Registro de negociaciones

Aumento de la fidelidad de socios y eliminación de conflictos de canal

Los programas de registro de negociaciones permiten reducir los conflictos de canal y aumentar la fidelidad de los socios de canal. Permita que los socios envíen registros de negociaciones que cumplan con los criterios del programa. Los registros aptos se aceptan y generan una previsión comercial. Gestione los conflictos de canal y ofrezca a los socios programas de precios según la idoneidad del registro de negociaciones.

Envío de negociaciones de socios

Permita que los socios envíen y realicen el seguimiento de los registros de las negociaciones. Los programas de registro de negociaciones de prácticas recomendadas de salesforce.com permiten ofrecer negociaciones con amplios márgenes y exclusividad de canal.

Gestión de aprobaciones

Asigne registros de negociaciones a los gestores de canal y gestione las aprobaciones. Busque y combine candidatos duplicados. Examine y apruebe fácilmente negociaciones registradas, convirtiéndolas en oportunidades. Informe a todas las partes sobre las aprobaciones y denegaciones.

Notificaciones a socios y gestores de canal

Envíe recordatorios a los socios y gestores de canal y proporcióneles herramientas de ventas según los criterios de las negociaciones. Los gestores de canal pueden realizar el seguimiento de las negociaciones cuya fecha de vencimiento esté próxima y motivar a sus socios para que vuelvan a enviar sus negociaciones. Los socios y los gestores de canal colaboran y reciben actualizaciones según la actividad de las negociaciones.


Programas globales de registro de negociaciones

Gestione los programas globales de registro de negociaciones desde un único sistema. Permita que cada zona geográfica y cada segmento de canal desarrolle e implante sus propias reglas de registro de negociaciones. Adapte los criterios del programa de registro de negociaciones a las estrategias de comercialización.

Validación de cuentas

Revise los envíos de registro de negociaciones de los socios y valide estas negociaciones con las negociaciones aprobadas y con las oportunidades de ventas directas. Autorice a los gestores de canal a buscar negociaciones duplicadas antes de aprobar las negociaciones registradas por los socios.

Seguimiento de negociaciones

Permita que los socios y los gestores de canal realicen un seguimiento del progreso del registro de negociaciones. Cree paneles para controlar los vencimientos de las negociaciones, los logros del programa de registro de negociaciones y su antigüedad y el rendimiento de los socios. Realice un seguimiento de las negociaciones en todos los canales para reducir los conflictos de canal y optimizar la cobertura del canal.