Erfolgreich im Multi-Channel-Vertrieb

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Wie Sie Kanäle mit individuellen Produktdaten versorgen

Virtuelle Marktplätze, E-Commerce-Plattformen und Web-Shops: Kanäle, die inzwischen auch aus der B2B-Branche nicht mehr wegzudenken sind. Doch die wachsende Anzahl und Komplexität der Absatzkanäle für den Handel werden von Herstellerfirmen zunehmend als Herausforderung wahrgenommen. Denn jeder Kanal legt den Fokus auf andere Produktinformationen und benötigt deshalb individuelle Datensätze. Nicht zuletzt auch, weil unterschiedliche Kanäle bzw. Plattformen auch von verschiedenen Zielgruppen benutzt werden. Diese haben eigene Ansprüche daran, was sie vor dem Erwerb über ein Produkt wissen müssen und woran sie ihre finale Kaufentscheidung festmachen.

Die moderne Vielfalt an Vertriebskanälen sollte aber nicht als Schwierigkeit oder gar Bürde für Unternehmen gesehen werden. Warum der Multi-Channel-Vertrieb eine starke Chance für Mittelstand und Wirtschaft ist und wie die Prozesse rund um Produktdatensätze optimiert werden können – das erfahren Sie in diesem Whitepaper.

Whitepaper: Vielfältige Vertriebskanäle steuern: Reduzieren Sie den Aufwand der individuellen Produktinformationen
 
Chance vs. Last: Studie zu den Vertriebswegen im Mittelstand
 
Multikanalstrategie: Mehraufwand durch individuelle Produktdatensätze?
 
Potentialanalyse für Unternehmen
 
Strategie: So gehen Händler den Multi-Channel-Vertrieb gewinnbringend an
 
Nützliche Praxistipps für die Optimierung der Datensammlung und -weitergabe
 

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