De tre viktigaste marknadskanalerna för effektiv försäljning

Alla marknadskanaler är inte likvärdiga. Det finns distributionskanaler som kan ge dig hundratusentals försäljningar, medan andra marknadskanaler kanske bara ger dig en handfull.

Naturligtvis skulle alla företagare föredra första scenariot över det andra. Frågan blir alltså: vilka marknadskanaler och distributionskanaler är mest effektiva för att maximera försäljningen med hänsyn till kvalitet, volym och engagemang?

Ska du satsa på kataloger, VARs (Value-Add Resellers) eller utländska distributörer som distributionskanaler (bland andra marknadskanaler)? Tyvärr finns det inte en helhetslösning för den här frågan, eftersom företag är unika och har sin egen dynamik. Men jag vill dela tre av de viktigaste marknadskanalerna som passar nästan alla typer av företag. Dessa distributionskanaler och försäljningskanaler fungerar oftast perfekt för de flesta företag, även om det säkert finns undantag från regeln. Låt oss dyka ner i det.

Vad du kommer att lära dig:

• Online-annonser
• Sociala medier
• E-handelsbutiker
• Vad händer härnäst?

Det finns flera typer av online-annonser som du kan använda för att få ditt företag att växa:

• Visningsannonser
• PPC (betala per klick)
• Marknadsföring via e-post
• Sökmotormarknadsföring
• Video-annonser
• med mera.

Med det växande antalet internetanvändare – det fanns över 3,5 miljarder internetanvändare år 2016 – finns det många fördelar för företagsägare att använda onlineannonser som en av sina primära distributionskanaler och marknadskanaler.

Nyckeln här är att ta reda på vilken typ av online-annons som ska användas. Även om det finns flera strategier som en företagare kan använda för att ta reda på detta, skulle jag vilja dela med dig av dessa mycket enkla steg.

Här är ett tips. Istället för att bara skriva in ditt sökord i sökmotorerna uppmanar jag dig att istället använda Googles avancerade sökfrågor.

Det här är några av sökfrågorna som du kan använda.

(*Obs – Sökfrågorna nedan är inriktade på att hjälpa dig hitta webbplatser som fiske-entusiaster ofta besöker.)

• (Ditt sökord eller sökordsfras) inurl:forum
  Exempel: Fisketips inurl:Forum
• intitle:(Ditt sökord eller sökordsfras)
  Exempel: intitle:Fisketips
• (Ditt sökord eller sökordsfras) inurl:about
  Exempel: Fisketips inurl:about

Du kan ta en titt på det här inlägget för mer information om de avancerade sökfrågorna.

Jag använder Similarweb.com för att göra detta.

När jag skrev in "Fishing tips inurl:Forum" i Google var det organiska resultatet nummer 1 Bassresource.com.

Sedan gick jag in på webbplatsen via Similarwebs sökruta och här är vad jag hittade.

Inte bara det. Men när du tittar på vilka länder webbplatsens trafik kommer från upptäcker du att 85,06 % av den kommer från USA.

Detta säger mig att webbplatsen är en plats som många fiskeentusiaster besöker.

Sedan kontaktar jag webbplatsen för att fråga vad deras annonseringsmetoder och avgifter är. Vissa säger att de kan prata om ditt företag i sina nyhetsbrev, andra säger att de har tillgängliga bannerannonsplatser eller tar emot sponsrade inlägg.

När du har fått de tillgängliga alternativen kan du fråga webbplatsägaren om hur bra varje alternativ är för att ta reda på vilket som skulle fungera bäst för ditt företag.

Word-of-mouth-marknadsföring (WOM) är ett kraftfullt verktyg som företagare kan använda för att locka massor av varma leads till sina företag.

Tidigare hade de flesta konsumenter inte kapaciteten att dela sina åsikter eller rekommendationer av en produkt till deras community – de gör det bara på en en-till-en/personlig nivå när de träffar sina kontakter.

Men nuförtiden har saker och ting förändrats med generationen som växt upp med sociala medier.

De flesta kan skicka sina rekommendationer eller positiva recensioner av ett företag på sekunder genom sina sociala medier.

Kort sagt, WOM-marknadsföring har blivit ännu mer tillgänglig för företagsägarna nuförtiden genom kraften i sociala medier.

Det är därför sociala medier är en av de bästa distributionskanalerna och marknadskanalerna du kan dra nytta av.

