Il marketing tramite e-mail è una forma di marketing diretto che utilizza messaggi e-mail per promuovere prodotti o servizi, condividere elementi di leadership di pensiero o interagire con un pubblico in altri modi.
Questi suggerimenti, spiegazioni e best practice ti aiuteranno a iniziare.
Di Sachin Shenolikar, Direttore marketing dei contenuti, Marketing Cloud
Oggi le aziende hanno a disposizione tantissimi modi per entrare in contatto con i clienti, ma è ancora difficile battere un'e-mail ben scritta e inviata al momento giusto. Nella nostra ultima ricerca, il 93% degli intervistati ha dichiarato che l'e-mail è il proprio canale principale di marketing digitale per interagire con le aziende. La concorrenza per attirare l'attenzione e ottenere clic è molto agguerrita, quindi la tua strategia di marketing tramite e-mail deve evolversi costantemente per stare al passo.
Tuttavia, molte aziende continuano a ricorrere a strategie di marketing generiche che ormai da anni non sono più efficaci, con il risultato che i clienti, ormai disinteressati, cercano freneticamente il pulsante per annullare l'iscrizione. Se le tue metriche sono in calo e non stai ottenendo i risultati sperati, forse è il momento di rivedere la tua strategia di marketing tramite e-mail e capire dove puoi migliorare.
In questo articolo tratteremo le nozioni di base del marketing tramite e-mail e i modi in cui puoi utilizzare le soluzioni cloud, l'automazione e l'AI per ottimizzare il tuo approccio. Grazie a questi suggerimenti, imparerai a creare e inviare e-mail indimenticabili ai tuoi clienti attuali e potenziali.
Una strategia di marketing tramite e-mail ben ponderata offre ai clienti informazioni interessanti e utili per prendere decisioni di acquisto più intelligenti.
Messaggi semplici e chiari contribuiranno a far apparire la tua azienda come un punto di riferimento utile, anziché invadente o troppo "commerciale". Man mano che la campagna e-mail procede, si instaura un legame autentico basato sulla fiducia tra il marchio e i clienti. Il marketing tramite e-mail ti aiuta a incrementare le conversioni e i ricavi fornendo informazioni di qualità che aiutano i tuoi clienti a raggiungere i propri obiettivi.
L'aumento della qualità e della velocità delle esperienze digitali, legato all'ascesa dei social media e delle app mobili, ha portato gli esperti di marketing tramite e-mail a utilizzare strumenti come l'AI e l'automazione per inviare messaggi più efficaci al momento giusto.
Il marketing tramite e-mail è semplice? La risposta breve è "Sì, può esserlo", a patto di configurarlo correttamente.
L'ottimizzazione delle campagne di marketing tramite e-mail può richiedere tempo. Per semplificare il processo, è possibile partire da una strategia personalizzata e avvalersi di strumenti come l'automazione del marketing e l'AI. L'importante è gettare le basi, prestare attenzione ai dati e apportare modifiche man mano che si procede.
Innanzitutto, crea la tua strategia di base per la segmentazione, la personalizzazione e l'automazione. La segmentazione e la personalizzazione ti consentono di raggiungere singoli clienti con contenuti altamente mirati e significativi per loro. Ciò implica che saranno più propensi a interagire con le e-mail e, di conseguenza, con il tuo marchio.
Ecco una panoramica generale di alcune best practice per il marketing tramite e-mail:
1. Crea e-mail di marketing con cui le persone interagiranno
Le e-mail combinano creatività e tecnica, e l'efficienza è fondamentale per il successo. Oltre ad arrivare nella casella di posta, è importante anche stimolare i destinatari a interagire con le e-mail. Nel marketing tramite e-mail, gli oggetti accattivanti e la potenza dei contenuti dinamici sono importanti quanto il messaggio stesso: conta tanto ciò che dici quanto il modo in cui lo dici.
2. Segui le linee guida di conformità legale
Il rispetto delle leggi e delle linee guida relative alle comunicazioni e-mail ti consentirà di evitare problemi, di non finire nei filtri antispam e di arrivare direttamente nelle caselle di posta dei clienti. Il rispetto delle norme in materia di protezione dei dati e antispam ti aiuterà a garantire la sicurezza e la privacy delle e-mail inviate e ricevute. Inoltre, assicurarsi di non inviare spam ai potenziali clienti né di violarne in alcun modo la privacy è anche una buona pratica commerciale.
