Fornecedor de soluções inovadoras no setor de benefícios e serviços pré-pagos, tem agora amplo controle sobre as etapas do processo de vendas e uma visão integrada dos clientes.
Com o objetivo de melhorar a experiência dos clientes e aplicar uma solução integrada para a gestão de vendas e atendimento de seus clientes, o grupo Edenred, presente há mais de 40 anos no Brasil, líder no setor de refeição-convênio com o Ticket Restaurante e Alimentação e provedor de produtos inovadores como Ticket Car, Ticket Transporte e Ticket Cultura, implantou as soluções Sales Cloud, Service Cloud e Pardot da Salesforce.
Com abrangência nacional, atendendo 70 mil empresas-clientes e mais de 5 milhões de usuários, o grupo necessitava de uma solução integrada de CRM com automação de marketing, vendas e atendimento para otimizar seu negócio. De acordo com Luciano Ciccotti, diretor adjunto de tecnologia da Ticket / Edenred, o maior desafio era implantar uma ferramenta de fácil acesso e utilização que pudesse auxiliar na centralização de informações de forma a melhorar a performance de vendas, o monitoramento e a mensuração de ações focadas na área comercial da empresa.
As ferramentas foram implantadas nos departamentos comercial, de Planejamento Comercial e inteligência de negócios (BI) de forma rápida e segmentada, com etapas distintas, passando pelo diagnóstico – para entendimento das necessidades da companhia – estruturação da solução, desenvolvimento de integrações e funcionalidades e, por fim, treinamento das equipes.
Com a ferramenta de check-in e check-out versão mobile conseguimos detalhar diversos aspectos das visitas aos nossos clientes que são importantes para nosso processo de vendas.
LUCIANO CICCOTTIDIRETOR ADJUNTO DE TECNOLOGIA, TICKET/EDENRED
Marketing digital – Segundo Luciano, com a adoção da solução Pardot, para automação de marketing B2B, a Edenred passou a ter uma visão clara sobre o consumo de conteúdo pelos seu público e aperfeiçoou a jornada do cliente. "Temos uma variedade de conteúdos distintos sobre soluções Edenred para grupos específicos. O Pardot nos ajuda a compreender o perfil e qual a necessidade do público que lê esses materiais", aponta Luciano. "Ao automatizar o marketing, estes leads entram em um grupo para nutrir o relacionamento com o cliente, recebendo conteúdos de interesse e ficam mais prontos para cada etapa do funil de vendas."
Para ações futuras, o grupo Edenred pretende implantar outras iniciativas para melhorar a experiência do consumidor, como a integração das soluções Salesforce com ferramentas internas, além da utilização do Salesforce como ferramenta única de CRM e dashboard para toda sua equipe comercial e Canais no país.
