Vertriebsoptimierung? Klappe halten, Chef!

Zur Optimierung des Vertriebs empfiehlt unsere Blogredaktion heute das E-Book "In fünf Schritten zu mehr Leistung im Vertrieb".

Vertriebsoptimierung

Wer hat das Zeug dazu, den Vertrieb zu optimieren? Wer soll also den neuen Posten des Vertriebsleiters bekommen? Derjenige, der bisher den meisten Umsatz generiert hat? Nein! Denn wer die größten Verkaufserfolge erzielt, ist nicht unbedingt dafür prädestiniert, ein Vertriebsteam erfolgreich zu führen.

eBook In fünf Schritten zu mehr Leistung im VertriebVertrieb managen? Vertrieb coachen!

Eigentlich klar, dass ein klasse Vertriebsmitarbeiter nicht zwangsläufig die Skills hat, um den Vertrieb zu managen. In diesem Sinne meint Mark Roberge, SVP of Sales and Services bei HubSpot: "Manager benötigen ganz andere Fähigkeiten als Vertriebsmitarbeiter an vorderster Front. Wer in die Position des Vertriebsleiters aufsteigt, muss seine Rolle komplett überdenken. Hohe Leistung bedeutet plötzlich, das Team zum Erfolg zu führen."

Dazu sollte der Vertriebsleiter sein Team regelmäßig coachen. Denn: "Mit Beurteilungen gelangen Sie nicht zum Erfolg – mit Coaching durchaus", so Professor Thomas Steenburgh.

Coaching des Vertriebsteams? Nicht zu viel reden!

Doch wie geht das – das Vertriebsteam coachen? Punkt Nummer eins ist: Klappe halten! Oder wohlformuliert: "nicht zu viel reden". Genau das beherzigen wir jetzt auch :-)

Deshalb verweisen wir für detaillierte Informationen zum Thema „So steigern Sie mit Coaching die Leistung Ihres Vertriebsteams“ auf unser neues E-Book "In fünf Schritten zu mehr Leistung im Vertrieb" – hier geht's zum kostenfreien Download!