Mejora la efectividad de tus promociones mercantiles en el CRM con IA número uno del mundo. Permite que tus gerentes de cuentas clave optimicen la planificación de promociones, administren fondos y presupuestos, simplifiquen la gestión de reclamaciones y aprovechen Agentforce para agilizar todo el proceso.
Trade Promotion Management ayuda a los equipos a controlar la inversión mediante objetivos centralizados de P&L e impulsa la planificación comercial de los clientes con IA integrada. Al planificar promociones y agilizar la gestión de reclamaciones, permite impulsar un crecimiento rentable de la categoría en una sola plataforma unificada.
Desde generar perspectivas sobre cuentas y recomendar promociones hasta crearlas y enviarlas para su aprobación, esta función agiliza todo el proceso de promoción mercantil, lo que te ahorra tiempo y esfuerzo.
Define acuerdos a largo plazo o “contratos” con tu minorista, incluidos detalles como los márgenes y las tasas de los productos.
Lleva a cabo la planificación del volumen, el costo, la línea de base y los objetivos desde un plan de negocios unificado para el cliente.
Determina la mejor promoción para lanzar mediante la simulación de diversas tácticas para generar una relación óptima de costo/volumen. Esta actividad se realiza antes de la ejecución de las promociones.
Aprovecha un modelo de datos de CRM listo para usar, personalizable y extensible para empresas de Consumer Goods, desarrollado directamente en Salesforce Platform. Lleva las mediciones de negocio de TPM desde Hyperforce hasta Data 360 y obtén acceso instantáneo a todos los datos de tus promociones.
Prueba diferentes escenarios de inversión comercial antes de comprometer tu presupuesto, gracias a la comparación paralela de los márgenes de las mezclas de promociones propuestas.
Acelera la creación de tus promociones al replicar las ofertas con mejor rendimiento, gracias a los modelos integrados de incremento de ventas y canibalización.
Ver una visualización similar a la de Gantt de todas las promociones y actividades en una pantalla con filtros como categoría, rango de tiempo, cuenta y categoría de producto, rango de tiempo, cuenta y producto.
Desarrolla un presupuesto comercial inicial para alcanzar los objetivos asignados de volumen de ventas, ingresos y utilidad bruta, y adminístralo conforme a esa meta en tus planes comerciales.
Determina la tasa de financiamiento de un presupuesto para garantizar una distribución equitativa de la inversión comercial entre los minoristas, lo que te permitirá tener un mejor control de la marca y la categoría.
Gestiona las conciliaciones de reclamaciones y deducciones mientras agilizas las liquidaciones.
Calcula, empareja y mide los pasivos acumulados para programas comerciales activos. Asegúrate de que los gerentes de finanzas puedan realizar un seguimiento manual de los pasivos y automatizar el seguimiento de los gerentes de cuentas clave.
Implementa una vista optimizada del volumen y el gasto actualizado junto con el análisis del surtido.
Construye planes de crecimiento colaborativos con líneas base integradas de volumen y costo alineadas con los objetivos del minorista.
Descubre los factores clave del rendimiento al vincular datos de punto de venta (POS), datos sindicados y datos de ejecución para identificar exactamente qué impulsa el ROI de tus promociones.
Crea promociones más efectivas.
IA y análisis específicos para Consumer Goods Cloud.
Solución prediseñada para integrar sistemas críticos con Consumer Goods Cloud.
Crea experiencias digitales guiadas e hiperpersonalizadas low-code.
Encuentra el producto de administración de promociones mercantiles adecuado para satisfacer las necesidades de tu negocio.
Optimiza tu actividad comercial en una plataforma conectada.
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El software de TPM permite a las empresas de Consumer Goods administrar las inversiones minoristas, lo que incluye reducciones de precio y exhibiciones en tienda, para maximizar el ROI.
Trade Promotion Management es un producto de Consumer Goods Cloud que ayuda a las empresas de Consumer Goods a planificar, gestionar, ejecutar y analizar sus actividades comerciales, así como a colaborar entre equipos con perspectivas estratégicas impulsadas por IA para generar un mayor ROI a partir de las inversiones promocionales.
El software de gestión de promociones comerciales es adecuado para empresas que planifican promociones frecuentes en clases tradicionales de minoristas masivos, comestibles, farmacias, etc. Si tu empresa no planifica grandes volúmenes de promociones, Planificación y previsión de clientes para Consumer Goods Cloud puede ser una mejor opción.
Sí, Trade Promotion Management utiliza los aceleradores de MuleSoft para integrarse con sistemas ERP de back-end, datos de clientes y datos de punto de venta (POS).
TPM se enfoca en la ejecución y gestión de las inversiones comerciales. TPO es una etapa avanzada que utiliza modelos predictivos para optimizar los objetivos frente a las limitaciones de suministro.
Trade Promotion Management está diseñado para tres funciones fundamentales:
