Was ist Affiliate-Marketing und wie gelingt der Einstieg?

Beim Affiliate-Marketing bewerben Sie die Produkte oder Dienstleistungen eines anderen Unternehmens online und erhalten dafür nach jedem abgeschlossenen Verkauf eine kleine Affiliate-Provision.

Wenn Sie Produkte bewerben, ist Affiliate-Marketing eine der wirkungsvollsten Methoden, um online passives Einkommen zu generieren. Nach der Anmeldung bei einer teilnehmenden Plattform erhalten Sie einen individuellen Affiliate-Link, den Sie in Ihre E-Commerce-Website, Blogs, E-Mails oder Social-Media-Kanäle einbinden können. Klickt jemand auf diesen Link und kauft Produkte des Unternehmens, erhalten Sie einen prozentualen Anteil am Verkaufserlös.

Im Gegenzug dafür, dass es einen Teil des Gewinns abgibt, profitiert das teilnehmende Unternehmen von kosteneffizientem Marketing. Das hilft ihm, mehr Kundschaft zu gewinnen und mehr Umsatz zu erzielen. Betrachten Sie es als Partnerschaft zum beiderseitigen Vorteil.

Wenn Sie gerade erst mit Affiliate-Marketing anfangen, fragen Sie sich wahrscheinlich, wie das Ganze funktioniert. Wir erklären es Schritt für Schritt.

1. Angehende Affiliates suchen sich ein Affiliate-Programm, das sie interessiert. Sie prüfen die Arten von Produkten, die sie verkaufen werden, die angebotenen Provisionen und die Vergütungsstruktur. Danach melden sie sich an und warten auf die Genehmigung ihrer Anmeldung.
2. Nach der Aufnahme in das Partnerprogramm erhalten sie individuelle Affiliate-Links für verschiedene Produkte. Diese Links sind ihnen eindeutig zugeordnet, sodass das Unternehmen nachverfolgen kann, welcher Kauf auf welche Werbemaßnahme zurückgeht.
3. Affiliates nutzen verschiedene Kanäle, um Produkte bei ihrer Kundschaft zu bewerben. Dazu können sie einen Affiliate-Link in einen Blogbeitrag oder eine Podcast-Beschreibung einbinden. Alternativ können sie ihn zusammen mit einem Video, das die Vorteile des Produkts erklärt, in den sozialen Medien teilen. Wichtig: Affiliates müssen ihr Publikum darüber informieren, dass sie eine Marke über einen Affiliate-Link bewerben.
4. Ein Verbraucher sieht diese Werbung, klickt auf den Link und kauft auf der Website des Unternehmens ein. Da der Affiliate-Link eine Tracking-ID enthält, kann das Unternehmen sehen, wenn ihm über diesen Link ein Kunde vermittelt wurde.
5. Sobald Affiliates genug Provisionen verdient haben, können sie sich das Guthaben auszahlen lassen. Je nach Affiliate-Modell kann das Unternehmen den Betrag direkt überweisen oder eine andere Form der Vergütung anbieten, etwa einen Gutschein.

Dies ist die Standardform eines Affiliate-Marketing-Programms. Gängige Affiliate-Plattformen, die diese Form anbieten, sind Amazon, Etsy und das eBay Partner Network.

Umgekehrt können Marken auch direkt auf Content Creator zugehen, um sie als Affiliates zu gewinnen – meist gegen eine höhere Provision. Diese Taktik nutzen Marken häufig, um Affiliate-Partnerschaften mit Influencern sowie beliebten Websites mit viel Traffic einzugehen.

Affiliates befürchten oft, dass sie keine Provision erhalten, wenn der Kunde nicht sofort auf den Link klickt und kauft. Zum Glück ist das nicht der Fall.

Wenn jemand auf einen Affiliate-Link klickt, wird ein Cookie (eine kleine Datei) auf dem Gerät gespeichert. So zählt der Kauf auch dann als Empfehlung des Affiliates, wenn die Person die Seite zunächst verlässt und später über eine Google-Suche zurückkommt. Denn der Affiliate hat das Interesse am Produkt ursprünglich geweckt.

