Erfahren Sie, wie Click Funnels funktionieren und wie Sie einen erstellen, der konvertiert. Entdecken Sie praxisnahe Beispiele für Funnel-Click-Pfade, die Nutzer:innen vom ersten Klick bis zum Kauf begleiten.
Ein Click Funnel ist eine strategisch aufgebaute Abfolge von Webseiten, die potenzielle Kundschaft durch den Kaufprozess führt. Lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren.
Ein Click Funnel ist eine durchdachte Abfolge von Webseiten, die Interessierte vom ersten Klick bis zum Kaufabschluss begleitet.
Dazu kann eine Landing Page mit einer aussagekräftigen Überschrift gehören, ein Lead-Capture-Formular, eine Danke-Seite mit einem Upsell und vielleicht ein Folgeangebot oder ein Buchungslink. Jede Seite im Click Funnel hat eine klare Aufgabe: Interessierte zum nächsten Schritt zu führen.
Anstatt Besucher:innen auf eine allgemeine Startseite zu schicken und darauf zu hoffen, dass sie aktiv werden, führt ein Funnel sie auf einem klaren, zielgerichteten Pfad, der auf ihre Absicht zugeschnitten ist. In diesem Leitfaden erklären wir, wie Click Funnels funktionieren, was sie enthalten sollten und wie Sie einen Click Funnel aufbauen, der aus Traffic echte Ergebnisse macht.
Ein Click Funnel ist ein digitaler Pfad, der Ihre Kundschaft Schritt für Schritt führt, einen Klick und eine Webseite nach der anderen. Ziel ist es, potenzielle Kund:innen zu einem Conversion-Event zu leiten, etwa einem Kauf, einer Newsletter-Anmeldung, einer Demo-Buchung oder einer Terminvereinbarung.
Die 30-tägige kostenlose Testphase von Prime Video ist der Endpunkt eines klassischen Click Funnels. Der Funnel beginnt mit Anzeigen in sozialen Medien, führt zu einer Landing Page, fordert Nutzer:innen zur Erstellung eines kostenlosen Benutzerkontos auf und endet mit der Erfassung ihrer Daten.
Bildquelle: Hello subscription
Grundsätzlich sollte ein Click Funnel die Anzahl der Auswahlmöglichkeiten für die Kundschaft auf jeder Stufe reduzieren. Ein Unternehmen kann beispielsweise 30 verschiedene Links auf seinen Landing Pages haben, 15 Optionen im Blog, fünf Optionen auf der Produktvergleichs-Seite und nur einen einzigen „Jetzt kaufen“-Button auf der Check-out-Seite. Das schränkt den Spielraum schrittweise ein, vermeidet Verwirrung und macht deutlich, welche Handlung Kund:innen als Nächstes ausführen sollen.
Das Beste an Click Funnels ist, dass Sie sie mit Daten kontinuierlich verbessern können. Indem Sie genau beobachten, was auf jeder Stufe mit der Kundschaft passiert, können Sie Anpassungen vornehmen, die letztlich die Conversion Rate steigern, die Kundenerfahrung verbessern und das Umsatzwachstum ankurbeln.
Click Funnel und Sales Funnel sind zwei verschiedene Konzepte. Ein Click Funnel bezeichnet einen digitalen, auf Conversion ausgerichteten Pfad, der in der Regel rund um eine Landing Page oder eine Anzeige aufgebaut ist. Ein Sales Funnel ist umfassender und bildet die gesamte Customer Journey über Marketing, Vertrieb und Kundensupport hinweg ab.
Ein Click Funnel lässt sich einem Teil eines Sales Funnels zuordnen, aber beide erfüllen unterschiedliche Funktionen und operieren auf verschiedenen Ebenen.
| Click Funnel | Sales Funnel | |
| Definition | Ein Click Funnel ist eine digitale Abfolge, die auf eine bestimmte Aktion ausgerichtet ist, zum Beispiel eine Anmeldung oder einen Kauf. | Ein Sales Funnel bildet die gesamte Customer Journey ab, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Kauf und zur Kundenbindung. |
| Scope | Er ist in der Regel kurz, auf Conversion ausgerichtet und basiert auf digitalen Elementen wie Anzeigen und Landing Pages. | Er umfasst mehrere Phasen und Kanäle, darunter Marketing, Vertriebsgespräche und Kundensupport. |
| Beispiel | Auf eine Anzeige für eine kostenlose Testversion klicken, eine Landing Page besuchen und sich sofort anmelden. | Eine Markenanzeige sehen, einen Newsletter abonnieren, mit einer Vertriebsperson sprechen und dann eine Kaufentscheidung treffen. |
Ein Funnel ist oben breit und wird nach unten hin schmaler, ähnlich wie der Vertriebsprozess. Jeder Klick führt die Besuchenden von einer Stufe zur nächsten, damit der Funnel-Prozess so reibungslos wie möglich verläuft.
