Haga crecer su negocio en la era agéntica como socio de Salesforce

Hay tres tipos de ventajas: técnicas, de ventas y alianzas, y de marketing. Estas incluyen herramientas para desarrolladores de ISV, discusiones sobre la hoja de ruta de productos, licencias de Sales Cloud y Service Cloud de edición empresarial, anuncios de Google que promocionan sus servicios y mucho más.

Hay tres tipos de ventajas: técnicas, de ventas y alianzas, y de marketing. Estas incluyen descuentos en la formación guiada por instructores, cupones para exámenes AP y Trailhead, incentivos por recomendaciones, una licencia Marketing Cloud Account Engagement Plus y mucho más.

Para unirse al Programa de socios y convertirse en un Proveedor de software independiente (ISV) con Salesforce, el primer paso es registrarse en la Comunidad de socios. Esta plataforma es el punto de partida de su recorrido; en ella accederá a un conjunto completo de herramientas y recursos clave para construir su solución. Estos recursos, bien aprovechados, le permiten desarrollar una aplicación de alto rendimiento, diseñada específicamente para los usuarios de Salesforce.
Una vez haya creado su solución, deberá formalizar su asociación y comprobar que su aplicación cumple con los elevados estándares de Salesforce. Deberá firmar un acuerdo comercial adaptado a su modelo de distribución de la aplicación. De este modo, confirmaremos su compromiso y que comprende los términos de la asociación.

A continuación, su solución debe pasar por una revisión exhaustiva de seguridad para verificar que cumple con los estrictos requisitos de seguridad de Salesforce. Cuando complete con éxito todos estos pasos, podrá publicar su solución en AppExchange y posicionarla ante una amplia audiencia de clientes de Salesforce, listos para beneficiarse de su innovadora solución.

Para comenzar como Socio consultor, envíe su solicitud al registrarse en la Comunidad de socios. Recibirá un cuestionario de diligencia debida que deberá cumplimentar y enviar. A continuación, su solicitud se someterá a una revisión de operaciones de socios, y pasará a nuestro equipo legal para una última aprobación. Cuando se hayan completado estas aprobaciones, su asociación con Salesforce se activará, y su empresa se convertirá en un Socio provisional.

Una vez activada la asociación, se le guiará por un proceso de incorporación que le ayudará a alcanzar el nivel de Socio registrado. Se le invitará a participar en el programa Accelerate for Consulting Partners y a completar un plan de negocio. Una vez completados el curso y el plan, un asesor de socios se pondrá en contacto con usted para revisar su plan y ayudarle a acelerar su puesta en marcha.

Salesforce ofrece un modelo estándar de participación en los ingresos, el Porcentaje de ingresos netos (PNR), que depende del modelo de distribución de aplicaciones que elija el socio. El socio participa en el reparto de ingresos con Salesforce únicamente después de haber declarado sus ingresos por primera vez en AppExchange. Esto contribuye al éxito mutuo del socio y de Salesforce en AppExchange, y nos permite ofrecer distintas ventajas a medida que la asociación crece. Cada socio que desee distribuir comercialmente su aplicación tendrá que aceptar o firmar un acuerdo de asociación adaptado a su categoría de socio.

El modelo de PNR marginal de AppExchange, una ventaja del programa de socios, permite a los socios ampliar sus márgenes a medida que su negocio crece. Al alcanzar un umbral específico de Valor Medio de Pedido (AOV), los socios inscritos pueden beneficiarse de tasas de regalías marginales más bajas en reservas futuras y ventas adicionales.