Um das Konzept des Affiliate-Marketings näher zu erläutern, stellen wir Ihnen drei wichtige Arten vor, die Sie kennen sollten: ungebundenes, themenbezogenes und involviertes Affiliate-Marketing.

Beim ungebundenen Affiliate-Marketing bewerben Affiliates die Produkte eines Unternehmens, ohne über Fachwissen oder eine persönliche Verbindung zur jeweiligen Nische zu verfügen. Dabei geben sie lediglich Informationen weiter, ohne einen Bezug zu diesem Produkt zu haben. Diese Art ist bei bezahlter Werbung am weitesten verbreitet.

Beim themenbezogenen Affiliate-Marketing bewerben Affiliates Produkte, die den Vorlieben und Interessen ihrer Zielgruppe entsprechen. Dabei nutzen sie die Produkte nicht unbedingt selbst, doch diese passen zum Thema ihrer Inhalte. Ein Beispiel: Eine Person, die auf YouTube Reinigungsvideos veröffentlicht, erhält eine Provision dafür, dass sie ein neues Waschmittel bewirbt.

Beim involvierten Affiliate-Marketing bewerben Affiliates Produkte, die sie selbst genutzt haben und von denen sie überzeugt sind. Ein Beispiel ist eine spezialisierte Tech-Review-Website, die Produkte testet, die besten davon bewirbt und dabei eine Provision verdient.

Jede Art von Affiliate-Marketing hat ihre eigenen Besonderheiten, Vorteile, Nachteile und Anwendungsfälle. Hier ein Überblick.

Ist Affiliate-Marketing das Richtige für Sie? Hier sind vier überzeugende Vorteile, die Sie kennen sollten.

Wenn Sie die Vorarbeit geleistet, Ihren Marketingkanal aufgebaut und einen oder mehrere Affiliate-Partner ausgewählt haben, sind Sie startklar. Ihre individuellen Links erschließen Ihnen dann passive Einnahmequellen aus dem Affiliate-Marketing, ohne dass Sie noch etwas tun müssen.

Beim Affiliate-Marketing müssen Sie die Produkte, die Sie online verkaufen, weder kaufen noch besitzen. Die anfänglichen Kosten sind also recht gering. Alles, was Sie brauchen, ist ein Marketingkanal.

Dank der geringen Anfangsinvestition können Sie Affiliate-Programme wechseln, ohne dass Ihnen zusätzliche Kosten entstehen. Sie können mit verschiedenen Produkten experimentieren, um herauszufinden, welche am besten ankommen. Da Affiliate-Marketing eine passive Einkommensquelle ist, lässt es sich auch gut mit Ihrem regulären Job vereinbaren.

Eines der attraktivsten Merkmale des Affiliate-Marketings ist, dass Sie selbst entscheiden, wie viel Zeit Sie investieren möchten. Tasten Sie sich mit ein paar Stunden pro Woche heran. Wenn Sie merken, dass es eine gute Einkommensquelle ist, können Sie schnell skalieren, indem Sie weiteren Affiliate-Programmen beitreten und mehr Produkte bewerben.

Ein Affiliate-Netzwerk aufzubauen ist nicht unbedingt kompliziert. Je mehr Zeit Sie jedoch zu Beginn investieren, desto größer sind Ihre Chancen auf echte Einnahmen. Hier sind unsere sieben Schritte zu erfolgreichem Affiliate-Marketing.

Sie müssen sich nicht auf ein einziges Affiliate-Marketing-Produkt festlegen, aber wenn Sie sich eine Nische erarbeiten, hilft Ihnen das oft, mehr Provisionen zu erzielen.

Stellen Sie sich das so vor: Wenn Sie einem Affiliate-Link für ein neues Smartphone vertrauen möchten, würden Sie eher einer seriösen Tech-Review-Website vertrauen oder einem Autoblog? Je mehr Ihr Publikum Ihren Empfehlungen vertraut, desto mehr Affiliate-Marketing-Conversions werden Sie erzielen.