Er lässt sich in die folgenden vier Stufen unterteilen.
Der Funnel-Prozess beginnt in der Regel mit einer Landing Page, auf die Besucher:innen über einen Link aus einer Anzeige, einem Beitrag in Sozialen Medien oder eine andere digitale Marketing-Kampagne eines Unternehmens gelangen. Sobald Nutzende diese Seite aufrufen, wird Ihnen das zentrale Wertversprechen des Produkts oder der Dienstleistung präsentiert, häufig ergänzt durch wichtige Vorteile und Links zu weiterführenden Inhalten.
Wenn Online-Besuchende auf einen der Links dieser Landing Page klicken, haben sie die Möglichkeit, zusätzliche, detailliertere Inhalte zu erkunden, etwa Seiten mit Informationen zu Produktfunktionen, Case Studies und Erfahrungsberichte. Der Funnel wird enger, da diese ergänzenden Inhalte die Kundschaft näher zur Conversion führen.
Viele Unternehmen nutzen diese Stufe auch, um Upsells anzubieten. Denken Sie zum Beispiel an eine Produktseite mit einem Button wie „Wählen Sie passendes Zubehör dazu und sparen Sie 15 %“.
Jetzt haben Sie Begehren für Ihr Produkt geweckt. Der nächste Schritt ist, den Abschluss mit einer Conversion-Seite zu besiegeln. Auf dieser Seite sollte klar beschrieben sein, welche Aktion die Nutzenden durchführen sollen, z. B. einen Kauf tätigen, einen Newsletter abonnieren oder sich für ein Webinar anmelden.
Entscheidend ist jetzt, die Anzahl der verfügbaren Optionen für potenzielle Kundschaft zu begrenzen. Anders als Ihre Landing Page, die verschiedene Links zu unterschiedlichen Bereichen Ihrer Website enthält, konzentriert sich der Conversion-Punkt auf eine einziges Ziel: Ihre Kundschaft zum Handeln zu bewegen.
Sobald Ihre Kundschaft die gewünschte Handlung durchgeführt hat, kommt es darauf an, sie langfristig zu binden. Dieser Schritt variiert je nach Art der Handlung. Hat Ihre Kundschaft beispielsweise zugangsbeschränkte Inhalte, wie ein E-Book oder eine kostenlose Vorlage, heruntergeladen, ist eine E-Mail-Nurturing-Sequenz unverzichtbar. Bei Produktkäufen sollten Sie sich auf den After-Sales-Support konzentrieren, etwa mit Anleitungen und Treueprogrammen.
Tools wie Marketing Cloud können diese gesamte Customer Journey automatisieren, vom ersten Klick bis zur langfristigen Kundenbindung.
Der optimale Click Funnel sieht bei jedem Unternehmen anders aus. Wichtig ist, Ihre Link-Platzierungen strategisch zu gestalten und den Funnel zu verengen, je näher die Kundschaft der Conversion kommt.
Es gibt kein perfektes Rezept und keine Universallösung, aber erfolgreiche Click Funnels vereinen einige der folgenden Merkmale:
Der Einsatz von Click Funnels als Teil Ihrer Marketing-Strategie bietet zahlreiche Vorteile, die Ihr Unternehmenswachstum spürbar fördern können. Sehen wir uns das genauer an:
Der gezielte Ansatz und die sorgfältige Gestaltung jedes Schritts der digitalen Customer Journey reduzieren Ablenkungen und motivieren Besucher:innen zu konkreten Handlungen. Unternehmen, die das konsequent umsetzen, verzeichnen insgesamt einen deutlichen Anstieg ihrer Conversion Rates.
Ein Teil Ihres Click Funnels kann das Erfassen von Besucherinformationen über Elemente wie Opt-in-Formulare umfassen. So generieren Sie hochwertige Leads, die Ihr Digital-Marketing-Team anschließend durch weitere Kampagnen ansprechen und weiterentwickeln kann.