3. Migliora la recapitabilità delle e-mail
Considerata l'ampia automazione in atto per le e-mail, assicurati che le connessioni siano configurate in modo appropriato e che tutte le informazioni siano inserite correttamente per garantire la recapitabilità. Non lasciare che le tue e-mail si perdano nel cyberspazio. Assicurati di indirizzarle correttamente e di adottare le misure necessarie per garantire che non vengano respinte o finiscano nei filtri antispam, informandoti su quali siano le migliori pratiche nel tuo settore.
4. Acquisisci nuovi iscritti
Il marketing tramite e-mail consiste proprio nel raggiungere un pubblico ampio e nel realizzare campagne volte a coinvolgere un numero sempre maggiore di persone. Esistono tanti modi per ampliare il tuo elenco di indirizzi e-mail, ma il primo passo è chiedere alle persone di iscriversi. Chiedi loro di condividere, accettare l'invito alla newsletter o semplicemente di non annullare l'iscrizione. Assicurati di attivare i tuoi canali di sensibilizzazione, online e di persona.
5. Coinvolgi i tuoi iscritti
L'acquisizione di iscritti alla newsletter è solo l'inizio. Incentivi per l'iscrizione, coupon, offerte, contenuti selezionati con cura e messaggi personalizzati sono tutti metodi comprovati per mantenere vivo il coinvolgimento degli iscritti. Crea una campagna sequenziale automatizzata coinvolgente che invogli i tuoi potenziali clienti a tornare, offrendo loro valore aggiunto e creando un legame.
Il costo del marketing tramite e-mail dipende dalle dimensioni della tua azienda, dalle dimensioni del tuo pubblico e dal numero di e-mail che invii ogni mese. Questi costi subiranno variazioni per la tua azienda, a seconda dei periodi di maggiore o minore attività nel corso dell'anno, del lancio di nuovi prodotti e servizi e di molti altri fattori.
Detto ciò, le buone notizie sono due:
Elenco di considerazioni sui costi del marketing tramite e-mail
Nel valutare il costo del marketing tramite e-mail, è opportuno suddividerlo in due categorie principali: tecnologia e manodopera.
A seconda delle dimensioni della tua azienda e della complessità delle tue esigenze di marketing tramite e-mail, potresti riuscire a far rientrare alcuni di questi costi in voci di budget già esistenti. Ad esempio, la maggior parte delle aziende sta già pagando per servizi Internet ed e-mail. Se disponi di progettisti interni, è probabile che tu abbia già il software necessario per realizzare immagini per campagne e-mail.
La conclusione è chiara: il ROI del marketing tramite e-mail è decisamente vantaggioso.
Gli esperti spesso indicano quattro tipi di e-mail più comunemente utilizzate nel marketing tramite e-mail. I nomi e le descrizioni esatti possono variare, ma classificare queste e-mail di marketing in diverse categorie è utile per capire come strutturare le campagne.
Suggerimento utile: tieni traccia di ogni e-mail inviata per garantire un miglioramento continuo. Approfondiamo.
Le newsletter sono uno dei tipi più comuni di e-mail di marketing. Una newsletter e-mail (o e-newsletter) è un'e-mail che viene inviata regolarmente ai tuoi iscritti per tenerli informati sulle notizie e sugli aggiornamenti più recenti relativi al tuo prodotto o marchio. A seconda del settore, puoi inviarle settimanalmente o mensilmente.
Le newsletter che arrivano regolarmente nelle caselle di posta degli iscritti sono un ottimo modo per fissare il tuo marchio nella mente dei clienti attuali e potenziali. Le newsletter di successo spesso offrono un mix di contenuti, tra cui materiale sulla leadership di pensiero, istruzioni pratiche e annunci di nuovi prodotti e servizi. Le newsletter offrono molti vantaggi, tra cui:
Il 31% degli esperti di marketing afferma che le newsletter e-mail sono il modo migliore per coltivare lead B2B .
Un altro tipo di e-mail di marketing molto diffuso è quello promozionale, utilizzato per proporre offerte dirette all'elenco di contatti e-mail. Le offerte possono variare da prezzi scontati su prodotti specifici a contenuti promozionali per un prodotto o servizio.
