Vad är inbound marketing?

Inbound marketing är en strategisk metod för att skapa värdefullt innehåll som överensstämmer med dina målgruppers behov och inspirerar till långsiktiga kundrelationer.

Anledningen till att dina kunder är dina kunder är att du erbjuder lösningar på deras problem. Och det är precis vad inbound marketing handlar om – att tillhandahålla de lösningar som målgruppen söker efter.

Dessa lösningar, som kan bestå i många olika typer av innehåll och på alla dina olika plattformar, är utformade för att nå potentiella köpare i olika skeden av köpcykeln.

Det här är några av de vanligaste typerna av inbound marketing-innehåll – men även inom dessa typer kan övertygande innehåll finnas i många olika former, storlekar och stilar. Inbound marketing handlar om att vara kreativ för att tillgodose målgruppens behov.

• Blogginlägg
• E-böcker och vitböcker
• Infografik
• Videor
• Webbseminarier
• Nyhetsartiklar
• Forskning
• Sociala medier
• Slideshare

Det här är några av de vanligaste typerna av inbound marketing-innehåll – men även inom dessa typer kan övertygande innehåll finnas i många olika former, storlekar och stilar. Inbound marketing handlar om att vara kreativ för att tillgodose målgruppens behov.

Inbound marketing fungerar eftersom det baseras helt på vad kunderna vill ha och letar efter just nu. Det handlar inte om att visa upp varumärket för kunderna – utan om att finnas där och vara redo när kunderna letar efter det du erbjuder. Framgångsrik inbound marketing sker när du producerar högkvalitativt innehåll som din målgrupp verkligen engagerar sig i.

Det är viktigt att komma ihåg att inbound marketing vanligtvis inte fungerar lika effektivt som det skulle kunna göra, om det är den enda marknadsföringstaktik som du använder. Nyckeln till en välfungerande inbound marketing-strategi är att skapa utmärkt innehåll som även kan marknadsföras genom en utgående strategi. Då har du ett bibliotek med engagerande och relevant innehåll på alla dina plattformar – din publik hittar det när det söker, men du kan också använda det för att marknadsföra dig vid behov.

Inbound marketing är ett utmärkt sätt att inspirera till Customer Engagement vilket skapar köpupplevelser och till att kunderna återkommer. Om du till exempel skapar en e-bok som dina webbplatsbesökare älskar, är det mer sannolikt att de skickar in sina uppgifter och blir leads. Inbound marketing-taktiker kan dessutom enkelt integreras med automatiserad marknadsföring för att guida nya leads och kunder genom köpprocessen.

Det verkligt optimala resultatet av inbound marketing är varumärkeskännedom och en engagerad publik. Bra innehåll för inbound marketing skapar ett genuint intresse för ditt varumärke bland de personer du vill ska bli dina kunder. Det hjälper människor att lära känna dina produkter och tjänster och ger användbara svar på deras frågor.

Den engagerade publik som du skapar med inbound marketing kommer inte enbart att bestå av perfekta, kvalificerade leads. Faktum är att inbound marketing sällan leder direkt till försäljning. Det påverkar snarare ditt varumärkes rykte och vad din publik tycker om dig – vilket ibland är ännu mer komplext att hantera än själva säljprocessen.

Ditt inbound marketing-innehåll har potential att lösa många människors problem, generera återkommande trafik till din webbplats och göra så att människor börjar prata positivt om ditt varumärke. Om du hanterar din inbound marketing rätt kommer antalet kvalificerade leads stadigt att växa – leads som du sedan kan engagera dig i vidare med personligt innehåll, vilket i sin tur leder till försäljning och till att kunderna återkommer.

Använd inbound marketing för att skapa meningsfulla marknadsföringsögonblick.

Inbound marketing passar för alla som vill bygga djupare och mer engagerade relationer med sina kunder. Om du känner till vilka frågor som din målgrupp ofta ställer är inbound marketing-innehåll det bästa sättet att besvara dem.

Innan du utvecklar en strategi för inbound marketing är det viktigt att tänka på att det kräver ett bibliotek med informativt och intressant innehåll som löpande uppdateras. Detta kan göras i stor eller liten skala, men oavsett vilket måste du ha förmågan att avsätta tid och resurser för att hantera ditt inbound marketing-innehåll och optimera det för din målgrupp.

Inbound marketing är relativt prisvärt, och eftersom det skapar ett levande bibliotek av varumärkesinnehåll innebär det en god avkastning på investeringen. Småföretag med begränsad budget kan utnyttja detta till sin fördel. Med endast liten ansträngning kan småföretag göra stor skillnad med inbound marketing-innehåll som besvarar frågor och löser problem för de viktigaste kundgrupperna.

De människor du vill ha som kunder finns där ute just nu med frågor. De funderar på hur de kan stärka sin verksamhet. De funderar på att köpa nya saker. Förr eller senare kommer de att börja leta efter svar – och ditt inbound marketing-innehåll kan vara precis den resurs de behöver.

Därför bör du använda inbound marketing. Oavsett om ditt företag är litet eller stort kan du bli en kunskapsledare inom ditt område. Inbound marketing bidrar till att målgruppen uppfattar dig som en sådan, dag för dag och klick för klick. Det är det mest naturliga och kundcentrerade sättet för människor att hitta och lära sig mer om ditt varumärke. Det kan fungera som ett perfekt komplement till din befintliga strategi för utgående marknadsföring (så att du kan segmentera dina målgrupper) och integreras sömlöst med automatiserad marknadsföring.