Wie wählen Sie eine Nische? Hier sind einige Punkte, die Sie bedenken sollten:

• Ist die Nische profitabel? Eine wenig populäre Nische zu wählen klingt vielleicht nach einer guten Idee. Das könnte aber bedeuten, dass Verbraucher sich nicht für die von Ihnen beworbenen Produkte interessieren. Entscheiden Sie sich für eine Nische, die beliebt, aber nicht übersättigt ist.
• Interessiert Sie die Nische wirklich? Um eine echte Verbindung zu Ihrer Zielgruppe aufzubauen, brauchen Sie echte Leidenschaft für Ihr Fachgebiet. Sie müssen die Produkte, die Sie bewerben, nicht selbst nutzen, aber Sie müssen Ihre Expertise auf Ihrem Gebiet unter Beweis stellen. Wählen Sie etwas, das Sie begeistert.
• Habe ich genug Erfahrung in diesem Bereich? Sie müssen jetzt noch kein Profi in Ihrer Nische sein, aber etwas Hintergrundwissen über Ihre Branche ist vor dem Einstieg hilfreich.

Eine Nische mit guten finanziellen Perspektiven zu wählen ist eine Sache, aber es ist genauso wichtig, ein Spezialgebiet zu finden, das Sie interessiert und begeistert. Affiliate-Marketing braucht Zeit. Wenn Sie eine Nische wählen, für die Sie keine Leidenschaft mitbringen, riskieren Sie, das Interesse zu verlieren, und Ihre Zielgruppe wird Ihnen wahrscheinlich weniger vertrauen.

Sobald Ihre Nische feststeht, entscheiden Sie sich, über welche Marketingkanäle Sie die Produkte anderer Unternehmen bewerben möchten.

Vielleicht ist Ihnen das bereits klar. Möglicherweise haben Sie schon eine etablierte Website, einen Blog oder ein Social-Media-Profil. Wenn Sie aber ganz von vorne anfangen, finden Sie hier einige Möglichkeiten:

• Einen informativen Blog zu Ihrer Nische erstellen: Ein Blog zu Ihrem Fachgebiet ist eine der wirkungsvollsten Strategien, um eine treue Leserschaft aufzubauen. Wer beispielsweise über die neuesten Entwicklungen im Gesundheitsbereich schreibt, zieht eine bestimmte Zielgruppe an, die sich für dieses Gebiet interessiert.
• Videos für Social-Media-Plattformen erstellen: Sie wissen wahrscheinlich schon, dass soziale Medien der neue Weg sind, um ein großes Publikum zu erreichen. Ob Facebook, Instagram, YouTube oder TikTok – wählen Sie den Kanal, der am besten zu Ihrer Nische und Ihren Fähigkeiten passt. Veröffentlichen Sie dann informative Inhalte, um Ihre Community zu vergrößern.
• Eine Produktbewertungsseite aufbauen: Solche Seiten sind eine der einfachsten Möglichkeiten, um mit involviertem Affiliate-Marketing zu starten. Kaufen Sie einfach ein Produkt, rezensieren Sie es in Ihrem Blog und verlinken Sie es über Ihr bevorzugtes Affiliate-Programm.

Auch hier gilt: Am besten wählen Sie einen Marketingkanal, den Sie kennen, der Sie interessiert und der zu Ihrer Nische passt.

Als Nächstes sollten Sie ein Affiliate-Marketing-Programm wählen, das zu Ihrer Nische passt. Eine breite Plattform wie das Affiliate-Programm von Amazon ist für Einsteiger nie eine schlechte Wahl. Es gibt aber auch spezialisiertere Programme, die Ihre Zielgruppe möglicherweise stärker ansprechen. Hier sind einige Punkte, die Sie berücksichtigen sollten:

• Passt das Affiliate-Angebot zu meinem Fachgebiet? Wer sich auf den Tech-Bereich spezialisiert hat, wird mit Werbung für eine Gesundheits- und Wellnessmarke kaum Erfolg haben. Wählen Sie ein Affiliate-Programm, das zu Ihrer Nische passt.
• Entsprechen die Produkte den Bedürfnissen meiner Zielgruppe? Suchen Sie nach einem Unternehmen, dessen Produkte Ihrer Zielgruppe echten Mehrwert bieten können. Das hilft Ihnen, Vertrauen aufzubauen und Ihre Affiliate-Verkäufe zu steigern.
• Bietet dieses Affiliate-Programm angemessene Provisionssätze? Achten Sie darauf, dass das gewählte Programm eine Provision bietet, mit der Sie zufrieden sind. Bedenken Sie aber: Hohe Sätze sind nicht alles. Eine gefragte Produktkategorie mit niedriger Provision kann sich beim Affiliate-Marketing langfristig als lukrativer erweisen.