Annunci di nuovi prodotti, notizie sul marchio, white paper e webinar sono tutti esempi di contenuti che si trovano solitamente nelle e-mail promozionali. Per quanto riguarda la generazione di acquisti, l'e-mail è responsabile del 19,8% di tutte le transazioni , posizionandosi subito dopo la ricerca a pagamento (19,9%) e il traffico organico (21,8%) tra i canali digitali. Non c'è da meravigliarsi che le e-mail promozionali siano così popolari: funzionano!
Le e-mail relazionali hanno lo scopo di creare e rafforzare relazioni con clienti attuali e potenziali, fornendo valore in anticipo. Tale valore si concretizza sotto forma di contenuti e informazioni gratuiti, quali messaggi di benvenuto per gli iscritti, articoli di blog, sondaggi, aggiornamenti sui social e tanto altro ancora.
Più sarai in grado di rendere coinvolgenti queste e-mail relazionali, più riuscirai a instaurare un legame con i tuoi clienti potenziali o attuali. Le newsletter vengono spesso classificate come e-mail relazionali, ma riteniamo che siano abbastanza importanti da meritare una categoria specifica.
Un'e-mail transazionale è un messaggio inviato a un cliente potenziale a seguito di una transazione commerciale o un'azione specifica eseguita da tale persona, ad esempio un messaggio di follow-up dopo un clic di iscrizione, un acquisto nel tuo negozio online o una richiesta di reimpostazione password.
Ciascuna e-mail transazionale richiede al destinatario di eseguire un'azione ed è pensata per guidare il cliente potenziale o attuale nel percorso con il marchio. Queste e-mail vengono inviate in seguito a un'azione specifica che l'utente ha eseguito per interagire con il tuo marchio, pertanto la personalizzazione è essenziale.
Le e-mail di lead nurturing sono comunicazioni mirate inviate a potenziali clienti che hanno mostrato interesse ma non sono pronti ad acquistare. Lo scopo è creare fiducia e istruire i lead tramite contenuti utili, accompagnandoli lungo il percorso di vendita secondo i loro ritmi.
Questo approccio strategico mantiene l'azienda in primo piano, risponde alle preoccupazioni e, in ultima analisi, guida i clienti potenziali verso la conversione, costituendo una componente fondamentale di una strategia di inbound marketing efficace.
Le e-mail di conferma sono messaggi automatizzati inviati agli utenti per verificare il completamento di un'azione, ad esempio un acquisto, una registrazione o una prenotazione. In genere, queste e-mail contengono i dettagli della transazione o dell'azione intrapresa, fornendo una garanzia e un record al destinatario. Contribuiscono a creare fiducia confermando l'elaborazione delle richieste degli utenti e fungono da riferimento per le interazioni future.
Le e-mail interattive offrono funzionalità simili a quelle del Web, necessarie affinché i destinatari possano compiere azioni direttamente dalla propria casella di posta. Ciò significa che i clienti possono aggiungere articoli al carrello, prenotare una camera d'albergo, guardare un video e molto altro ancora senza uscire dal corpo dell'e-mail.
Il vantaggio principale di includere elementi interattivi nelle e-mail è l'aumento del coinvolgimento. I contenuti interattivi coinvolgono i clienti in un'azione, anziché limitarli alla semplice lettura dell'e-mail.
Le e-mail interattive ti offrono l'opportunità di aggiornarle in tempo reale, anche dopo l'invio. Puoi anche includere strumenti di compilazione di moduli (programmi software che compilano automaticamente moduli nell'interfaccia utente) nel corpo dell'e-mail.
Come convincere i lettori a cliccare e leggere le tue e-mail? È semplice se adotti un approccio logico con queste best practice.
Ora che abbiamo esaminato i diversi tipi di campagne e-mail, ecco come puoi avviare un programma di marketing tramite e-mail nella tua azienda.
1. Definisci i tuoi obiettivi aziendali per il marketing tramite e-mail
Innanzitutto: definisci i tuoi obiettivi aziendali. La definizione degli obiettivi correlati alle e-mail ti aiuterà a individuare con precisione gli strumenti e le funzionalità di marketing tramite e-mail di cui hai bisogno in una soluzione software per il marketing tramite e-mail.