Bildquelle: The Iconic
In diesem Beispiel animiert der Online-Modehändler The Iconic Besucher:innen dazu, den Newsletter zu abonnieren, und bietet dafür exklusive Rabatte. Diese Strategie generiert nicht nur Leads, sondern ermöglicht es dem Marketing-Team von The Iconic auch, Kund:innen mit regelmäßigen Updates und Aktionen zu binden.
Durchdacht gestaltete Click Funnels ermöglichen es Ihnen, in jeder Phase der Customer Journey relevante Informationen und passgenaue Angebote zu präsentieren. Mit den richtigen Botschaften zum richtigen Zeitpunkt stärken Sie die Bindung zu Ihren Nutzer:innen und bauen nachhaltige Beziehungen auf.
Ein Beispiel dafür sind personalisierte Empfehlungen im Click Funnel, die auf dem bisherigen Browsing-Verhalten der Nutzer:innen basieren. So entsteht ein individuelles, bedeutungsvolles Erlebnis, das die Conversion Rate spürbar steigert.
Automatisierte E-Mails mit zielgerichtetem Content helfen Ihnen dabei, Interessierte zu begleiten, auf ihre Bedürfnisse einzugehen und Einwände in entscheidenden Phasen aus dem Weg zu räumen. So lenken Sie potenzielle Kund:innen Schritt für Schritt zur Kaufentscheidung.
Hier ist ein großartiges Beispiel für eine E-Mail-Nurturing-Sequenz von Tutero , nachdem sich ein:e Nutzer:in angemeldet, aber noch nicht für den Dienst bezahlt hat.
Bildquelle: Tutero
Wenn sich neue Nutzer:innen bei Tutero anmelden, erhalten sie klare nächste Schritte sowie ein PDF-Willkommenspaket mit allem Wissenswerten für den Einstieg, das auch häufig gestellte Fragen beantwortet.
Click Funnels enden nicht am Point of Sale. Sie lassen sich auch dafür nutzen, Kundentreue zu fördern, Folgegeschäfte anzuregen und langfristige Beziehungen aufzubauen. Indem Sie als Teil Ihres Click Funnels nach dem Kauf weiteren Mehrwert bieten, zum Beispiel durch Mitgliedschaftsprogramme oder Upsells, können Sie weitere Transaktionen anregen und die Kundenbindung festigen.
Der Schlüssel liegt, wie bei vielen dieser Schritte, darin, dass Ihre digitale Kommunikation echten Mehrwert bietet und nicht nur darauf abzielt, weitere Käufe anzuregen.
Mit modernen Tools wie Salesforce Marketing Cloud, unterstützt durch KI, erhalten Sie Zugang zu wertvollen Daten über das Verhalten Ihrer Kundschaft, die Ihre weiteren Digital-Marketing-Strategien gezielt stützen.
Wenn Sie verstehen, wie Ihre Kundschaft mit jeder Phase interagiert, können Sie durch A/B-Testing iterieren und den Funnel kontinuierlich für bessere Ergebnisse optimieren.
Scape nutzt Marketing Cloud, um Kundendaten zu aktivieren und das Engagement zu steigern. Durch das Tracking des Nutzerverhaltens über verschiedene Kanäle hinweg konnte das Unternehmen Buchungsprozesse personalisieren, Follow-ups automatisieren und den monatlichen Umsatz um bis zu 50 % steigern.
Bildquelle: Scape
Click Funnels ermöglichen die Automatisierung von wiederkehrenden Marketing-Aufgaben, wie dem Versenden von Follow-up-E-Mails oder der Segmentierung von Leads. Das spart nicht nur Zeit, sondern sorgt auch für eine über das Unternehmenswachstum hinweg konsistente Kommunikation.
Marketing-Tools und Funnel Builder wie Salesforce helfen Ihnen auch hier dabei, diese automatisierten Journeys und Sequenzen einzurichten, die genau auf Ihr Unternehmen, Ihr Angebot und Ihre Zielgruppensegmente abgestimmt sind.
Mit diesen KI-gestützten Tools profitieren Sie von einer deutlich kosteneffizienteren Marketing-Strategie. Salesforce nimmt Ihnen einen Großteil der mühsamen Routinearbeit ab und nutzt Daten, um zur richtigen Zeit die richtige Zielgruppe mit relevanten Botschaften zu erreichen.
Dieser automatisierte Funnel Builder schafft gemeinsam mit den Marketing-Insights auch Freiräume dafür, dass Sie und Ihr Marketing-Team sich auf weitere Unternehmensstrategien und -ziele konzentrieren können.
Schauen wir uns erfolgreiche Click-Funnel-Strategien in der Praxis an.
