Alcance los objetivos de ingresos más rápido con el software de planificación de ventas que optimiza los planes para la cobertura de clientes. Garantice la flexibilidad para adaptarse rápidamente a los cambios. Establezca con confianza objetivos de ventas equilibrados, cuotas y personal de manera eficiente, todo dentro de Salesforce.
Mantenga a los vendedores encaminados con planes de ventas que sean fáciles de crear y optimizar.
Estructure el plan a partir de las operaciones y los resultados de la organización. Automatice la entrada de datos de objetos y campos de Salesforce estándar y personalizados. Libere horas y elimine errores de transcripción de datos durante la configuración inicial de un plan con la conexión directa de Planificación de Ventas.
Diseñe y cree planes con los datos más relevantes para el negocio. Utilice el mismo proceso intuitivo de planificación de ventas en escenarios personalizados, incluidas nuevas empresas, cesiones y fusiones.
Vea los planes históricos y en progreso en un solo lugar. Haga un seguimiento de los nuevos planes y modifique los planes existentes en toda la organización. Mantenga un registro de los cambios para fines de gestión y auditoría.
Asegúrese de que la segmentación, la asignación y el establecimiento de objetivos reflejen con precisión la estructura de ventas de la organización con un gestor de la jerarquía eficaz. Realice pequeños ajustes en la estructura de ventas o haga cambios más amplios en todos los ámbitos de manera eficiente. Añada, elimine o modifique niveles de jerarquía entre regiones y dentro de ellas.
Explore registros y datos importados de terceros a escala y sin restricciones, respaldados por la inteligencia de Salesforce CRM Analytics. Filtre, evalúe y segmente clientes fácilmente en función de datos demográficos, atributos y otros datos. Deje de lado los datos para centrar aún más el proceso de planificación en curso.
Benefíciese de un proceso de planificación dinámico e interconectado, desde la jerarquía hasta la segmentación y las mediciones. Asegúrese de que cualquier cambio realizado en un paso se refleje en todo el plan y brinde a todos la misma visión integral. Muévase entre los pasos del proceso y dentro de ellos con un menú de navegación siempre presente.
Deshágase de los lentos cálculos y alineaciones manuales, que a menudo pueden generar errores. Acelere y mejore la selección de datos en el proceso de planificación. Equilibre las cuentas, los comerciales, los registros y los territorios con las prioridades y limitaciones de la empresa con eficiencia y automatización, todo dentro de Planificación de ventas.
Establezca objetivos para medir y mejorar el rendimiento del equipo de ventas. Distribuya y realice un seguimiento de los objetivos entre los equipos como punto de referencia para el próximo ciclo de planificación, incluidas cuotas, presupuestos, procesos y otras mediciones relevantes.
Mantenga la alineación entre equipos independientes sin impedir el progreso. Realice un seguimiento del progreso hacia la finalización dentro de cada área con guías visuales y puntos de control dinámicos. Revise y obtenga aprobación para los planes de ventas de las distintas partes interesadas. Publique planes una vez finalizados o programe implementaciones futuras.
Comience seleccionando su edición de Sales Cloud. Algunas ediciones ya incluyen componentes de Planificación de ventas de serie. Para las demás, puede añadir fácilmente Planificación de ventas al precio asociado.
Esta página se facilita solamente con fines informativos y está sujeta a cambios. Póngase en contacto con un comercial para obtener información detallada sobre precios.
Salesforce nos ayuda a automatizar y simplificar el proceso de planificación. Gracias a ello, podremos ahorrar miles de horas y nos prepararemos para ser una organización más ágil.
Todd HannaDirector de soluciones digitales, Michelin
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El software de planificación de ventas es una herramienta que ayuda a las empresas a definir y gestionar objetivos de ventas, asignar recursos para garantizar a los representantes una asistencia de ventas adecuada y realizar un seguimiento del progreso para optimizar el rendimiento de las ventas.
Para navegar por los cambios comerciales y garantizar que los equipos de ventas puedan operar de manera eficaz es necesario disponer de la información más actualizada en todos los canales, para cada proceso comercial y durante todo el ciclo de vida del cliente. El software de planificación de ventas es crucial para lograrlo y alinea las prioridades de ventas de los representantes con los objetivos comerciales, al mismo tiempo que mejora la eficiencia de las ventas.
Las funciones de Planificación de ventas son compatibles con objetos estándares y personalizados. Si es un registro que se gestiona en un CRM, se puede incluir.
No. Parte de la tecnología de visualización está relacionada, pero Salesforce Maps es una solución independiente de Salesforce creada para optimizar la programación y la ejecución sobre el terreno.
Sus datos de ventas son fundamentales para crear un plan de ventas fiable. Para poder poner en marcha un plan de ventas, sus datos se deben poder analizar. Por último, el plan de ventas se debe poder llevar a la práctica de forma sencilla. El mejor software de planificación de ventas debe cumplir estos tres principios básicos.
Los planes de ventas son la base de las estrategias de ventas, y nuestro software no solo le ayuda a reducir el tiempo y el esfuerzo de crear un plan, sino que también lo adapta a los objetivos de su empresa y ayuda a sus vendedores a ponerlo en práctica de forma eficaz.
La previsión de ventas mejora la planificación, ya que muestra las tendencias en las ventas, lo que permite a los líderes establecer objetivos realistas y asignar recursos en las áreas más implicadas. También ayuda a los gerentes y representantes a dar prioridad a aquellos acuerdos que garantizarán que la empresa cumpla sus objetivos de ventas.
El software de planificación de ventas mejora su estrategia, puesto que aumenta la precisión de las previsiones. Disponer de previsiones precisas y fiables permite a los líderes consultar las tendencias futuras y ajustar su estrategia de ventas para garantizar que sus representantes alcancen los objetivos.