2. Stabilisci quali e-mail inviare
Ora che conosci le diverse tipologie, puoi decidere quale sia la soluzione migliore per il tuo marchio. Dalle newsletter ai messaggi interattivi e transazionali, puoi inviare più tipi di e-mail di marketing. Assicurati che lo strumento che stai valutando consenta di progettare, distribuire e monitorare analiticamente i tuoi formati preferiti.
3. Scopri cosa connette le e-mail ai dati dei clienti
I dati sono la chiave per la scalabilità. La scelta di uno strumento di marketing tramite e-mail che si integri con il sistema di dati dei clienti semplifica l'invio di e-mail con contenuti dinamici, l'esecuzione di campagne di nurturing sequenziali automatizzate e molto altro ancora. Gli strumenti e-mail che si integrano con i sistemi CRM e consentono di analizzare le metriche e i parametri di riferimento relativi alle e-mail, ad esempio i tassi di apertura, i tassi di clic e tanti altri ancora, aprono la strada a funzionalità e scalabilità avanzate.
4. Scopri quali strumenti integrano il marketing tramite e-mail nelle tue soluzioni aziendali
Una volta che inizierai ad ampliare gli elenchi di iscritti e a raccogliere dati analitici sulle prestazioni delle campagne, vorrai condividere tali informazioni in tutta l'organizzazione. La collaborazione tra team è fondamentale per portare la tua campagna di marketing tramite e-mail a nuovi livelli.
5. Scopri quali strumenti i tuoi dipendenti possono utilizzare facilmente
Il miglior strumento di marketing tramite e-mail al mondo non sarà molto utile alla tua azienda se è troppo complicato da utilizzare. Cerca uno strumento intuitivo e supportato da una documentazione e un'assistenza affidabili. Cerca uno strumento che offra una vasta gamma di opzioni di assistenza self-service per ottenere le risposte necessarie quando richiesto.
L'e-mail è uno dei principali canali interessati dall'AI. Oggi i clienti si aspettano che le aziende inviino messaggi e offerte personalizzati e gli esperti di marketing devono avvalersi della tecnologia per soddisfare queste esigenze.
Secondo la decima edizione del report "State of Marketing" di Salesforce, l'83% degli esperti di marketing concorda sul fatto che i clienti desiderino conversazioni bidirezionali con le aziende tramite e-mail e messaggi di testo. I team ad alte prestazioni sono 1,5 volte più propensi a rispondere frequentemente ai clienti tramite e-mail e messaggi di testo rispetto a quelli con prestazioni inferiori. Tuttavia, il 69% degli esperti di marketing afferma di avere difficoltà a offrire un coinvolgimento bidirezionale in tempo reale, nonostante i clienti se lo aspettino.
L'automazione del marketing ha aiutato le aziende ad abbandonare le strategie di marketing tramite e-mail tradizionali (messaggi generici inviati a lunghi elenchi di iscritti) e ad adottare un approccio più personalizzato. Grazie a una raccolta e a una gestione dei dati più complete, ora è possibile personalizzare le e-mail in base ai desideri e alle esigenze specifiche di ogni singolo cliente. La personalizzazione delle e-mail è molto efficace.
Puoi utilizzare l'AI all'interno delle piattaforme di automazione del marketing per potenziarne le funzionalità e offrire esperienze più mirate e personalizzate.
L'automazione del marketing tramite e-mail si concentra sull'automazione dei workflow, sul consolidamento dei lead e sull'ottimizzazione della gestione delle campagne. L'AI utilizza algoritmi avanzati e il machine learning per analizzare i dati e prendere decisioni di marketing basate sui dati. Migliora la personalizzazione, ottimizza le righe dell'oggetto, genera contenuti dinamici, determina gli orari di invio ottimali e fornisce analisi predittive.
La combinazione di automazione del marketing, marketing tramite e-mail e AI consente di realizzare campagne di marketing tramite e-mail altamente mirate ed efficaci.
Una strategia efficace di marketing tramite e-mail non sarebbe possibile senza le piattaforme di automazione del marketing. Una piattaforma di automazione del marketing aiuta a potenziare le attività di gestione dei lead, ad esempio il coordinamento e la gestione delle campagne di marketing, nonché il nurturing e la valutazione dei lead per determinarne il livello di coinvolgimento.