Automatiserad marknadsföring är ett enkelt sätt att förbättra din strategi för inbound marketing. Det fungerar som två pusselbitar som passar ihop perfekt!

Automatiserad marknadsföring är en programvaruplattform som hjälper dig att automatisera marknadsföring och försäljning Engagement för att generera fler leads, avsluta fler affärer och noggrant mäta hur framgångsrik din marknadsföring är.

Även om inbound marketing är en utmärkt strategi för att skapa varumärkeskännedom, leder den inte i försäljning eller guidar potentiella kunder genom köpprocessen av sig själv. Automatiserad marknadsföring överbryggar klyftan mellan verklig konvertering och den engagerade publik som inbound marketing skapar.

Med automatiserad marknadsföring kan du till exempel hålla ditt säljteam informerat om alla leads – så att de kan reagera snabbt när en lead som skapats genom inbound marketing visar tecken på att vara redo att göra ett köp.

Inbound marketing och kontobaserad marknadsföring (account-based marketing, ABM) bygger båda på principen att skapa bättre och mer personliga upplevelser för kunderna. Inbound marketing-insatser kan komplettera din ABM-strategi genom att tillhandahålla ytterligare innehåll och Engagement-möjligheter för dina målkonton.

Kontobaserad marknadsföring (ABM) är en B2B-marknadsföringsstrategi som fokuserar på specifika kunder eller konton och riktar in sig på var och en som en marknad med mycket personliga upplevelser och innehåll.

• Återanvänd innehåll.
  Att återanvända innehåll i din kontobaserade marknadsföring och dina inbound marketing-åtgärder gör att innehållet kan användas effektivare.
• Lär dig av datan.
  Att lära sig vad som fungerar – och vad som inte fungerar – från dina inbound marketing-initiativ kan leda till insikter som stärker dina ABM-åtgärder.
• Identifiera nya målkonton.
  Inbound marketing har potential att generera nya leads som du kan identifiera som mål för din kontobaserade marknadsföring.

En bra inbound marketing-strategi börjar med allt du vet om de personer du vill ska bli dina kunder. Vilka är de? Vad letar de efter? Vad erbjuder du dem? I slutändan handlar den bästa inbound marketing-strategin om att svara på frågor och hjälpa målgruppen, för att på så sätt kunna bygga långsiktiga kundrelationer.

För att kunna besvara dessa frågor måste du dock först ha tagit hänsyn till följande:

Framgångsrik inbound marketing är beroende av bra SEO-optimerat innehåll. SEO (sökmotoroptimering) är det som hjälper målgruppen att hitta ditt innehåll från första början, men om innehållet är undermåligt kommer ingen att stanna kvar. Bra skribenter, designers och webbutvecklare – såväl som ett SEO-verktyg för synlighet – kan hjälpa dig att skapa engagerande inbound marketing-innehåll som når målgruppen och får dem att vilja ha mer.

Automatiserad marknadsföring kan bidra till att mildra krånglet med att hantera de komplexa och flerkanaliga kampanjer som krävs vid inbound marketing. En robust plattform för automatisering av marknadsföringen kan också hjälpa dig att hålla jämna steg med kraven på att generera innehåll och hantera kampanjer. Dataanalys driven av automatiserad marknadsföring kan ge ovärderliga insikter om hur publiken interagerar med ditt innehåll, så att du kan anpassa din strategi i realtid.

Inbound marketing handlar om att bygga kundrelationer. Prata med ditt säljteam om vad som hjälper dem att få kontakt med kunderna. Då får du reda på vilket innehåll som hjälper dig att engagera mottagarna av din marknadsföring och guida dem genom en köpresa med ditt säljteam.

Ju starkare din närvaro på webben och i sociala medier är, desto bättre kommer ditt inbound marketing-innehåll att fungera. Din webbplats är ditt varumärkes ansikte utåt – det första stället där de flesta människor introduceras för dina produkter och tjänster. Testa dina uppmaningar till handling, experimentera med din innehållsplacering och gör saker interaktiva. När det gäller sociala medier bör du fokusera på de plattformar du vet att din målgrupp använder för att interagera med innehåll som ditt.

Se till att integrera din strategi för inbound marketing med traditionella strategier för utgående marknadsföring när det behövs. Då blir det lättare att tydligt segmentera din målgrupp – från potentiella och befintliga kunder till specifika branscher och befattningar.

En begränsad budget är inget hinder för bra inbound marketing. Faktum är att inbound marketing är enklare att göra med en begränsad budget än många andra typer av marknadsföring. Det är relativt billigt och resulterar i ett levande bibliotek med evigt nytt innehåll som du kan fortsätta att marknadsföra år efter år genom utgående strategier. Småföretag tenderar också att ha en närmare relation till sina kunder, vilket innebär att teamet enkelt kan identifiera de typer av innehåll som tas bäst emot av nya målgrupper.

Marketing Cloud Account Engagement hjälper marknadsförare och säljteam att hitta och vårda potentiella kunder, avsluta fler affärer, maximera avkastningen på investeringen och mycket mer. Varför är vi då rätt val för att hjälpa dig att stärka din inbound marketing-strategi? Det här är anledningarna:

Innehållsgenerering och insikter byggda på Salesforce, världens främsta CRM.

 Marketing Cloud Account Engagement kan integreras enkelt för att snabbare börja generera fler leads och därmed intäkter.

Använd B2B-marknadsföringsanalys för att organisera och analysera alla dina data inom försäljning och marknadsföring och fatta datadrivna beslut.