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Componentes clave de Salesforce Spiff, gestión de compensación de incentivos

Gestión de compensación de incentivos

Motive a todos los representantes con visibilidad en tiempo real de su compensación. Facilite a los responsables de ventas la adaptación de los planes de incentivos a medida que evoluciona el negocio con Agentforce, que convierte la estrategia en automatización en cuestión de minutos. Ofrezca al departamento de finanzas una herramienta de incentivos que puedan auditar y en la que puedan confiar fácilmente, todo conectado de forma nativa a Salesforce y accesible desde cualquier entorno en el que trabajen sus equipos.

Ver demostración

Convierta la compensación en un motor de rendimiento en tiempo real.

Conecte la inteligencia de compensación alojada en una base a Slack, Claude y las herramientas de IA que sus equipos utilizan a diario.

Motive a los vendedores con visibilidad en tiempo real de su pago.

Proporcione a los vendedores y gestores visibilidad en tiempo real sobre los logros, las comisiones y el progreso hacia la consecución del objetivo. Realice un seguimiento de cada cálculo hasta su origen para que los vendedores comprendan exactamente cómo se les compensa.

En la ventana aparece el extracto del representante con paneles de control y secciones ampliables para profundizar en acuerdos incluidos en los pagos de comisiones

Ponga datos de compensación de confianza al alcance de cada representante con un estimador de comisiones disponible en cualquier superficie. Ayude a los vendedores a comprender lo que pueden ganar y dónde deben centrarse para lograr un mayor impacto en los ingresos.

En la ventana aparece una conversación entre un representante y su encargado en la aplicación, en la página de los detalles del acuerdo.

Gestione preguntas, comentarios y disputas de manera eficiente dentro de una sola plataforma. Cierre el bucle más rápido con un registro completo de lo que ha cambiado, por qué ha cambiado y quién lo ha aprobado.

En la ventana aparece el progreso de los objetivos de cuota y el consiguiente desglose de la comisión.

Proporcione a los gestores visibilidad en tiempo real del rendimiento de las ventas con Agentforce. Muestre las tendencias, los valores atípicos, el rendimiento de los representantes y las previsiones directamente en el espacio de trabajo para que los responsables puedan actuar más rápido.

El panel de control de liderazgo de un gerente de ventas muestra el ritmo del equipo, compara y clasifica a los distintos miembros, e indica sus logros.
En la ventana aparece el extracto del representante con paneles de control y secciones ampliables para profundizar en acuerdos incluidos en los pagos de comisiones
En la ventana aparece una conversación entre un representante y su encargado en la aplicación, en la página de los detalles del acuerdo.
En la ventana aparece el progreso de los objetivos de cuota y el consiguiente desglose de la comisión.
El panel de control de liderazgo de un gerente de ventas muestra el ritmo del equipo, compara y clasifica a los distintos miembros, e indica sus logros.

Adapte la compensación tan rápido como su estrategia de GTM.

Diseñe y lance planes de compensación complejos en cuestión de días, no meses. Adapte los planes a medida que cambie su estrategia de GTM, y vuelva a realizar los cálculos de forma automática cuando cambien las negociaciones y cada actualización se rastree y se gobierne.

La ventana muestra los datos de oportunidad que se introducen de modo automático para calcular los campos de los planes de comisiones.

Gestione estructuras de compensación sofisticadas a escala empresarial, desde aceleradores y niveles hasta activadores y excepciones. Automatice los cálculos y los flujos de trabajo a la vez que mantiene los controles, la transparencia y los requisitos de auditoría que exigen las finanzas.

La ventana muestra cómo se asignan de modo automático los planes y las reglas de pago a un representante y cómo se calculan las comisiones en tiempo real.

Ejecute la compensación en Salesforce Platform, con datos de confianza y lógica empresarial conectados en toda la empresa. Amplíe la inteligencia de compensación más allá del CRM a cualquier aplicación, flujo de trabajo o experiencia.

La ventana muestra algunas de las integraciones disponibles para recabar datos de fuentes de datos, los objetos disponibles y los campos de las integraciones conectadas, y el interruptor que permite la activación y desactivación rápida de sincronizaciones de campo.
La ventana muestra los datos de oportunidad que se introducen de modo automático para calcular los campos de los planes de comisiones.
La ventana muestra cómo se asignan de modo automático los planes y las reglas de pago a un representante y cómo se calculan las comisiones en tiempo real.
La ventana muestra algunas de las integraciones disponibles para recabar datos de fuentes de datos, los objetos disponibles y los campos de las integraciones conectadas, y el interruptor que permite la activación y desactivación rápida de sincronizaciones de campo.

Compensación de confianza y de nivel empresarial.