L'automazione del marketing è il motore che rende possibili la segmentazione e la personalizzazione su larga scala. Le piattaforme di automazione del marketing odierne consentono agli esperti di marketing tramite e-mail di segmentare il pubblico in base a una serie di criteri identificativi quali età, posizione, interessi e cronologia degli acquisti. A differenza dei flussi di e-mail, questo approccio personalizzato al marketing tramite e-mail consente ai clienti di ricevere messaggi altamente mirati e pertinenti.
Di conseguenza, le aziende hanno maggiori probabilità di registrare un maggiore coinvolgimento e un numero più elevato di conversioni grazie alle proprie e-mail.
Ciò è particolarmente vero se il tuo pubblico ha acconsentito a ricevere le tue comunicazioni via e-mail, il che significa semplicemente che è interessato alla tua attività e ai tuoi prodotti o servizi. In tal modo, il tuo marchio può sfruttare l'opportunità di instaurare un rapporto di fiducia con il pubblico, contribuendo a rafforzare le relazioni e a migliorare l'esperienza dei clienti.
Uno dei maggiori vantaggi del marketing tramite e-mail è la possibilità di personalizzare i messaggi. La personalizzazione delle e-mail può avvenire in molti modi, ad esempio utilizzando i nomi dei destinatari o consigliando prodotti in base alla cronologia degli acquisti. Le funzionalità stanno migliorando a un ritmo ancora più rapido.
L'AI utilizza algoritmi avanzati e il machine learning per analizzare grandi quantità di dati e fornire contenuti e-mail altamente personalizzati e pertinenti ai singoli destinatari. Grazie alla capacità di identificare modelli, tendenze e comportamenti delle persone, gli esperti di marketing possono fornire contenuti altamente pertinenti e personalizzati. Ciò si traduce in un maggiore coinvolgimento, in un aumento dei tassi di apertura e di clic e, in ultima analisi, in una maggiore conversione e soddisfazione dei clienti.
Con una strategia di marketing tramite e-mail flessibile e personalizzabile, puoi raggiungere una serie di obiettivi di marketing e vendita, tra cui:
| Vantaggi | Svantaggi |
|---|---|
| Mirato: consente di creare e-mail personalizzate in base alle esigenze del pubblico. | Cartelle spam: un'e-mail contrassegnata come spam indica una perdita di ricavi. |
| Conveniente: una strategia conveniente e ad alto ROI adatta alle grandi e piccole imprese. | Sovraccarico di contenuti: i consumatori ricevono centinaia di e-mail ogni settimana, il che rende difficile distinguersi. |
| Scalabile: espandi facilmente la tua campagna man mano che cresci. | Capacità di attenzione: i clienti tendono a scorrere rapidamente le e-mail, il che rende difficile comunicare la tua proposta di valore. |
| Misurabile: consente di monitorare facilmente le prestazioni grazie ai tassi di apertura e di clic. | Sfide di progettazione: a causa della formattazione delle e-mail, le opportunità di realizzare progetti creativi sono più limitate. |
| Comunicazione diretta: le e-mail personali consentono alle aziende di fidelizzare più facilmente i consumatori. | Risorse: la creazione di e-mail di alta qualità che si distinguono richiede tempo e risorse. |
Le migliori piattaforme di marketing tramite e-mail ti consentono di gestire le campagne e-mail dall'inizio alla fine e di analizzarne i risultati per migliorare ulteriormente la campagna successiva. Con il giusto software per l'invio di e-mail in blocco, puoi gestire tutto dall'inizio alla fine:
Ecco alcuni suggerimenti utili per il successo del marketing tramite e-mail:
Ci sono molti aspetti da considerare quando si avvia una campagna di marketing tramite e-mail. Tra l'invio al momento giusto, la creazione di contenuti accattivanti e il rispetto delle normative, ci sono molti aspetti da curare con attenzione.
Se le tue iniziative di marketing tramite e-mail hanno successo, non c'è modo migliore per convertire i lead, fidelizzarli al marchio e far crescere la tua attività.