Flipkart, eine E-Commerce-Plattform, hat die Kunst gemeistert, mit Click Funnels die Besucher:innen ihrer Website in treue Kundschaft zu verwandeln. Schauen wir uns an, wie der Click Funnel von Flipkart funktioniert und warum er so effektiv ist.
Bildquelle: Flipkart
In der Awareness-Phase setzt Flipkart kanalübergreifend auf gezielte Werbestrategien. Die Kampagnen punkten häufig mit eingängigen Slogans und Prominenten-Empfehlungen, die beim Publikum ankommen. Events wie der „Big Billion Days“-Sale sorgen für Aufsehen und ziehen große Aufmerksamkeit auf sich. So gelangt die Kundschaft in den Click Funnel von Flipkart.
Von dort aus regen Landing Pages mit attraktiven Angeboten zum weiteren Erkunden an, die Interesse und Kauflust wecken. Speziell gestaltete Landing Pages heben bevorstehende Deals, exklusive Angebote und Top-Kategorien hervor. Beachten Sie den besonderen „Flipkart Travel“-Rabatt, der hinter dem Anmeldefeld sichtbar ist.
Personalisierung ist ein zentrales Instrument bei Flipkart. Nutzerdaten werden dafür eingesetzt, zum individuellen Surf-Verlauf und den jeweiligen Vorlieben passende Produkte und Kategorien anzuzeigen. Wie oben zu sehen, erscheint sofort ein Pop-up zur Anmeldung auf der Website, das Ihnen als Kund:in Zugriff auf Ihre „Bestellungen, Wunschlisten und Empfehlungen“ gibt. Kurz gesagt: Ihre persönliche, maßgeschneiderte Erfahrung.
Das Anmeldefeld funktioniert für noch nicht registrierte Personen faktisch als Lead-Capture-Formular.
Bildquelle: Flipkart
Auf den einzelnen Produktseiten zeigt Flipkart hilfreiche Informationen, darunter gut sichtbare Bewertungen sowie Rubriken wie „Häufig zusammen gekauft“ und „Andere Kunden haben auch angesehen“. Diese Elemente sind gezielt platziert, um Nutzende dazu zu bewegen, weitere verwandte Produkte zu erkunden.
Außerdem sind mehrere Bilder, 360-Grad-Ansichten und manchmal Videos über die Nutzung des Produkts verfügbar.
Das stärkt das Vertrauen in Flipkart als Produktanbieter und liefert gleichzeitig wertvolle Informationen zu den Produkten selbst. Der Gesamteffekt überzeugt Online-Besucher:innen behutsam davon, den Kauf abzuschließen.
Entscheiden Sie sich für den Kauf, verläuft der Prozess reibungslos. Flexible Zahlungsoptionen sowie die Möglichkeit, Produkte sofort zu bestellen und später zu bezahlen, senken die Hemmschwelle für alle, die einen Kauf tätigen möchten.
Nach dem Kauf erhalten Kund:innen SMS- und E-Mail-Benachrichtigungen über den Bestellstatus, voraussichtliche Lieferzeiten und etwaige Verzögerungen.
Insgesamt ist Flipkarts Web-Erfahrung ein hervorragendes Beispiel für einen optimierten Click Funnel, bei dem jeder Schritt so gestaltet ist, dass er eine erstklassige Kundenerfahrung bietet und Reibungspunkte konsequent beseitigt.
Natürlich möchte das Unternehmen in erster Linie Produkte verkaufen und Gewinne erzielen. Die eigentliche Stärke seiner Marketing-Strategie liegt jedoch darin, dass es die Customer Journey aktiv begleitet und dabei echten Mehrwert bietet. Das gelingt durch Personalisierung, ausführliche Informationen auf den einzelnen Seiten und eine nahtlose Erfahrung, die auf vertrauensbildenden Entscheidungen basiert.
Lazada Malaysia ist ein weiteres Beispiel für eine E-Commerce-Plattform bzw. einen Online-Shop mit einem hochoptimierten Click Funnel.
Die Plattform ist vor allem für ihre großen Rabattaktionen bekannt. Die Marketing-Strategie zielt darauf ab, das hohe Traffic-Aufkommen während der Aktionszeiträume optimal zu nutzen. Lazada setzt dabei auf viele der gleichen Click-Funnel-Taktiken wie Flipkart, aber schauen wir uns ihren Fokus auf Aktionszeiträume genauer an.
