인센티브 보상 관리
단일 통합 플랫폼에서 판매자에게 실시간 커미션 가시성을 제공하여 성과를 장려하고 동기를 부여하세요. 인센티브 보상 관리 소프트웨어로 커미션 계산을 자동화하고, 관리 오버헤드를 줄이고, 부서별 조율을 개선하고, 수익 성장을 최적화하세요.
커미션 자동화. 판매자 동기 부여.
인센티브 보상 관리로 출시 우선순위를 조율하고 부서 전반의 협업을 개선하세요.
영향력 있는 커미션으로 판매자에게 동기를 부여하세요.
판매자에게 커미션 명세서, 목표 달성률, 잠재적 수익을 확인할 수 있는 기능을 제공합니다. 커미션 추적 기능으로 특정 계산에 관한 궁금증을 없앨 수 있습니다. 조직의 우선순위를 판매자의 동기에 맞추어 조율해보세요.
단일 플랫폼에서 효율적으로 질문, 댓글, 분쟁을 관리할 수 있습니다. 또한 실시간 댓글과 알림 기능을 사용하여 의견을 빠르게 조율하고 조직 전반의 협업을 장려할 수 있습니다.
판매자에게 미래를 확인할 수 있는 기능을 제공합니다. 세일즈 프로세스 초반에 데이터 기한 인사이트를 통해 인센티브 예상치를 파악할 수 있도록 하면 판매자와 관리자가 비즈니스에 가장 큰 수익적 영향을 미칠 거래에 집중할 수 있습니다.
관리자에게 주요 영업 성과 지표에 즉시 액세스할 수 있는 권한을 부여하세요. 개인 담당자, 팀 동향 및 예측 속도를 쉽게 추적하여 목표를 달성할 수 있습니다. 팀원들에게 동기를 부여하고 자신감 있게 팀을 이끌 수 있습니다.
계획 중에서 계획 완료 단계로 빠르게 진행하세요.
몇 주 또는 몇 개월이 아니라 단 며칠 내에 인센티브 보상 계획을 수립할 수 있습니다. 팀 구조나 보상의 복잡성에 관계없이 즉석에서 변경할 수 있는 기능으로 상황에 맞게 조절 가능합니다. 여러 팀 간에 또는 팀 내에서 빠르게 조정하고, 모든 변경 사항은 감사 로그를 통해 추적할 수 있습니다.
가장 복잡한 구조와 가속 요인, 계층, 트리거와 같은 미묘한 차이를 자동화합니다. 수천 개의 명세서를 몇 초 내에 계산합니다.
CRM, ERP, HCM, 지급 또는 그 외 모든 시스템의 데이터를 빠르고 쉽게 연결하여 모든 커미션 요구 사항을 위한 실시간 단일 정보 소스(SSOT)를 생성합니다.
확장 가능한 효과적 인센티브 프로그램을 계산하세요.
기계 학습이 자동으로 레코드를 매칭하고 시스템 간 수작업으로 인한 오류를 없애주므로 믿을 수 있는 단일 정보 소스를 생성할 수 있습니다.
원하는 사용자, 계획 또는 논리에 시행일을 추가할 수 있습니다. 정확성을 유지하고 걱정 없이 일회성 변경을 적용하기 위해 모든 이전 명세서를 잠글 수 있습니다.
자동화되고 감사 준비가 완료된 비용 보고서로 ASC 606 및 IFRS 15 규정을 준수합니다. 직관적인 인터페이스에서 예외, 부가 혜택, 다양한 커미션 유형 등을 관리할 수 있습니다.
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자주 묻는 질문
인센티브 보상 관리(ICM)란 대체로 세일즈 담당자인 직원에게 특정 목표 달성에 따른 보상을 제공하는 방식을 계획, 설계하고 지속적으로 유지관리하는 활동을 말합니다.
- 세일즈 담당자 및 매니저의 커미션을 제대로 확인할 수 없음
- 커미션 규칙과 논리의 혼동으로 원하는 보상 목표를 달성하기 어려움
- 제대로 확장되지 않으며 번거롭고 비효율적인 수작업 인센티브 설계 및 관리 프로세스
- 부정확한 커미션 계산으로 조직 전반에 불신 조장
세일즈 매니저와 담당자가 Salesforce Spiff를 사용하여 사무실에서 또는 이동 중에도 커미션을 실시간으로 확인할 수 있으므로, 투명성과 동기 부여를 강화할 수 있습니다. 이처럼 가시성과 동기 부여가 강화되면 팀은 가장 중요한 부분인 판매에 집중할 수 있습니다.
재무 팀은 Salesforce Spiff를 통해 가장 복잡한 커미션 구조를 자동화하고, 세일즈 팀과 조율하고, 끊임없이 바뀌는 재무 규정을 준수할 수 있습니다. 친숙한 UI와 직접 통합 기능으로 일상 업무 경험에 속도, 신뢰, 정확성이 확보됩니다.
Salesforce의 4가지 주요 차별화 영역:
- 훌륭한 담당자 경험 덕분에 판매자가 사무소, 자택은 물론이고 이동 중에도 커미션 데이터를 손쉽게 확인할 수 있어 지속적인 동기 부여가 부여됩니다.
- 친숙성 덕분에 관리자가 아무리 복잡한 계획도 직접 세우고 관리할 수 있습니다.
- 강력한 기능 덕분에 복잡한 계획을 처리하고 거래 체결에 따라 실시간으로 커미션을 계산할 수 있습니다.
- 유연성 덕분에 계획을 세우고, 계산하고, 보고서를 작성할 수 있을 뿐 아니라 모든 팀과 워크플로에 적합한 담당자 명세서도 작성할 수 있습니다.