Business Support System – Mit KI zu mehr Sales in der Telekommunikation

Telekommunikationsunternehmen stehen vor der Herausforderung, ihre Prozesse kontinuierlich zu optimieren, den wirtschaftlichen Erfolg zu steigern und gleichzeitig Kund:innen zufriedenzustellen.

Um allen Anforderungen gerecht zu werden, setzen viele auf die Integration von Künstlicher Intelligenz (KI) in ein Business Support System (BSS). Dadurch möchten sie ein völlig neues Niveau der Hyperpersonalisierung ermöglichen, tiefere Einblicke in die Bedürfnisse der Kund:innen gewinnen und die Verkaufszyklen verkürzen.

Ein Business Support System (BSS) ist ein wesentlicher Bestandteil moderner Unternehmen, vor allem in der Telekommunikationsbranche. Es umfasst eine Reihe von IT-Anwendungen, deren Ziel es ist, Geschäftsprozesse bzw. -Bereiche nahtlos miteinander zu verbinden und zu optimieren.

Dazu gehören beispielsweise CRM, Preisgestaltung und Angebotserstellung, Auftragsabwicklung, Abrechnung, Kanal- und Partnermanagement sowie Kundenservice.

Mit einem effektiven Business Support System können Telekommunikationsunternehmen:

• Interaktionen mit Kund:innen einfach verwalten,
• personalisierte Produktangebote erstellen,
• Prozesse automatisieren,
• Partnerunternehmen die notwendigen Informationen zur Konfiguration, Preisgestaltung und Angebotsabgabe bereitstellen, um Fehler zu reduzieren,
• die Effizienz verbessern,
• Entscheidungen in Echtzeit treffen.

Damit alle relevanten Daten zugänglich sind und effizient genutzt werden können, ist jedoch eine Integration erforderlich. Dazu später mehr.

So profitieren Telekommunikationsunternehmen von einem robusten Business Support System.

1. Effizienzsteigerung

Ein Business Support System ermöglicht es Telekommunikationsunternehmen, ihre operativen Abläufe (z. B. Abrechnung, Bestellabwicklung) durch Automatisierung zu optimieren. Das steigert die Effizienz, reduziert die Fehlerquote und führt zu schnelleren Bearbeitungszeiten. Zudem können sich dadurch Mitarbeiter:innen auf strategisch wichtigere Aufgaben konzentrieren.

2. Verbesserte Kundenerfahrung

Ein Business Support System bietet umfassende Tools zur Verwaltung von Kundenbeziehungen. Durch die Integration von CRM-Funktionen können Unternehmen Interaktionen verfolgen, personalisierte Dienstleistungen anbieten und Probleme schneller lösen. Dies führt zu einer erhöhten Kundenzufriedenheit und Kundenbindung.

3. Reduzierte Betriebskosten

Durch die Automatisierung von Geschäftsprozessen kann ein BSS die Betriebskosten deutlich senken. Weniger manuelle Eingriffe bedeuten auch weniger Fehler und Nacharbeiten.

4. Datenbasierte Entscheidungen

Ein hochwertiges Business Support System sammelt und analysiert große Mengen an Geschäftsdaten, die wertvolle Einblicke in das Verhalten der Kund:innen, Trends und betriebliche Leistungskennzahlen ermöglichen. Mit solchen datengestützten Erkenntnissen können Telekommunikationsunternehmen fundierte Entscheidungen treffen, neue Marktchancen identifizieren und ihre Dienstleistungen kontinuierlich verbessern.

Telekommunikationsunternehmen verfügen bereits über eine große Menge an Daten, allerdings sind diese oft in verschiedenen Systemen gespeichert und voneinander isoliert. Dieser Ansatz erschwert es den Sales-Teams,

• eine umfassende Sicht auf Kund:innen zu erhalten,
• Leads richtig zu priorisieren und
• datenbasierte Entscheidungen zu treffen.

Durch die Integration von Business-Support-Systemen innerhalb des gesamten Unternehmens tauschen Mitarbeiter:innen Daten problemlos zwischen Abteilungen aus und rufen sie aus demselben 360-Grad-Kundenprofil ab – und das alles in Echtzeit.

Sobald alle Daten integriert sind, können sie auf einer Plattform zusammengeführt, mit KI-Funktionen angereichert und genutzt werden.

Ein KI-gestütztes Business Support System bringt für Sales-Teams in Telekommunikationsunternehmen einige Vorteile mit sich.

• Sie erhalten Echtzeit-Einblicke und intelligente Empfehlungen, wodurch sie proaktiv auf Probleme reagieren, spezifische Segmente gezielt ansprechen und maßgeschneiderte Lösungen anbieten können.
• Sie steigern ihre Produktivität und ihr Selbstvertrauen, indem sie effizienter arbeiten und schnell informierte Entscheidungen treffen können – selbst in unsicheren Situationen. Die KI ist nämlich direkt in die integrierte Plattform eingebettet und Maßnahmen können einfach per Knopfdruck ergriffen werden.
• Sie verwalten ihren Sales Funnel effektiv, identifizieren die wertvollsten Leads, optimieren Vertriebsstrategien und entdecken Möglichkeiten für Upselling und Cross-Selling.
• Sie erhalten Empfehlungen, die auf den Nutzungsmustern, Vorlieben oder dokumentierten Serviceproblemen der Kund:innen basieren. Auf diese Weise können sie schnell und auf eine sehr personalisierte Art und Weise Kontakt aufnehmen.
• Sie schaffen reibungslose Prozesse und kürzere Verkaufszyklen. Eine leistungsstarke KI-gestützte Plattform verwendet nämlich anpassbare und automatisierte Workflows, wodurch Fehler minimiert und Rechercheaufgaben sowie Informationsbeschaffung beschleunigt werden.

Tipp: Mit KI lassen sich auch Preisstrategien, Preise der Konkurrenz, Nachfragemuster und Kundensegmentierungen analysieren. So kann Ihr Sales-Team Produkte dynamisch bepreisen, Einnahmen optimieren und Verkaufsstrategien personalisieren.

Der Vertrieb in der Telekommunikationsbranche ist komplex, denn er umfasst mehrere Stakeholder:innen, zahlreiche regulatorische Anforderungen und einen intensiven Wettbewerb. Da kann es schwer sein, sich von der Menge abzuheben.

Durch die Integration von Business-Support-Systemen und den Einsatz KI-gestützter Lösungen schaffen Sie eine solide Grundlage, um diese Herausforderungen erfolgreich zu bewältigen.

Indem relevante Daten für alle zugänglich sind, können Ihre Sales-Teams effizienter verkaufen, besser Prioritäten setzen, Kund:innen mit personalisierten Angeboten begeistern und dazu noch alle gesetzlichen Vorschriften einhalten.

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