Ein guter Ausgangspunkt ist es, bei Marken anzufangen, die Sie bereits kennen, und zu prüfen, ob diese ein Affiliate-Programm anbieten. Wenn Sie zum Beispiel einen Beauty-Blog betreiben: Welche Beauty-Marken begeistern Sie? Über 80 % der Marken nutzen Affiliate-Marketing, daher stehen die Chancen gut, dass Sie bei einem Unternehmen Ihres Vertrauens fündig werden.

Jetzt kommt der anspruchsvolle Teil. Im Internet gibt es Millionen von Blogs und Social-Media-Kanälen. Um herauszustechen, brauchen Sie hochwertige Inhalte, die Ihre Zielgruppe fesseln und zum Bleiben bewegen.

Ganz gleich, welchen Marketingkanal Sie nutzen: Sie müssen den Mehrwert für Ihre Zielgruppe in den Vordergrund stellen. Wonach sucht sie? Wie können Sie etwas Einzigartiges bieten? Was bringt Verbraucher dazu, immer wiederzukommen? Hier sind einige Ideen für herausragende Inhalte.

• Führen Sie eigene Recherchen durch.
• Arbeiten Sie mit Fachleuten zusammen, um Einblicke zu vermitteln.
• Kaufen Sie Produkte und testen Sie sie, um eine ehrliche Bewertung zu verfassen.
• Setzen Sie auf ansprechende Visualisierungen und Infografiken.
• Kommunizieren Sie locker und authentisch.
• Beantworten Sie häufige Fragen, die Ihre Zielgruppe haben könnte.
• Untermauern Sie Ihre Aussagen mit Daten.
• Setzen Sie in Ihren Inhalten auf Storytelling.
• Bieten Sie aktuellere Informationen als Ihre Mitbewerber.
• Erstellen Sie Lead Magnets (wie E-Books und PDFs).

Letztendlich können Sie Ihre Affiliate-Marketing-Aktivitäten nur dann skalieren, wenn Sie mehr Traffic auf Ihren Marketingkanal bringen. Es ist wichtig, sich Zeit für Inhalte zu nehmen, die das fördern.

Das kann den Aufbau von Beziehungen zu Marken und Influencern ebenso umfassen wie die Zusammenarbeit bei E-Mail-Newslettern. Content-Marketing-Fachleute mit einer E-Mail-Liste könnten zum Beispiel gemeinsame E-Mail-Kampagnen starten, wenn sie ähnliche Zielgruppen ansprechen. Um diesen Prozess zu vereinfachen, können Sie auch E-Mail-Outreach-Software einsetzen, die ihn automatisiert.

Als Content Creator auf YouTube können Sie außerdem Gespräche, Interviews und Diskussionen mit einem anderen YouTuber organisieren, der eine ähnliche Zielgruppe hat. Das ist ein recht üblicher Weg, die Abonnentenzahl beider YouTube-Kanäle zu steigern. Besonders verbreitet ist das im Bereich der persönlichen Finanzen.

Auch wenn Sie bereits herausragende Inhalte erstellen, bleibt noch einiges zu tun. Sie müssen durch digitales Marketing Traffic auf Ihren Kanal lenken, damit Ihre Inhalte auch gefunden werden.

Dafür gibt es mehrere Möglichkeiten. Mit Suchmaschinenoptimierung (SEO) können Sie gezielt auf bestimmte Keywords setzen und Nutzern helfen, Ihre Inhalte organisch zu finden. Alternativ können Sie auch bezahlte Werbung nutzen, um schneller Traffic auf Ihre Inhalte zu lenken. Allerdings Vorsicht: Das kann teuer werden.