Stai cercando una soluzione di marketing tramite e-mail? Scopri di più su come Marketing Cloud per il marketing tramite e-mail.
Sì, quasi tutte le aziende possono trarre vantaggio da una strategia di marketing tramite e-mail. Ti aiuta a rimanere in contatto con i tuoi clienti attuali e potenziali. Una strategia efficace consiste nel pianificare quali e-mail inviare e quando, evitando di andare a intuito. Ti consente di raggiungere persone che sono già interessate a ciò che offri. Senza un piano, le tue e-mail potrebbero non raggiungere la loro massima efficacia.
Il marketing tramite e-mail consiste nell'invio di messaggi commerciali a gruppi di persone tramite e-mail. Innanzitutto, raccogli un elenco di persone che desiderano ricevere tue informazioni. Quindi, progetta e-mail accattivanti con contenuti interessanti, ad esempio notizie o offerte speciali. Invia regolarmente queste e-mail al tuo elenco per mantenere vivo l'interesse dei destinatari. Infine, controlla i risultati delle e-mail per poterle migliorare ulteriormente.
Il marketing tramite e-mail inizia con la creazione di un elenco di indirizzi e-mail, in genere provenienti da persone che si iscrivono al tuo sito Web. Successivamente, utilizzerai un software di marketing tramite e-mail per creare e inviare e-mail. Queste e-mail possono riguardare qualsiasi argomento, ad esempio offerte e suggerimenti utili. Il software ti consente di inviare e-mail a più persone contemporaneamente e tiene traccia, ad esempio, di chi ha aperto la tua e-mail. Questi dati ti aiutano a capire cosa piace al tuo pubblico.
Il marketing tramite e-mail aiuta le aziende a entrare in contatto direttamente con i propri clienti. È un ottimo modo per far conoscere alle persone nuovi prodotti o servizi. Inoltre, ti aiuta a costruire relazioni più solide e a mantenere il tuo marchio presente nella mente dei tuoi clienti. Rispetto ad altri metodi, è spesso più conveniente e raggiunge rapidamente molte persone. Inoltre, è facile capire se i tuoi sforzi stanno dando i loro frutti.
Un software di marketing tramite e-mail rende l'invio di e-mail molto più semplice e professionale. Ti aiuta a creare e-mail accattivanti senza bisogno di competenze particolari. Il software gestisce anche l'elenco di contatti, in modo da non doverlo fare manualmente. Inoltre, ti consente di sapere chi ha aperto le e-mail e chi ha fatto clic sui link, aiutandoti così a migliorare i tuoi messaggi. L'utilizzo di un software consente di risparmiare tempo e di migliorare il successo delle campagne e-mail.
Le e-mail di marketing di successo sono solitamente costituite da alcune parti fondamentali. Innanzitutto, un oggetto accattivante invoglia le persone ad aprire l'e-mail. All'interno, il messaggio deve essere chiaro e di facile lettura, concentrandosi su ciò che è importante per il tuo pubblico. L'inserimento di un "invito all'azione", ad esempio un pulsante "Acquista ora" o "Scopri di più", indica agli utenti l'azione da eseguire successivamente. Infine, un design professionale e accattivante conferisce all'e-mail un aspetto affidabile e coinvolgente.
Per migliorare le tue e-mail di marketing, inizia a conoscere davvero il tuo pubblico e ciò che gli interessa. Prova diversi oggetti delle e-mail per individuare quelli che generano più aperture. Assicurati che le e-mail siano facili da leggere sul telefono perché molte persone le consultano mentre sono in giro. Includi sempre un'azione chiara da eseguire, ad esempio visitare il tuo sito Web. Infine, analizza i report delle e-mail per capire cosa funziona e cosa no, quindi apporta le modifiche necessarie in base ai dati raccolti.
Il momento migliore per inviare e-mail di marketing dipende dal tuo pubblico. Molti studi indicano che il martedì, il mercoledì e il giovedì, in tarda mattinata o nel primo pomeriggio, possono essere momenti favorevoli. Tuttavia, ciò che funziona per un'azienda potrebbe non funzionare per un'altra. È una buona idea provare diversi momenti per capire quando le e-mail ricevono maggiore attenzione. Il tuo software di marketing tramite e-mail può aiutarti a monitorare questi risultati.
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