Conecte los datos de ventas y compensación en una base de confianza para automatizar los cálculos, reducir los errores y dar confianza a todas las partes interesadas en las cifras.

Ilustra cómo Salesforce Spiff asigna y organiza los datos desde diferentes fuentes de datos.

Haga que cada decisión de compensación sea rastreable con una pista de auditoría completa de planes, usuarios, cálculos y lógica. Conserve los extractos históricos y mantenga los controles necesarios para gobernar la compensación a escala.

Toda actividad que se realice en la plataforma queda registrada por motivos de auditoría en el registro de actividad del sistema.

Automatice los informes de gastos de comisiones y mantenga el cumplimiento con las normas ASC 606 e NIIF 15. Gestione las excepciones y las estructuras de comisiones complejas con la precisión y los controles que requieren las empresas.

Las ventanas muestran un informe de gastos de comisión generado automáticamente y listo para su auditoría, y los libros de contabilidad general, las carteras de gastos y las reglas de prestaciones adicionales que se pueden crear para calcular los gastos de la comisión de modo automático.
Ilustra cómo Salesforce Spiff asigna y organiza los datos desde diferentes fuentes de datos.
Toda actividad que se realice en la plataforma queda registrada por motivos de auditoría en el registro de actividad del sistema.
Las ventanas muestran un informe de gastos de comisión generado automáticamente y listo para su auditoría, y los libros de contabilidad general, las carteras de gastos y las reglas de prestaciones adicionales que se pueden crear para calcular los gastos de la comisión de modo automático.

Amplíe el poder de nuestro software de gestión de compensación de incentivos, Salesforce Spiff, con estos productos relacionados.

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Precios de Salesforce Spiff

Compensación de confianza en el CRM de IA líder del mundo.

Salesforce Spiff

Proporcione a los vendedores visibilidad en tiempo real sobre el pago de incentivos para lograr el máximo rendimiento.
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EUR/Usuario/ mes
(Facturado anualmente)
  • Estimador de comisiones
  • Diseñador de Spiff
  • Seguimiento y pistas de auditoría
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Preguntas frecuentes sobre la gestión de la compensación por incentivos

El software moderno de gestión de compensación de incentivos (ICM) ayuda a las organizaciones a automatizar compensaciones complejas, mejorar la precisión, proporcionar a los vendedores visibilidad en tiempo real y adaptar los planes de incentivos a medida que evoluciona su estrategia de GTM. Salesforce Spiff amplía estas ventajas con inteligencia de compensación de confianza nativa de Salesforce y accesible desde todos los flujos de trabajo, aplicaciones y experiencias de IA donde se realiza el trabajo.

El software de gestión de compensación de incentivos (ICM) permite a las empresas diseñar, gestionar y automatizar los planes de comisiones de ventas. Esto garantiza que los representantes reciban pagos precisos y puntuales, lo que aumenta la motivación y la confianza.

Disponer de un software de gestión de la compensación por incentivos es fundamental para optimizar los procesos de pago y comisiones de los representantes, reducir los errores y mantener motivados a los equipos de ventas. El mejor software de gestión de la compensación por incentivos da a los representantes visibilidad sobre su remuneración para que sepan qué objetivos deben lograr para maximizar su retribución.

El software de gestión de compensación de incentivos automatiza el cálculo de los incentivos de ventas utilizando datos de fuentes como los sistemas de CRM y los datos de rendimiento del área de ventas. Aplica reglas predefinidas para realizar los pagos de forma puntual y correcta.

El software de gestión de compensación de incentivos ofrece varias ventajas clave. Automatiza los cálculos complejos, lo que reduce los errores y garantiza la precisión. El software también aumenta la transparencia, pues permite a los empleados ver cómo se calcula su salario. Esto incrementa la motivación de los empleados, pues ven la relación directa entre su trabajo y sus ingresos. También ahorra a los administradores tiempo que de otro modo se dedicaría al trabajo manual.

Busque una solución de ICM empresarial que combine cálculos precisos y auditables, visibilidad del vendedor en tiempo real, diseño de planes flexible, gobernanza sólida y capacidad de adaptación a medida que evolucione su GTM. Para las organizaciones que se ejecutan en Salesforce, busque una plataforma nativa que pueda ampliar la inteligencia de compensación de confianza en su CRM, aplicaciones empresariales, flujos de trabajo y agentes de IA.

El software de ICM ayuda a las empresas a evitar errores manuales a la hora de calcular las comisiones, proporciona una visibilidad clara de los ingresos, ahorra tiempo administrativo y contribuye a conservar a los trabajadores con mayor rendimiento.

Los redactores han elaborado estas preguntas frecuentes con la ayuda de la IA.