Sobald Sie erste Follower gewonnen haben, müssen Sie das Vertrauen Ihrer Zielgruppe aufbauen, damit diese immer wieder auf Ihre Seite zurückkommt. Mit einer E-Mail-Liste für Ihre Fans können Sie authentische Verbindungen zu Verbrauchern herstellen. Außerdem können Sie direkt mit Ihren Followern auf Social-Media-Plattformen oder in Blogbeiträgen in Kontakt treten.

Das übergeordnete Ziel ist es, eine Zielgruppe aufzubauen, die Ihnen vertraut und Ihre Glaubwürdigkeit schätzt. Ist das einmal erreicht, ist es deutlich einfacher, mit Affiliate-Marketing passives Einkommen zu generieren.

Sobald Sie sich eine feste Anhängerschaft aufgebaut haben, können Sie damit beginnen, Affiliate-Links einzubinden. Hier sind einige Tipps.

• Fügen Sie Ihre Links nur ein, wenn sie relevant sind. Zwängen Sie sie nicht hinein, denn das wirkt unehrlich.
• Platzieren Sie Ihre Links gut sichtbar. Nutzen Sie Tabellen und Schaltflächen, die den Blick auf sich ziehen.
• Denken Sie daran, Ihren Followern mitzuteilen, dass Sie eine Marke als Affiliate bewerben. Wer das nicht offenlegt, verstößt gegen die Compliance-Vorschriften.

Jetzt sind Sie startklar. Als Letztes müssen Sie nur noch Ihren Fortschritt laufend verfolgen. Notieren Sie, welche Produkte und Affiliate-Programme am erfolgreichsten sind. Mit diesen Informationen können Sie Ihre Affiliate-Marketing-Strategie mit der Zeit verbessern und verfeinern.

Auch wenn es immer am besten ist, eine Nische nach den eigenen Interessen zu wählen, waren manche Bereiche in der Vergangenheit lukrativer als andere. Hier ein Blick auf einige der Top-Performer im Jahr 2024.

Tech ist eine äußerst profitable Nische, denn die Branche entwickelt sich ständig weiter. Gadgets und Software-as-a-Service-Produkte (SaaS) an ein technikaffines Publikum zu vermarkten, ist für alle, die ihre Glaubwürdigkeit unter Beweis stellen können, stets eine lohnende Wahl. Wichtig: Das Thema sollte Sie interessieren, denn Ihr Publikum merkt, wenn Ihnen das nötige Know-how in der Nische fehlt.

Beispiel: Tom’s Hardware

Bildquelle: Tom’s Hardware

Die Tech-Website Tom’s Hardware bindet Affiliate-Links in ihre Produkttests ein. Liest jemand einen Testbericht und kauft das Produkt über den Link, erhält die Website für jeden Verkauf eine Provision. Interessant dabei: Tom’s Hardware stellt selbst für Produkte, die schlecht abgeschnitten haben, Affiliate-Links bereit. Das zeigt, dass Sie von einem Produkt nicht begeistert sein müssen, um es zu bewerben.

Bildquelle: Tom’s Hardware

Für Affiliates ist die Werbung für Finanzprodukte eine lukrative Chance. Um in diesem Bereich Vertrauen aufzubauen, müssen Sie Verbrauchern jedoch Ihre Authentizität und Transparenz unter Beweis stellen.

Beispiel: Money Crashers

Bildquelle: Money Crashers

Money Crashers veröffentlicht Finanzratgeber, die Nutzern helfen, „den Spieß beim Thema Geld umzudrehen“. Als Teil dieses Online-Geschäftsmodells setzt die Website auf Affiliate-Marketing, um Provisionen zu erzielen. Sehen Sie selbst, wie sie in ihrem Blog über die besten Girokonten mit Prämien Links zum „Konto eröffnen“ bei führenden Banken bereitstellt.

Bildquelle: Money Crashers

Die schiere Zahl an Gesundheits- und Wellnessprodukten, die sich für Affiliate-Marketing eignen, macht diese Nische lukrativ. Wie die Tech-Branche wächst und entwickelt sich auch dieses Feld ständig weiter, da Fitness für immer mehr Menschen Priorität hat.

