Wie Sie Verkaufsgespräche gut vorbereiten und durchführen

Das Verkaufsgespräch (engl. Sales Pitch) ist der entscheidende Abschluss des gesamten Vertriebsprozesses. Denn hier geht es um Alles. Der zukünftige Kunde soll vom Mehrwert Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung überzeugt werden und den Vertrag mit Ihnen unterschreiben. Diese Präsentation muss deshalb generalstabsmäßig vorbereitet werden.

Im E-Book „Der Sales Pitch – Verkaufsgespräche erfolgreich führen“ beschreibt der Autor Sebastian von Johnston aus seiner praktischen Erfahrung als Firmengründer,

  • welche Gesprächsstrategien und Präsentationen erfolgversprechend sind,
  • wie Sie einen Gesprächsleitfaden für den Sales Pitch erstellen,
  • was ein Katalog für die Ein- und Vorwandbehandlung beinhalten sollte,
  • wie Sie Ihr Angebot anschaulich gestalten und den Nutzen für den Kunden deutlich machen,
  • was die häufigsten Fehler im Sales Pitch sind und wie sie sich vermeiden lassen,
  • und wie es nach einem erfolgreichen Vertragsabschluss weitergeht.

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