Lleve todos sus datos de inventario, reembolsos y pagos de canales a Salesforce. Automatice los procesos importantes de los socios, como los registros de acuerdos o diseños y las solicitudes de reclamaciones. Motive la participación de los socios, asegure su confianza e impulse el crecimiento de los canales con el software de gestión de ingresos por canal.
Utilice el software de gestión de ingresos por canal para aumentar los ingresos con una vista unificada de todos sus datos. Aumente la lealtad de los socios con el registro automatizado de acuerdos y el envío de reclamaciones, y maximice el crecimiento de los canales con una amplia gestión de reembolsos.
Obtenga una visibilidad completa del inventario, los precios y los diseños de productos dentro de Salesforce. Rastree y aplique cualquier tipo de programa de reembolso, todo en un solo lugar. Conecte fácilmente los datos de su ecosistema de canal con Salesforce PRM, Revenue Cloud, Sales Cloud, cualquier nube del sector o cualquier otra parte de Salesforce que utilice su equipo.
Vea el panorama completo de la actividad de los socios incorporando las solicitudes de reembolso y los historiales de transacciones de los socios por canal a su CRM. Al mismo tiempo, motive a los socios a seguir vendiendo al compartir datos sobre nuevas oportunidades de reembolso, el estado de las reclamaciones y los pagos a través de su experiencia de socio.
Alinéese rápidamente con los socios sobre qué conjunto de productos se venden como parte de un acuerdo mediante el diseño y los formularios de registro de acuerdos integrados en su experiencia de socio. Este proceso de registro sistematizado mantiene organizados los requisitos de los acuerdos altamente complejos al mismo tiempo que garantiza que no haya conflictos de intereses.
Involucre y gane a los socios de canal con un conjunto completo de herramientas de gestión de reembolsos. Impulse las ventas por canal, aumente la lealtad de los socios, reduzca los errores y mejore la trazabilidad. Elimine los pagos excesivos con un control total sobre la configuración del programa y la visibilidad de la participación y los resultados.
Incentive a sus socios con reembolsos creados utilizando objetivos de ventas acordados. Ajuste fácilmente los detalles de los programas, como los niveles de los socios, la duración, la frecuencia del período de pago y la descripción del programa. Mantenga a los socios motivados con procesos automatizados de aprobación de solicitudes de reembolso e información sobre cómo alcanzar mejor sus objetivos de ingresos.
Alcance acuerdos de inventario y precios más rápido con un motor de reglas de negocio flexible que automatiza los términos de precios y también permite realizar ajustes manuales. Simplifique los reembolsos de los socios y facilíteles la carga y el seguimiento de sus reclamaciones con el envío automatizado de reclamaciones.
Simplifique el proceso de protección de precios con una configuración personalizable que se adapte a sus necesidades en función del socio, el tipo de precio, la duración o la elegibilidad. Proteja de forma proactiva los márgenes de sus socios identificando y coordinándose con los socios que necesitan reembolsos debido a inventario no vendido, caídas de precios u otros cambios en el negocio.
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Channel Revenue Management ayudará a los equipos de todo el mundo a comprender mejor sus necesidades de gestión de inventario e incentivos.
Jay McBainAnalista jefe - Canales, asociaciones y ecosistemas, Canalys
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Channel Revenue Management es un nuevo producto, creado de forma nativa en Salesforce. Es ideal para equipos que dependen en gran medida de los socios y venden un bien físico a través de distribuidores externos, mayoristas, minoristas, etc. Channel Revenue Management elimina las conjeturas sobre el inventario y el seguimiento de incentivos en todo el ecosistema del canal. Se integra en su CRM y le ayuda a ver toda la actividad de ingresos por canal en un solo lugar y a compartir los aspectos más importantes y relevantes de los reembolsos y el inventario con los socios. Channel Revenue Management ayuda con todo, desde los registros de diseños hasta la presentación de reclamaciones de envío y débito.
El software de gestión de ingresos de canal ayuda a las empresas a optimizar las ganancias de los socios de ventas al centralizar y automatizar procesos clave como el seguimiento de ingresos, la gestión de reembolsos y la gestión de precios.
El software de gestión de ingresos de canal ayuda a las empresas a aumentar sus beneficios al detectar y solucionar problemas de ingresos. Además, aumenta la eficiencia al automatizar tareas, brindar una visión clara de todos los canales de venta y favorecer una mejor toma de decisiones y mejores relaciones con los socios.
Entre las funciones más relevantes se incluyen la validación automatizada de reclamaciones, la gestión de devengos y los paneles de rendimiento en tiempo real. El software también puede integrarse con los sistemas de CRM y ERP, con lo que se crea un entorno unificado para los datos financieros.
El software de gestión de ingresos de canal se basa en datos para diseñar programas de incentivos eficaces y optimizar los precios. Además ofrece información en tiempo real sobre el rendimiento de los programas, lo que permite a las empresas tomar decisiones basadas en datos que pueden aumentar su retorno de la inversión.
Channel Revenue Management no es un ERP. Sin embargo, Channel Revenue Management puede integrarse con su ERP para extraer información de la cadena de suministro y ayudarle a avanzar más rápido.
Gestionar el amplio panorama que se crea cuando se tienen capas y capas de socios e inventario fuera de los sistemas internos es complejo. Channel Revenue Management simplifica el seguimiento de los datos de los cambios en el inventario y los precios para que los socios puedan actuar en consecuencia y mantener los incentivos para seguir vendiendo. Mientras tanto, puede proteger sus resultados reduciendo el pago excesivo en reembolsos y sistematizando los registros de acuerdos.
Puede ver el paquete de Channel Revenue Management aquí. Comuníquese con su AE para obtener un presupuesto.
La gestión de relaciones con los socios (PRM) es la herramienta de Salesforce que se utiliza para mostrarle aspectos específicos de su CRM a los socios. Puede personalizar completamente la experiencia de cada tipo de socio. Con Channel Revenue Management puede compartir procesos, datos y automatización específicos para registrar acuerdos, reclamaciones y pagos de Channel Revenue Management a socios dentro de PRM.
La gestión de ingresos por canal ayuda a los distintos sectores industriales a optimizar sus ventas al alinear las estrategias de precios y distribución en los diferentes canales de venta, asegurando que obtengan el máximo valor de cada segmento de clientes. Al analizar los datos del mercado y el comportamiento de los clientes, las industrias pueden tomar decisiones informadas para ayudar a impulsar las ventas y la rentabilidad. Descubra cómo Salesforce puede respaldar la gestión de ingresos por canal para el sector de la fabricación.
Los redactores han elaborado estas preguntas frecuentes con la ayuda de la IA.