Bildquelle: Lazada
Vor Verkaufsevents wie dem „11.11 Shopping Festival“ schaltet Lazada umfangreiche Werbekampagnen im TV, Radio, in Sozialen Medien und auf Online-Plattformen. Anschließend werden Nutzer:innen in der App mit Spielen und Quiz aktiviert, die Prämien und Gutscheine einbringen, die während der Rabattaktion eingelöst werden können.
All das ist umfangreiche Arbeit in der Awareness-Phase des Click Funnels, bei der es darum geht, potenzielle Kundschaft erstmals mit der Website in Berührung zu bringen.
Wer auf eine Anzeige klickt, wird auf Landing Pages mit zwei zentralen Methoden von Lazadas Marketing-Team gezielt angesprochen:
Hier ist ein Beispiel für einen solchen Countdown, der ein Gefühl von Dringlichkeit vermittelt:
Bildquelle: Lazada
Aber Lazada macht dort nicht halt. Es gibt weitere Möglichkeiten, Sie in Richtung eines Kaufs zu lenken und so die Gesamteffektivität des Marketing-Funnels zu steigern.
All diese Funktionen helfen dabei, Nutzer:innen bei jedem Produkt auf Lazada von Interesse zu echtem Kaufwunsch zu führen.
Genau wie Flipkart setzt Lazada auf einen reibungslosen Kaufabschluss: Ein einfacher, nutzerfreundlicher Kaufprozess sorgt dafür, dass aus Interesse schnell eine Handlung wird.
Der Click Funnel von Lazada entfaltet seine Wirkung besonders in Aktionszeiträumen, da er stark auf Dringlichkeit und Begeisterung setzt. Zeitlich begrenzte Verkaufsaktionen und Countdowns motivieren die Kundschaft, schnell zu handeln. Gleichzeitig sorgen Gamification-Elemente und Live-Interaktionen dafür, dass Nutzer:innen engagiert bleiben und sich mit der Plattform verbunden fühlen.
Ein weiterer wichtiger Faktor: Lazada ist auf hohes Traffic-Aufkommen vorbereitet. Ein Click Funnel ist nur so gut wie die Infrastruktur, auf der er aufgebaut ist. Die optimierte Infrastruktur von Lazada gewährleistet eine reibungslose Einkaufserfahrung, auch in Stoßzeiten. Eine langsame, schwerfällige Nutzererfahrung würde die Kundschaft frustrieren und dazu bringen, den Funnel vorzeitig zu verlassen.
Wir haben einige hervorragende Beispiele vorgestellt, die das Konzept des Click Funnels veranschaulichen: Lazada, Flipkart, The Iconic und Tutero. Aber auch diese Unternehmen mussten irgendwo anfangen. Wie gehen Sie also vor, wenn Sie einen Click Funnel erstellen möchten?
Wer im Marketing erfolgreich sein will, muss seine Zielgruppe kennen. Verstehen Sie die Bedürfnisse, Vorlieben und Herausforderungen Ihrer potenziellen Kundschaft.
Nutzen Sie Analyse-Tools wie Google Analytics oder Salesforce CRM, um wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen.
Legen Sie fest, was Sie erreichen möchten, ob Leadgenerierung, Verkäufe oder Anmeldungen. Klar definierte Ziele helfen Ihnen auch dabei, Ihren Erfolg zu messen. Geht es Ihnen primär um Umsatzsteigerung, oder ist eine wachsende Abonnentenliste langfristig wertvoller für Sie?
Detaillierte Hinweise zum Design von Landing Pages finden Sie an anderer Stelle. Für unsere Zwecke gilt es, drei Grundprinzipien zu beachten:
Füllen Sie Ihre Verkaufsseiten mit glaubwürdigen, detaillierten Informationen zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung. Nutzen Sie dazu Kundenbewertungen und Erfolgsgeschichten. Ein zentrales Element dieser Seiten sind Ihre CTA-Buttons. Motivieren Sie zum nächsten Schritt mit klaren, auffälligen Calls-to-Action, die die Kundschaft nicht übersehen kann.
Bieten Sie zusätzliche Produkte oder Dienstleistungen an, um den Transaktionswert zu steigern. Ein gutes Beispiel dafür ist unsere Salesforce Marketing Cloud-Seite. Dort können Interessierte eine Demo ansehen und entdecken, wie KI ihnen helfen kann.