När du tänker på att det finns ungefär 2,3 miljarder användare av sociala nätverk över hela världen kan du inte låta bli att dregla över möjligheten att ditt företag eller dina produkter ska bli virala på plattformen.

Frågan blir alltså: Hur kan jag utnyttja sociala medier för att skapa fler affärer?

Här är mitt förslag:

Om du har förberett en budget för annonser i sociala medier ber jag dig att utnyttja dessa.

Men se i så fall till att använda dina betalda annonser på rätt sociala medier. Om din målgrupp är på Linkedin hoppas jag att du inte använder betalda annonser på Facebook och bara publicerar organiska inlägg på Linkedin eftersom det helt enkelt inte är vettigt.

Du behöver förstå vilka plattformar din målgrupp använder mest och sedan spendera dina betalda annonser där.

När du använder influencer-marknadsföring måste du nå ut till influencers (personer som har stort antal följare) och sedan be dem berätta för sina följare om dig eller dina produkter.

Jag kan berätta för dig just nu att det inte räcker med att bara fråga. Du måste skapa mervärde till influencern om du vill att din uppsökande verksamhet ska lyckas.

Du kan antingen ge dem gratisprover, betala dem eller marknadsföra dem i din community (bland annat). Det är bättre för dig om du förbereder dig genom att göra lite research om influencern för att avgöra vad han/hon vill ha. På så sätt kan du erbjuda hen något som hen kommer att tycka är värdefullt när du ber dem att marknadsföra dig eller dina produkter.

Enligt statista.com, ligger försäljningen inom B2C e-handel över hela världen nu på 1 471 miljarder dollar.

#mindblown

Mina vänner, siffran är ett tydligt tecken på hur e-handel bör vara en av dina högsta prioriteringar som företag – det fungerar helt enkelt att använda dessa distributionskanaler och marknadskanaler om du vill öka din försäljning.

Oavsett om du bestämmer dig för att använda etablerade distributionskanaler som Amazon eller eBay, eller om du bestämmer dig för att skapa dina egna försäljningskanaler genom en egen e-handelsbutik, måste du vidta åtgärder nu. Annars kan dina konkurrenter mycket enkelt locka dina potentiella onlinekunder till sina egna marknadskanaler.

Om du väljer att starta egen e-handelsbutik finns här tre viktiga faktorer att tänka på och som skulle hjälpa till att öka din webbplats effektivitet.

Skapa en känsla av begränsat utbud.

Lägg till produktfoton av hög kvalitet.

När du har proffsiga produktbilder på dina produktsidor blir det lättare för dina potentiella kunder att föreställa sig att använda din produkt eller föreställa sig att de kan dra nytta av fördelarna med att ha din produkt.

Ju tydligare bilderna är i deras huvuden, desto lättare blir det för dem att fatta beslutet att klicka på dina "Köp nu"-knappar.

Det är anledningen till att erfarna copywriters strävar efter att använda ord som målar mentala bilder när de skriver inflytelserika texter. De vet hur viktigt det är för deras potentiella kunder att föreställa sig att de kan ha användning och nytta av produkten.

Visa dina produktbetyg och kundrecensioner.

Produktbetyg och kundrecensioner kan påverka dina potentiella kunder att köpa från dig på en psykologisk nivå.

Även om det finns flera infallsvinklar för detta, är den jag tänker på Robert Cialdinis, "6 Principles of Persuation."

Enligt Roberts teori är sociala bevis en av nyckelprinciperna för övertalning. Principens innebörd är enkel; människor kommer att göra saker som de ser andra människor göra.

Om folk kan se att andra människor köper dina produkter (genom dina produktrecensioner eller betyg), så ökar också chansen att de också köper den.

Som du kanske har märkt vid det här laget kommer skärmdumparna jag har delat från Amazon.com.

Bara en tanke: Om Amazon.com lägger till dessa element för konverteringsoptimering på sina produktsidor (eftersom de upptäckte att det var effektivt efter att ha spenderat tusentals dollar på att testa elementen), borde du då inte göra samma sak?

▸▸▸▸ Gå med i Salesblazer-diskussionsgruppen
Vi bygger den största och mest framgångsrika gemenskapen för säljproffs, så att du kan lära dig mer, knyta kontakter och växa.

Har du använt flera marknadskanaler för att utveckla ditt företag? Vilka kanaler ger dig fantastisk avkastning? Och vilka gör inte det? Berätta om dina idéer i kommentarsfältet nedan.