Beispiel: Roo’s Home

Bildquelle: Instagram

Die Influencerin „@homewithroo“ aus den Bereichen Gesundheit, Wellness und Beauty verdient Provisionen über Affiliate-Links, indem sie ihren Followern Produktempfehlungen gibt. In diesem Instagram-Post bewirbt sie zum Beispiel Translucent Powder und Blush von Laura Mercier auf Amazon.

Bildquelle: Instagram

Sie werden feststellen, dass die Influencerin ihre Follower im lockeren Gesprächston anspricht und ihnen umsetzbare Tipps gibt. All das hilft, Vertrauen aufzubauen, was zu höheren Conversion Rates führt.

Diese Nische eignet sich besonders gut für involviertes Affiliate-Marketing. Wer träumt nicht davon, die Welt zu bereisen, dabei verschiedene Produkte zu testen und Provisionen zu verdienen?

Beispiel: Travel Tom Tom

Bildquelle: Travel Tom Tom

Einige Affiliate-Websites wie Travel Tom bewerten beispielsweise weltweit lokale SIM-Karten und eSIM-Optionen, um Reisende zu informieren. In seinen Bewertungen verschiedener SIM-Karten setzt er Affiliate-Links zu einer Partnerwebsite namens SimOptions. Kauft ein Verbraucher dort seine eSIM, erhält Travel Tom eine Provision auf den Verkauf.

Bildquelle: Travel Tom Tom

Schauen wir uns anhand eines Beispiels einige gängige Affiliate-Marketing-Kanäle an.

Bildquelle: NOMADasaurus

Der Abenteuerreise-Blog NOMADasaurus hat es perfektioniert, informative Inhalte in Affiliate-Marketing-Möglichkeiten zu verwandeln. Das Unternehmen kennt seine Nische und seine Zielgruppe in- und auswendig. Neben Reiseinformationen veröffentlicht es regelmäßig Ratgeber zu Reiseausrüstung und -zubehör – ideale Gelegenheiten, um Provisionen zu verdienen.

Bildquelle: NOMADasaurus

So enthält der Blogbeitrag über die besten Reisekameras beispielsweise Links zu verschiedenen Marken mit Affiliate-Programmen, darunter GoPro und Amazon. Diese Links sind nicht übermäßig kompliziert: Das Produkt wird vorgestellt, ehrlich bewertet und der Link in den Namen der Kamera eingebettet.

Auffällig ist, wie konsequent NOMADasaurus die eigene Zielgruppe im Blick behält. Alles dreht sich ums Reisen, und die Inhalte sind darauf zugeschnitten. Nehmen Sie sich das als Vorbild für Ihr eigenes Affiliate-Marketing-Geschäft. Wenn Sie sich Ihre Nische erarbeiten und das Vertrauen Ihrer Zielgruppe gewinnen, erzielen Sie deutlich mehr Klicks, die Ihnen Provisionen einbringen.

Eine Affiliate-Kampagne gehört zu den effektivsten Methoden, um online passives Einkommen zu erzielen. Mit Engagement für Ihre Nische, einem Verständnis Ihrer Zielgruppe und einer kleinen Investition können Sie mit geringem Risiko regelmäßig Geld verdienen.

Der erste Schritt, um Affiliate zu werden, besteht darin, einen Marketingkanal aufzubauen, mit dem Ihre Kundschaft interagieren möchte. Salesforce Marketing Cloud kann Sie dabei unterstützen, Ihre Zielgruppe zu segmentieren, ihre Bedürfnisse zu verstehen und maßgeschneiderte Inhalte zu erstellen. Diese Inhalte bauen Vertrauen auf und steigern den Traffic auf Ihren gewählten Marketingkanal.

Unsere CRM-Plattform bündelt Ihre Kundendaten an einem Ort, sodass Sie Ihre Zielgruppe einfacher erreichen und an jedem Touchpoint Mehrwert bieten können.

Sehen Sie sich die Marketing Cloud Demo an und erfahren Sie, wie Salesforce Ihren Einstieg ins Affiliate-Marketing zum Erfolg machen kann.