Bildquelle: Salesforce
Die Seite enthält außerdem einen eigenen Bereich, der die Kundschaft über die Produkte von Salesforce informiert. Dieser Bereich ermöglicht es, Optionen individuell anzupassen und potenzielle Zusatzfunktionen zu entdecken, die zu einem Upsell führen können.
Automatisieren Sie Follow-up-E-Mails, um Leads zu pflegen und Conversions zu fördern. Nutzen Sie die Möglichkeiten von Salesforce Marketing Cloud, um diese E-Mail-Sequenzen für Sie einzurichten.
Vor dem Start empfiehlt es sich, mit A/B-Split-Tests verschiedene Versionen Ihrer Landing Pages zu erproben und herauszufinden, welche Variante am besten performt.
Sobald Sie zufrieden sind, starten Sie durch. Nutzen Sie bezahlte Suchanzeigen, Soziale Medien und Content-Marketing, um Besucher:innen in Ihren Funnel zu leiten. Affiliate-Programme und Influencer:innen sind eine weitere Möglichkeit, Ihre Reichweite zu steigern.
Die Arbeit hört nie auf. Optimieren Sie Ihre Landing Pages kontinuierlich, damit Ihre Click Funnels so effizient wie möglich bleiben.
Metriken wie Conversion-Benchmarks und Bounce Rates geben Ihnen einen guten Überblick über die Performance Ihres Funnels. Prüfen Sie diese Werte regelmäßig, um Verbesserungspotenziale zu erkennen und Ihre Funnels gezielt zu optimieren.
Beim Aufbau Ihres Click Funnels ist es wichtig, typische Stolperfallen zu kennen, in die man schnell geraten kann, wenn man nicht aufpasst.
Der zunehmende Einsatz von Agentic AI gestaltet Click Funnel grundsätzlich neu. Anstatt einer festen Abfolge zu folgen, kann Agentic AI den Funnel eigenständig auf Basis von Echtzeitdaten anpassen.
Verweilt eine Kundin oder ein Kunde beispielsweise längere Zeit auf einer Preisseite, kann ein KI-Agent eine passende Nachricht auslösen, das relevanteste Produkt vorschlagen oder ohne manuellen Eingriff eine personalisierte E-Mail-Journey starten. Diese Agents können außerdem Zeitpunkt, Inhalt und Kanäle danach ausrichten, wie wahrscheinlich eine Conversion ist.
Diese Entwicklung macht den Funnel in jedem Schritt dynamischer und individueller. Tools wie Agentforce geben Unternehmen die Möglichkeit, solche Journeys in großem Maßstab aufzubauen und Teams dabei zu helfen, schneller zu handeln und mehr Kundschaft durch die Vertriebspipeline zu führen.
Click Funnels sind ein praktisches Mittel, um Menschen durch eine digitale Journey zu führen, vom ersten Klick bis zur finalen Handlung. Wenn sie gut umgesetzt werden, eliminieren sie Ablenkungen, halten das Interesse aufrecht und machen es leicht, den nächsten Schritt zu gehen.
Mit Salesforce Marketing Cloud heben Sie das auf ein neues Level. Sie können Funnels aufbauen, die in Echtzeit auf das Verhalten jeder einzelnen Person reagieren, die richtige Botschaft zum richtigen Zeitpunkt senden und KI dafür nutzen, jeden Schritt auf Basis von Verhalten, Vorlieben und bisherigen Interaktionen zu personalisieren.
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Die optimale Länge eines Click Funnels hängt von Ihrer Zielgruppe, Ihrem Produkt und dem Umfang Ihrer Aktivitäten ab. Als Faustregel gilt: Er sollte so lang sein, wie nötig, um die Kundschaft zur Kaufentscheidung zu führen, ohne sie dabei zu überfordern. Für ein Online-Unternehmen empfehlen sich in der Regel drei bis fünf Schritte vom ersten Seitenbesuch bis zum Kauf.
Es stehen verschiedene Tools zur Verfügung, wie Salesforce Marketing Cloud, ClickFunnels und Leadpages, die Funktionen wie Drag-and-drop-Landing-Page-Builder, E-Mail-Automatisierung und Analysen bieten.
Nutzen Sie Analyse-Tools wie Google Analytics, Salesforce CRM oder die integrierten Analysefunktionen Ihrer Funnel-Software, um Kennzahlen wie Conversion Rates, Bounce Rates und das Nutzerverhalten im Blick zu behalten.
Click Funnels eignen sich sowohl für das B2C- als auch für das B2B-Marketing. Sie helfen dabei, Leads zu pflegen und durch den Entscheidungsprozess zu begleiten.
