는) Salesforce에 기본으로 구축된 신규 제품입니다. 이 솔루션은 파트너에 대한 의존도가 매우 높고 외부 유통업체, 도매업체, 소매업체 등을 통해 실물 제품을 판매하는 팀에 이상적입니다. Channel Revenue Management은(는) 채널 에코시스템 전반에서 추측에 기반한 재고 및 인센티브 작업을 없애줍니다. CRM 내부에 내장되어 있어 모든 채널 수익 활동을 한눈에 파악하고, 리베이트 및 재고와 관련된 가장 중요하고 관련성 높은 정보를 파트너와 공유할 수 있도록 돕습니다. Channel Revenue Management은(는) 디자인 등록부터 S&D(Ship and Debit) 클레임 제출까지 모든 과정을 지원합니다.
채널 수익 관리 소프트웨어는 수익 추적, 리베이트 처리, 가격 관리와 같은 주요 프로세스를 중앙 집중화하고 자동화하여 기업이 세일즈 파트너로부터 얻는 수익을 최적화하도록 돕습니다.
채널 수익 관리 소프트웨어는 수익 문제를 찾아내고 해결하여 기업의 수익을 증대시킵니다. 또한 작업을 자동화하고 모든 세일즈 채널에 대한 명확한 가시성을 제공하며, 더 나은 의사결정과 개선된 파트너 관계를 가능하게 하여 효율성을 높입니다.
주요 기능에는 자동화된 청구 검증, 발생액 관리, 실시간 성과 대시보드가 있습니다. 또한 이 소프트웨어는 CRM 및 ERP 시스템과 통합되어 재무 데이터를 위한 통합 환경을 구축할 수 있습니다.
채널 수익 관리 소프트웨어는 데이터를 활용하여 효과적인 인센티브 프로그램을 설계하고 가격을 최적화하는 데 도움을 줍니다. 또한 프로그램 성과에 대한 실시간 인사이트를 제공하여 기업이 투자 수익률을 높일 수 있는 데이터 기반 의사 결정을 내릴 수 있도록 합니다.
Channel Revenue Management은(는) ERP가 아닙니다. 하지만 Channel Revenue Management은(는) ERP와 통합하여 공급망 정보를 가져올 수 있어 업무 속도를 높이는 데 도움이 됩니다.
내부 시스템 외부에 여러 계층의 파트너와 재고가 존재하는 복잡한 환경을 관리하는 것은 매우 어렵습니다. Channel Revenue Management은(는) 재고 및 가격 변동 데이터를 쉽게 추적할 수 있도록 지원하여 파트너가 적절한 조치를 취하고 판매 의욕을 유지할 수 있도록 합니다. 동시에 리베이트 과지급을 줄이고 거래 등록을 체계화함으로써 수익성을 보호할 수 있습니다.
여기에서 Channel Revenue Management의 패키징 정보를 확인할 수 있습니다. 견적을 받으려면 AE에게 문의하세요.
파트너 관계 관리(PRM)는 CRM의 특정 요소를 파트너에게 제공할 수 있는 Salesforce의 도구입니다. 파트너 유형별 경험을 완전히 사용자 지정할 수 있습니다. Channel Revenue Management을(를) 사용하면 PRM 내에서 파트너에게 Channel Revenue Management의 거래 등록, 클레임, 대금 지급과 관련된 특정 프로세스, 데이터, 자동화 기능을 공유할 수 있습니다.
채널 수익 관리는 다양한 판매 채널에 걸친 가격 및 유통 전략을 조정하여 업계가 각 고객 세그먼트에서 최대의 가치를 창출할 수 있도록 지원합니다. 업계는 시장 데이터와 고객 행동을 분석함으로써, 업계는 매출 및 수익성 개선에 대해 보다 현명한 의사결정을 내릴 수 있습니다. Salesforce가 제조업을 위한 채널 수익 관리를 어떻게 지원하는지 알아보세요.
작성자는 AI의 도움을 받아 이 FAQ를 작성했습니다.