Impulse el rendimiento y ofrezca a los vendedores visibilidad en tiempo real de las comisiones en una única plataforma integrada. Automatice los cálculos de comisiones, reduzca la sobrecarga administrativa, mejore la alineación departamental y optimice el crecimiento de los ingresos con software de gestión de compensación de incentivos.
Alinee las prioridades de comercialización y mejore la colaboración entre departamentos con un software de gestión de compensación por incentivos.
Los vendedores podrán ver los extractos de las comisiones, el progreso hacia los objetivos y las posibles ganancias. Gracias a la funcionalidad de seguimiento de comisiones, se eliminan las dudas y se aporta total transparencia a los cálculos. Alinee las prioridades de la organización con las motivaciones de su equipo comercial.
Gestione preguntas, comentarios y disputas de forma eficaz desde una sola plataforma. Resuelva incidencias con rapidez y fomente la colaboración entre equipos gracias a los comentarios y notificaciones en tiempo real.
Los vendedores podrán anticiparse a los acontecimientos. Al disponer de información basada en datos de estimaciones de incentivos desde el inicio del proceso de ventas, tanto los vendedores como los responsables podrán centrarse en los acuerdos con mayor potencial de ingresos.
Proporcione a los gerentes acceso inmediato a las métricas clave del rendimiento de ventas. Supervise a sus comerciales, las tendencias del equipo y el ritmo de las previsiones para mantenerse al día con los objetivos.
Configure los planes de compensación de incentivos en días, no en semanas ni meses. Mantenga la flexibilidad con la posibilidad de realizar ajustes sobre la marcha, sin tener en cuenta la estructura del equipo o la complejidad de la compensación. Ajuste rápidamente los planes entre equipos o dentro de los equipos: todos los cambios quedan registrados en un historial de auditoría.
Automatice hasta las estructuras de comisiones más complejas, como aceleradores, niveles, activadores y mucho más. Calcule miles de extractos en segundos.
Conéctelo todo, desde el CRM, el ERP, el HCM, las nóminas o cualquier otro sistema, de manera rápida y sencilla para crear una fuente única de verdad en tiempo real para todos los aspectos de las comisiones.
El aprendizaje automático empareja registros automáticamente y elimina los errores manuales entre sistemas para obtener una fuente única de verdad fiable.
Añada fechas de entrada en vigor para cualquier usuario, plan o lógica. Bloquee los extractos anteriores para mantener la precisión y realizar cambios únicos sin preocupaciones.
Garantice el cumplimiento de las normas ASC 606 y IFRS 15 con informes de gastos automatizados y listos para auditoría. Utilice una interfaz intuitiva para gestionar excepciones, prestaciones adicionales, distintos tipos de comisiones y mucho más.
Automatice la comisión y potencie las ventas con el CRM de IA líder.
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La gestión de compensación de incentivos (ICM, por sus siglas en inglés) consiste en planificar, diseñar y mantener de forma continua la manera en que se recompensa a los empleados, normalmente comerciales, por alcanzar objetivos o metas específicas.
Disponer de un software de gestión de compensación de incentivos es fundamental para optimizar los procesos de pago y comisiones de los vendedores, reducir los errores y mantener motivados a los equipos de ventas. El mejor software de gestión de compensación de incentivos brinda visibilidad a los vendedores sobre su remuneración para que sepan qué objetivos deben lograr para maximizar su retribución.
Ofrecemos cuatro áreas de distinción principales:
Un SPIFF, o incentivo por el rendimiento de ventas, es un programa de incentivos a corto plazo diseñado para motivar a los vendedores a alcanzar objetivos específicos, como vender un producto en particular o superar objetivos. A menudo, incluye bonificaciones en efectivo o regalos.
Con Salesforce Spiff, los comerciales pueden ver las comisiones en tiempo real, lo que aumenta la transparencia y la motivación en la oficina o sobre la marcha. Con mayor visibilidad y motivación, los equipos pueden centrarse en lo más importante: vender.
Con Salesforce Spiff, los equipos de finanzas pueden automatizar las estructuras de comisiones más complicadas, coordinarse con el equipo de ventas y garantizar el cumplimiento de las últimas legislaciones en el sector financiero. Su interfaz familiar y las integraciones directas aportan velocidad, confianza y precisión a su experiencia diaria.
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